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開店半年，每天訂單很少。主要還是售前準備，選品和開發的問題。

首先，店鋪定位，面對市場消費人群，類目供需指數，產品本身和推廣方式都是有一定的影響。逐個分析。

店鋪定位：首先明確店鋪定位，然後針對不同的店鋪定位有不同的運營思路，去做調整。

面對市場：因為速賣通目前的主要市場還是俄羅斯已經歐美。 近期波蘭，中東國家是速賣通接下來重點開發國家。明確針對市場，針對不同國家不同需求去調整。

消費人群：目前主要的針對人群是老年，中年，青年或者白人，黑人亦或者男性，女性或其他。總體來看速賣通中低端消費群體相對居多。

產品本身：公模產品比價格，私模產品看市場需求看推廣。時尚類目看產品更新頻率。

推廣方式：首先，充分利用站內活動資源廣告位，有條件的可以結合站外推廣來幫助引流。

低端產品：價格和商品款式功能展示很重要。 高端產品：前期可以先選擇1-2款低價產品來引流，在穩定的流量基礎上去推廣優化產品。

最後 產品優化也是一個很重要的步驟。產品上架不只是上架之後就不操作。需要不斷的優化。

產品優化：可以參考https://www.zhihu.com/question/295449509。

不同的店鋪有不同的運營方式.。如有需求，可以聯繫我們提供幫助。

碼字不易，且看且珍惜~

以上 有任何問題和建議可私信交流，互相學習探討！

——裹媒跨境 速賣通官方代運營 諮詢:0571-88690365 微信:GM2015daniel

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一、站內曝光

1、 增加曝光的寬度

1)增加曝光關鍵詞的寬度

這是一個很基礎的操作，但是很多業務員在運營的時候由於意識或者懶惰的慣性，在速賣通關鍵詞的選擇上容易使用一些自己習慣的關鍵詞，在寬度上是遠遠不夠的。舉個栗子：

比如這個玩具類目下面的二級類目手辦，你敢說跟你產品相關的關鍵詞你都有覆蓋了嗎?

2)增加推廣渠道的寬度

A、速賣通聯盟營銷推廣

對於很多賣家來說，這是一個利用聯盟站外推廣的渠道，不要捨不得傭金，把你賣得最好的產品交給聯盟營銷，我看過聯盟營銷利用得好的店鋪，帶來的曝光和訂單占該店鋪的1/3。還要記得每周關注一遍聯盟營銷的數據，把占坑不拉屎(不出單)的產品更換掉。

B、 平台活動推廣

大家都知道，平台活動是曝光度非常集中的，包括FlashDeals, 俄團，行業主題活動，金幣兌換活動，Featured Brands,有條件有資格有資格額的活動都要努力去報名，儘管說有的活動報名比較困難，但是多報名就多一份曝光的機會。

C、 粉絲營銷推廣

這個版塊包含兩部分，一是先要參加全球試用試用(去年是「中國好賣家」才能參加，今年已經全量開放)大量吸引對我們產品感興趣的粉絲，這是基礎;二是要每天去發布「My Stores」(之前叫Stores Club)的產品，這樣可以獲得額外精準的曝光。

D、 直通車推廣

很多賣家都在討論直通車的推廣效率問題，但是又不得不否認直通車是在測試新品，推廣小爆品方面是最快獲得有效曝光的渠道。一旦利用直通車推廣出來的小爆款，有資格的就可以報名平台活動，迅速獲得更大的曝光，打造真正的爆款!

2、增加曝光的深度

前面說到增加關鍵詞曝光的寬度，是不是問題就解決了，顯然沒有。如果曝光的關鍵詞權重不夠，沒有靠前的排名，依然得不到足夠的曝光。我們要兢兢業業做的事情是----提升每個和我們產品相關的關鍵詞的權重，也就是做到曝光的深度。

平台有個很好用的查詢關鍵詞排名的工具，路徑是產品管理----診斷中心----排名查詢工具，一般來說，只要是我們的產品在某個關鍵詞的排名沒有在前5頁，我們就會把這個關鍵詞加入直通車推廣，積累權重;反之則在直通車中刪掉該關鍵詞。

