由于工作原因，面试的SEM和信息流优化师没有一千也有八百，各类工作年限的人都有，形形色色，有刚刚加入优化师队伍几个月的，有工作两三年的，还有七八年的。在面试的时候我最喜欢问候选人一个问题，那就是"你做SEM这么久，你觉得你和工作1年的SEM有什么不同？"，大多数候选人会回答，「我比工作1年的SEM更有经验」，「我数据分析做的好」，「我能做到更低的成本」，」ROI怎样「等等。咋听没毛病，是每个候选人的优势，然并卵，一个合格的SEM真的是这样吗？

关于我，没听过百度内部SEM的培训课程，也没有认证过关于SEM或信息流优化师的各类证书，所以自己说来还是一个「山间草莽」，但跌跌撞撞已工作近8年，随不是职场里的」好学生「，与李叫兽等相差甚远，但大多职场人和我一样」贪嗔痴「，平凡普通。所以也想唠叨唠叨，一路走来的感悟。

那就从几个感悟点出发吧。

一、SEM与信息流、短视频、KOL等新型营销方式还有机会吗？

只单纯营销角度出发说说SEM，对于4个搜索引擎违良心，对用户」烧杀抢掠「的事情本人不做评判。虽然当前信息流、短视频、AI等风头正盛，但搜索引擎2019年7亿左右的用户量还不容小觑，用户检索习惯未发生根本性变化前，搜索引擎还是商家拼杀的营销战场。SEM在未来几年还是营销战场的重要组成部分，SEM岗位需求继续存在，但由于用户触媒习惯的变化，对SEM的要求会越来越高。所以「干一行，爱一行」，「行业扎根」的道理依然奏效。当然，还是希望你成为行业的弄潮儿，朝著风来的方向奔跑。

二、对于SEM工作1年和工作10年的人有何不同？

1、思考逻辑不同

工作一年的人在单纯的讲SEM某一个点或一些基础性工作（当然工作10年的人也有这样讲的，那他已经把自己荒废），一个点的营销容易产生偏差，营销方向不对，数据做的越好就越浪费更多的推广费用，即使他的ROI做的好，也可能只是幸运。工作10年的人，善于总结，会有自己的SEM营销逻辑，有自己的营销方法论，SEM只是一个重要的营销渠道，从我们服务的用户画像出发，基于用户痛爽点，结合产品卖点梳理出消费者任务，做整合营销方案，先整体再部分。

2、思考推广路径不同

工作1年的人往往单线思维，每天流水账工作，搭账户、建计划、分词、填词、否词、写创意等等，执著于优化账户，出现问题，看著数据不知所措，不关注公司上游和下游，不知道我们的用户需求，怎么会做的好呢？工作10年的人多是多线思维，账户内按用户意向度进行用户分层，根据用户分层进行计划搭建，用户分层推广后客服数据同步到我们的CRM资料库对用户成交数据进行分析并应用于前段SEM推广，一个完整的营销闭环打通，优化各个环节，CTR正常么？CVR合理吗？客服和销售问题是什么？我们的解决方案是什么？

3、思考出发点不同

工作一年的SEM会说我成本做到多低，我数据分析做的多好，还有我ROI我做到多少？对于拿ROI说事儿的我的确不敢苟同，你只是一个SEM，不是整个增长leader,怎么好意思说ROI是你做的呢？置于销售或其他辛苦工作的同事于何地？成本和数据能力只是这个行业基础需要的能力，还算不上优势，咱总不能拿行业通用能力当卖点，对吧？再说，成本越低越好吗？如果通过SEM获取100个数据，成本1元，但都是无效，我通过SEM获取2个数据，成本每个50元，都是有效，你觉得成本低好么？工作10年的人思考的出发点一定是最接近公司业务指标的数据，他懂得SEM怎样投放效率最高，最快的朝著公司的指标迈进。甚至撰写的每一条创意都在考虑是否符合消费者任务，投的每一类关键词，哪类关键词投放效果最接近公司指标，同时他一定是懂用户营销的高手。

