开店半年，每天订单很少。主要还是售前准备，选品和开发的问题。

首先，店铺定位，面对市场消费人群，类目供需指数，产品本身和推广方式都是有一定的影响。逐个分析。

店铺定位：首先明确店铺定位，然后针对不同的店铺定位有不同的运营思路，去做调整。

面对市场：因为速卖通目前的主要市场还是俄罗斯已经欧美。 近期波兰，中东国家是速卖通接下来重点开发国家。明确针对市场，针对不同国家不同需求去调整。

消费人群：目前主要的针对人群是老年，中年，青年或者白人，黑人亦或者男性，女性或其他。总体来看速卖通中低端消费群体相对居多。

产品本身：公模产品比价格，私模产品看市场需求看推广。时尚类目看产品更新频率。

推广方式：首先，充分利用站内活动资源广告位，有条件的可以结合站外推广来帮助引流。

低端产品：价格和商品款式功能展示很重要。 高端产品：前期可以先选择1-2款低价产品来引流，在稳定的流量基础上去推广优化产品。

最后 产品优化也是一个很重要的步骤。产品上架不只是上架之后就不操作。需要不断的优化。

产品优化：可以参考https://www.zhihu.com/question/295449509。

不同的店铺有不同的运营方式.。如有需求，可以联系我们提供帮助。

码字不易，且看且珍惜~

以上 有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！

——裹媒跨境 速卖通官方代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel

一、站内曝光

1、 增加曝光的宽度

1)增加曝光关键词的宽度

这是一个很基础的操作，但是很多业务员在运营的时候由于意识或者懒惰的惯性，在速卖通关键词的选择上容易使用一些自己习惯的关键词，在宽度上是远远不够的。举个栗子：

比如这个玩具类目下面的二级类目手办，你敢说跟你产品相关的关键词你都有覆盖了吗?

2)增加推广渠道的宽度

A、速卖通联盟营销推广

对于很多卖家来说，这是一个利用联盟站外推广的渠道，不要舍不得佣金，把你卖得最好的产品交给联盟营销，我看过联盟营销利用得好的店铺，带来的曝光和订单占该店铺的1/3。还要记得每周关注一遍联盟营销的数据，把占坑不拉屎(不出单)的产品更换掉。

B、 平台活动推广

大家都知道，平台活动是曝光度非常集中的，包括FlashDeals, 俄团，行业主题活动，金币兑换活动，Featured Brands,有条件有资格有资格额的活动都要努力去报名，尽管说有的活动报名比较困难，但是多报名就多一份曝光的机会。

C、 粉丝营销推广

这个版块包含两部分，一是先要参加全球试用试用(去年是「中国好卖家」才能参加，今年已经全量开放)大量吸引对我们产品感兴趣的粉丝，这是基础;二是要每天去发布「My Stores」(之前叫Stores Club)的产品，这样可以获得额外精准的曝光。

D、 直通车推广

很多卖家都在讨论直通车的推广效率问题，但是又不得不否认直通车是在测试新品，推广小爆品方面是最快获得有效曝光的渠道。一旦利用直通车推广出来的小爆款，有资格的就可以报名平台活动，迅速获得更大的曝光，打造真正的爆款!

2、增加曝光的深度

前面说到增加关键词曝光的宽度，是不是问题就解决了，显然没有。如果曝光的关键词权重不够，没有靠前的排名，依然得不到足够的曝光。我们要兢兢业业做的事情是----提升每个和我们产品相关的关键词的权重，也就是做到曝光的深度。

平台有个很好用的查询关键词排名的工具，路径是产品管理----诊断中心----排名查询工具，一般来说，只要是我们的产品在某个关键词的排名没有在前5页，我们就会把这个关键词加入直通车推广，积累权重;反之则在直通车中删掉该关键词。

全球试用频道今年全量开放给所有卖家，每次5天时间至少能够获得几千甚至上万的粉丝，获得的曝光非常大，希望大家不要吝啬5件的样品,而且后期还可以做粉丝营销增加多产品的曝光。

你应该属于个人卖家，不是厂家或者是大贸易公司吧！在价格上肯定没优势，半年出一个单子的，建议放弃速卖通，模式改变。

需要找专业的分析店铺情况，找到店铺的定位和面对的消费者人群，做出相应的改变和推广措施

在于你要拿到大牌授权。

出路：

第一种,您自己摸索,这个是最差的情况,因为即使你自己真的能做的起来的话,那也需要很长的时间找到了突破口,把店铺做起来，这里涉及时间成本、人力成本、精力等等，所以肯定是最差的做法。

当然，您要是还是希望自己做，那也不是完全不行。您可以在速卖通大学上好好学习学习研究研究。选品、店铺设计、关键词设置、详情页打造、流量、做活动等等问题，需要好好想一想。或者也可以联系我，我这边是做速卖通代运营的，不要求您跟我们这边合作什么的，咨询不收费，就当是交流交流就好。

第二种，你招人做,找人做会遇到两种情况：

1.我上面已经说过,招到专业的人来做。这里面你所承担的成本是专业的人才的管理成本,包括工资、五险一金、还有后续留下他的相关福利。我们就按照每个月5000的成本吧,一年也要60000元打底。这个是一个理想的状态，而且是只招一个人，但运营一个平台，一个人基本是无法完全独立完成的。而且，这里还有一个风险,就是你花了大量的成本,结果人没留住，跳槽了，那你前期的投入都付之东流了。

2、招到一个不专业的人。这就更麻烦了,找一个不专业的人,你前期需要投入培训他的成本、他的试错成本还有他的成长话费的时间成本。如果这个人培养起来了还好说,万一培养不起来,3个月左右的时间你又得换人,那又要陷入一个恶性循环,不断地招人、不断地换人。

还有一种情况,招到的人,你好不容易培养起来了,结果跳槽了,你就是在给别人做嫁衣。

第三种,交给代运营来做。这里面你所需要投入的成本有:第一就是几万块的服务费；第二就是一年的时间成本。但是,你换来的是一个专业的团队,中间可以省掉你的试错成本、摸索的时间成本。他们的丰富经验不会让你错失商机,能帮你把握住速卖通的每一个规则,每一场活动,能用最短时间帮你把店做起来。

同时,这一年内,代运营能帮您把您的跨境电商规划的基本构架和发展蓝图全部都给规划好,规避掉你后期发展会遇到的困难。还有就是,代运营能帮你去为品牌造势的同时,也会帮你去做好品牌的保护,这些都是你招人和你自己做很难去规避的难题。

店铺刚开始的时候本来就是处于弱势,这个时候品牌培养和品牌保护是很重要的。同时,代运营在帮你操作店铺的时候也就是带著你一起做,等到店铺步入正轨之后,你完全可以找个基础差一点的人来跟代运营对接,代运营公司来负费帮你培训,等到服务到期的时候,人才也差不多培训成熟了,店铺基础也好了,这样对你来说本来就是一个一举两得的事。

这里面有一个前提,就是你要找到一个专业的,官方认证的官方服务商。本人就在代运营公司里面上班,如果有这方面的需要,可以一起交流。

没用心做吧？选品 价格 市场 描述 运营必备知识我敢说你一个都不懂 不然不至于这样吧

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不知谁邀请我答这个问题，我觉得你需要先补充一下信息。

比如说，

你做的是什么品类？

你现在上传的产品数量有多少？

每天的曝光有多少？跟同行比怎么样？

每天的访问量有多少？曝光和访问量的比例怎么样？跟同行比又差距多少？

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