全球試用頻道今年全量開放給所有賣家，每次5天時間至少能夠獲得幾千甚至上萬的粉絲，獲得的曝光非常大，希望大家不要吝嗇5件的樣品,而且後期還可以做粉絲營銷增加多產品的曝光。

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你應該屬於個人賣家，不是廠家或者是大貿易公司吧！在價格上肯定沒優勢，半年出一個單子的，建議放棄速賣通，模式改變。

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需要找專業的分析店鋪情況，找到店鋪的定位和面對的消費者人群，做出相應的改變和推廣措施

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在於你要拿到大牌授權。

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出路：

第一種,您自己摸索,這個是最差的情況,因為即使你自己真的能做的起來的話,那也需要很長的時間找到了突破口,把店鋪做起來，這裡涉及時間成本、人力成本、精力等等，所以肯定是最差的做法。

當然，您要是還是希望自己做，那也不是完全不行。您可以在速賣通大學上好好學習學習研究研究。選品、店鋪設計、關鍵詞設置、詳情頁打造、流量、做活動等等問題，需要好好想一想。或者也可以聯繫我，我這邊是做速賣通代運營的，不要求您跟我們這邊合作什麼的，諮詢不收費，就當是交流交流就好。

第二種，你招人做,找人做會遇到兩種情況：

1.我上面已經說過,招到專業的人來做。這裡面你所承擔的成本是專業的人才的管理成本,包括工資、五險一金、還有後續留下他的相關福利。我們就按照每個月5000的成本吧,一年也要60000元打底。這個是一個理想的狀態，而且是只招一個人，但運營一個平台，一個人基本是無法完全獨立完成的。而且，這裡還有一個風險,就是你花了大量的成本,結果人沒留住，跳槽了，那你前期的投入都付之東流了。

2、招到一個不專業的人。這就更麻煩了,找一個不專業的人,你前期需要投入培訓他的成本、他的試錯成本還有他的成長話費的時間成本。如果這個人培養起來了還好說,萬一培養不起來,3個月左右的時間你又得換人,那又要陷入一個惡性循環,不斷地招人、不斷地換人。

還有一種情況,招到的人,你好不容易培養起來了,結果跳槽了,你就是在給別人做嫁衣。

第三種,交給代運營來做。這裡面你所需要投入的成本有:第一就是幾萬塊的服務費；第二就是一年的時間成本。但是,你換來的是一個專業的團隊,中間可以省掉你的試錯成本、摸索的時間成本。他們的豐富經驗不會讓你錯失商機,能幫你把握住速賣通的每一個規則,每一場活動,能用最短時間幫你把店做起來。

同時,這一年內,代運營能幫您把您的跨境電商規劃的基本構架和發展藍圖全部都給規劃好,規避掉你後期發展會遇到的困難。還有就是,代運營能幫你去為品牌造勢的同時,也會幫你去做好品牌的保護,這些都是你招人和你自己做很難去規避的難題。

店鋪剛開始的時候本來就是處於弱勢,這個時候品牌培養和品牌保護是很重要的。同時,代運營在幫你操作店鋪的時候也就是帶著你一起做,等到店鋪步入正軌之後,你完全可以找個基礎差一點的人來跟代運營對接,代運營公司來負費幫你培訓,等到服務到期的時候,人才也差不多培訓成熟了,店鋪基礎也好了,這樣對你來說本來就是一個一舉兩得的事。

這裡面有一個前提,就是你要找到一個專業的,官方認證的官方服務商。本人就在代運營公司裡面上班,如果有這方面的需要,可以一起交流。

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沒用心做吧？選品 價格 市場 描述 運營必備知識我敢說你一個都不懂 不然不至於這樣吧

推薦你看看環球華品網的運營專欄學一學

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不知誰邀請我答這個問題，我覺得你需要先補充一下信息。

比如說，

你做的是什麼品類？

你現在上傳的產品數量有多少？

每天的曝光有多少？跟同行比怎麼樣？

每天的訪問量有多少？曝光和訪問量的比例怎麼樣？跟同行比又差距多少？

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