三、给SEM人几点小建议

1、多总结，多尝试，形成自己的SEM营销方法论，否则你永远在用宝贵的时间原地踏步；

2、懂用户，知竞品，知己知彼百战不殆，从营销的基石出发，方向不会错；

3、先战略，再战术，多线思维，关注投放上下游及业务增长逻辑，SEM账户才更落地；

4、老板思维，要知道老板要的不是过程数据漂亮，而是业务指标的增长，谨记成本误区；

5、向上看，向下看，学无止境，提升认知。

无论工作1年还是10年，还是要踏踏实实走好当下的每一步，积累量，才会有质的飞跃。

这题我会。

首先，看行业。

其次，看公司。

比方说，莆田系医疗。做十年和做一年的区别就是上班喝什么茶。

莆田系下想要晋升？比较难。

但是，仅仅从优化能力上看，医疗出身的普遍要好一点。

来说说公司吧。

先不说10年。单单是日均3k的项目做一年和日均100w的项目做一年，这差距也是大的吓人。

说结论

1. 时间不等于经验，经验不等于能力。

网路在变，过去的经验能解决未来发生的问题么？搜索都能ocpc了，调价员时代结束，作为竞价员，你的核心竞争力是什么？

2.格局和平台。

首先要有好的平台，其次要有高格局。

比方说，你和你的主管，你的总监，你的老板去开会过内容。大家的关注点都不一样。

你仅仅关注你的账户成本

主管仅仅关注项目业绩

总监会关注整个行业的玩法和趋势。

老板在关心人效产出，流程管理。

什么是格局？

拉著你做个汇报就知道你在哪个层次了。

3.个人驱动力，执行力，投入度。

先别说十年，做个三年。也都职场老油条了。有规划过自己的一年目标，三年目标，五年目标么？

注意，是目标，不是天天挂在嘴边的口号。

其他大佬的回答我也看了。说的也很详细。

这个问题得回答一下，作为一个做了10年的sem，来讲一下这几年的历程吧

10-12年，学习期，买书，加qq群，看论坛，疯狂学习，每天觉得学会了一个知识点就会激动的睡不著，刚开始接触的医疗行业，从学习账户搭建，了解病种关键词开始，然后学习了建站基础，落地页搭建流程，然后创意飘红技巧，截断符的使用，感觉每天都有学不完的东西，那会对投入产出比和数据分析只是听说，每天都是大量的基础工作，医疗行业小竞价员是拿不到转化数据的，行业也不成熟，就是一直在学习。不跟现在一样培训个几个月，动不动就数据分析很牛逼

12-14年 ， 基础玩的差不多了，开始跳槽独立带项目。做过牙科，不孕不育等等科室，开始统计数据做数据分析，因为前面打下的基础，又有幸碰到了个nice的领导，带著学了很多数据分析的思路以及投放策略，渐渐的通过实战积累了的实战经验，这个过程中就已经可以独当一面了，当时做整形项目最高的时候roi做到1:16，当然项目也比较暴利，在这个阶段，有一个好的领路人是很关键的，sem的投放思路靠自己琢磨，很容易走弯路，都是花钱砸出来的教训。

14-17年，觉得医疗行业太局限，跳槽到一家toB的SAAS平台，作为一个中层管理独自负责流量运营。做了3-4年，这期间工作就不止是sem了，网站seo权重从0做到了4，也负责媒介，自媒体的管理，手下有10来个人，负责整个公司的市场活动策划，会销等等。当然SEM还是公司的主要流量来源，公司百分之80的线索都是SEM提供的，那时候主要关注的都是一些大的战略层面的事情了，比如公司产品的盈利方式，公司有了新产品，如何通过大搜和信息流来推广变现。竞品都在做那些渠道，如何开辟新的流量渠道等等。

17-20年，最后3年已经没什么SEM上的成长了，投放思路，投放技巧 都已经定型，也学不到太多东西，一直在利用手里的资源做变现，主业是在一家互联网公司做运营管理，每天看看数据，提点投放意见，和老板一起开发项目，尝试产品的盈利模式。

下一步已经在注册公司了，打算做一些to c的项目，利用手里的账户资源和人脉，自己做事业，toB做的这几年发现对SEM来说成本太重，还是toc的产品适合SEM创业

这是一个很好的问题，先想一下，小学生和大学生有什么差别。不仅是年龄上，更重要的是经验和思考能力。

思考问题：

十年的semer不是公司高管也应该做老板了。思考的问题都是大方向著手，让一年的semer从小方向去执行，这就是常态。十年的semer思考更多的是怎样盈利和降低成本，一年的semer思考的是如何提升以及如何稳定的留下来。一个思考发展，一个思考生存。

