各位大佬覺得生鮮超市可行嗎?
在一個人口兩萬多的小鎮,然後有一個200多平的店面,然後目前考慮開一家生鮮超市,各位大佬有什麼建議嗎?
首先,如果你能提供更全面的信息,相信也會得到更全面的建議。
其次,就我所能理解到的來給建議吧。
第一:小鎮人口兩萬是常住人口咯,那這個小鎮流動人口多不多呢?
第二:位置呢?位置呢?位置呢?只是說有個200平米的門面,但是具體的位置在哪裡呢?菜市場門口?商業中心?小區門外?街頭還是街尾呀?位置這個東西是很重要的,甚至於你門面的周邊是賣什麼產品的,都有影響。
第三:打算開個生鮮超市,哪種類型的哇?高中低?這裡面就要涉及到裝修風格咯,但是我向來不主張裝修過度,更何況是在鎮上。那你的生鮮超市是準備賣哪些產品呢?蔬菜水果海鮮肉冷凍食品糧油米面副食?選品也是一個技術活。
第四:人員配備。
第五:進貨渠道。這個也是關鍵因素。你說你在鎮上,那也就意味著你拿貨要去市裡面拿,這個來回的郵費啊人工啊就都得算進去。不知道你有沒有做過生意,這個拿貨的價格也是有講究的,特別是蔬菜水果這些,進價都是要算上筐子的重量折算下來的價格以及損耗的價格等等。
最後,反正挺多細枝末節的,綜合考慮後要自己算一下每天的成本在多少錢,一天需要賣多少錢才能保本甚至賺錢。這些都是要通過計算出來,有一個明確的數據,而不是想當然的覺得就可以了。雖說創業有風險,但是我們能做的就是把風險降到最低,你說對不。
如果在運行中有什麼想多找一個人參考參考意見,你可以私信我,能儘力的會儘力。
我住的小區附近,3個月前新開了一家生鮮超市,東西比別家的便宜,特別是活的水產。
附近一直有三家不算大,但有賣水產的超市,生意都還不錯,說明附近的市場需求是有的。
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新開的這家既然便宜賣,應該也是計算過的讓利,我想其他家的價格肯定也沒到沒有讓利空間的地步。
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活的水產,那也是夠新鮮的了。
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然而,到現在三個月了,已經改成全場賣水果了,我還天天盯著它,希望它別偷偷跑路,因為我充值了。
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東西都是一樣的批發市場批來的,價格還便宜,也同樣新鮮,為啥就生意不好呢?
位置都是跟別家很近,不存在人流量大差距。
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這家新開的,服務太差!
比如我要買一條魚,我得先喊,誰來給我抓條魚,然後再看著服務員左走走,右走走,就是不知道趕緊抓魚、稱魚、殺魚。
好不容易抓了魚了,稱魚打價格又要左顧右盼一番。
再殺魚又手套拉,不知道放哪殺好啦,左顧右盼一番,
然後,極大概率又會打包的時候把價格標籤搞錯了,不是拿錯別人的,就是搞破了。
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買蔬菜的話,打價格的機器前,經常沒人,打價格不熟練,檯子上沒有常備袋子裝蔬菜,而這些,都是別家的基本流程。更別說菜場里,買蔬菜都送蔥。
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有一次晚上買一隻雞,服務員說他暫時沒空,要我等一下,等一下再幫我拆一下。
等了十幾分鐘,就看他在我面前左顧右盼,無頭蒼蠅,不給我拆。
我只好準備拿回家自己拆,然後,他還跟我說:咋啦,不等啦?
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很多手做生意都會這樣,這也是舊時老生意人勝過新手的法寶。
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3個月前,小區門口也有過一家租了小店面賣蔬菜的,其實很方便大家。然後新手開店,想著的是自己省事:只賣幾種蔬菜,半個店面都沒放滿;想著顧客體諒,每次買個單都要忍受操作的不熟練。
過年後開的,3個月前關門的,持續了3個月吧。
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像我這樣,經常買一點點蔬菜的,也沒了這個方便,他們也開了三個月,虧損走人。
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做生意的內涵不是搞發明創造,重在做事仔細,踏實,不是比壟斷。別人能賺的區域,拼的就是誰比誰耐心、仔細。
看是把自己做成了老闆這個結果,還是把自己當成了老闆這個因。
生鮮超市一般以水果蔬菜、海產禽肉類商品為主,它位於距離社區消費者較近的地方,生鮮產品的不穩定性會讓利潤受到影響,先來看看生鮮超市的利潤點吧。
生鮮超市的利潤點在哪裡
1.銷售利潤
生鮮超市的銷售利潤也就是賺取成本差價,壓低進貨價,以高價售賣獲取差價利潤,生鮮超市只要調整好與市場持平的價格,基本的營業銷售額還是會比較穩定的,但要記住生鮮產品積壓庫存會導致經濟損失。
2.加盟費和品牌費
大型的生鮮超市品牌,如錢大媽,會通過加盟的模式擴大業務範圍和品牌影響力,這樣的生鮮品牌就會收取加盟商一定的加盟費和品牌費,還可以抽取加盟商一定比例的利潤提成,加盟商的利潤越高,生鮮超市的利潤也就越高。
3.中間商差價
生鮮超市可以實現加盟之後,就能為加盟商供貨,生鮮超市連接了供貨商和加盟商,那就可以對供應的產品進行加價,賺取中間商的差價,獲取一定的毛利。如錢大媽的社區加盟制,產品的毛利一般在20%左右。
生鮮超市怎麼盈利
一般的生鮮超市就是靠門店盈利和加盟盈利,除了這些盈利方式之外,還可以開通線上業務,快速吸引用戶進行消費。
目前,社區生鮮團購也是一種較好的嘗試,生鮮產品本來就是社區居民高頻剛需品,可以滿足消費者日常一日三餐的需求。團購可以利用小程序/微信商城幫助管理從採購到售後的整個環節,助力商家輕鬆運營生鮮業務。
當然,生鮮超市在門店選址、產品質量、產品庫存等方面也要進行適當的管理,要合理訂貨、收貨,保證生鮮產品的新鮮度,選擇合理的銷售方式,如季節性的產品。
怎樣經營小區生鮮超市?
小區生鮮超市看似是一個很容易做的項目,但也正是由於入駐門檻低,所以競爭的壓力也非常大。如果大家要想做好生鮮電商超市,還是要找到重點做好經營。
竅門一、超市選址
一個好的選址,直接影響著社區生鮮超市經營的情況。如果超市的位置好,人流量自然就大,那麼超市的生意也就會更加興旺;如果人流量少,再怎麼去做推廣和宣傳也很難將超市推廣出去。所以大家首先在做超市選址的時候,一定要通過全面深入的調研之後,得出專門的評估報告,根據實際情況去選擇超市位置。
竅門二、找到客戶
不同小區,不同區域的居民特點是不一樣的,比如安置住宅小區的居民和高端公寓小區的居民就有不一樣的特點。大家在選擇進貨商品, 做超市定位的時候,還是要根據本地的地域性特點來經營合適的生鮮類目,從而縮小你的服務範圍,做到滿足本地用戶需求。
竅門三、系統管理門店
如果僅僅靠經驗來管理門店,很容易出現各種疏忽,最後造成商品損耗高,運營效率低。所以建議商家可以藉助商城系統,來管理整個超市的庫存,採購定價等事務。比如HiShop移動雲商城系統,不僅可以幫助商家管理線下的門店活動,還可以幫助商家搭建自己的線上商城,打通線下線上的壁壘,實現一個後台的統一管理。商家可以在商城後台直接根據商品的銷量,來制定科學有效的採購需求,降低運營成本。可以點擊下方鏈接體驗我們的系統~
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