解决问题：

十年的老手semer更擅长预防问题，一年的semer可能产生更多问题。主要还是思维和格局不同，十年semer清楚一个操作影响了多少东西，会提前把可能影响的部分处理好，最快的效率完成工作。一年的semer可能连上一个问题都还没弄清楚原因，下一个问题又出现了。一个充满大局的长远眼光，一个只有眼前的问题如何解决。但这不影响一年的semer去学习，去成长。毕竟每个高手都是从菜鸟开始的。

心态：

一年的semer更多的是担心，担心工作出问题、事情没做好、说话没到位、表现不突出、被评价不成熟，渴望得到认同和成长。有时候还会表现为对事情的缺乏耐心，对工作缺乏责任，对困难缺乏毅力，对知识缺乏兴趣，对认知缺乏拓宽。总想著，下班以后的时间是自己的，天皇老子来了也不看账户，有问题明天再说。对于明天，最开心的事是没有迟到。

心态好的，主动加班；心态不好的，被迫加班。一天看不出差距，如果一年呢？甚至十年呢？

十年的semer更多的是焦虑，经过多年的磨炼以后，不管是清楚或不清楚自己要什么的，但也感受到了年龄和身份的压力和责任。所以，想得更多的是，下一步应该怎么走，下一个机会应该怎么选择，下一个风口要怎么把握，下一个团队怎么培养。有可能是同时几个事项需要你同时抓，任何一个环节出问题，都是一场蝴蝶效应引发的「灾难」。心态好的，焦虑变动力，那叫上进和拚命。心态不好的，焦虑变伤害，那叫愁眉和苦脸。

一年和十年的semer，不同的地方还有很多，无法一一细说。如果想十年后感谢当前的自己，应该现在就开始认真。有句话叫：你只管努力，剩下的交给时间，假装努力可以，时间不会陪你演戏。虽然它从不说话，却回答了所有的问题。

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做了10年还只是一个sem，那挺让人堪忧。

1年基本还只是新手。

能真正研究3年以上的和10年不会有什么区别。

sem是一个很好的技术，做了久了应该考虑如何利用这个技术变现。

谢邀！一般来说，好久没有回答问题了！一方面是收到一些毫无意义的问题！你这个问题成功引起了我的注意！

SEM工作一年

首先：从工作时间来看，SEM工作一年，因为经历的少，学了点皮毛，跃跃预试，一种人是觉得自己很牛逼，梦想要变成理实，理论要变成实操了，SEM要帮企业卖出多少多少销售。这种人往往在工作一个月后就会怀疑人生，为什么我的账户只有高额的推广成本，钱花出去容易，转化变成客户量，销售额就那么难。

另外一种人，就是觉得自己初入SEM行业，虽然学了点皮毛，但是还有很多东西不太懂，对工作充满敬意。处处小心，每天工作很充实，好奇心很强。总是觉得SEM高手可能手上有法宝，自己还要不断学习，每天看到高额的点击单价，非常苦恼，觉得还是需要学习。

SEM工作十年

工作十年的SEM，就比较佛性了，进入公司的第一件事，就是摆清楚SEM的定位！ SEM打算投多少钱，SEM在公司的销售配置中的地位，往往有些老板说，小伙子！我们的销售线下搞不太太好，客户不太多，我们今年想做网路营销，想做百度竞价！靠这些把公司起死回生呢，一问推广预算一天不到200！这时候SEM往往第一件事，就是走人了！

SEM 现在是一个常规的推广方式，如果一个公司想靠SEM来赚钱，这公司早晚要完完，或者SEM优化要完完，如果公司只是想著投点SEM，增加一些客户，投点费用买点客户，买点销售，实现一个投放广告与转化持平，或者略有盈利，这种SEM才是合乎现实的。！

一句话总结：SEM工作一年，和工作十年有啥区别，那就是SEM十年的人，更佛性了！ 最后做个广告：关注我，上营销思维网 http://baidq.com，一个做了十年的整合网路营销的老鸟给你们导航！

SEM与信息流8年从业者，加上多年面试经历

  • 专业知识差别

付费营销对实际投放经验的要求是比较高的，基本的账户搭建、网站策划、数据分析、优化技巧在市面上都比较泛滥了，你花钱找个培训班基本上都能学会。但是这个纯理论对你实际工作其实没有太多的帮助的，因为你缺乏实操，缺乏每日上千上万消费带给你的实际知识。

理论与实践相结合是很简单的一句话，但也是最困难的一句话。笔记记了很多，思维导图做了无数，但是遇到实际账户存在的问题，遇到效果突降，你却不知道如何去做的。

这就是新手和老手最大的差别，需要花钱去积累经验，需要花钱去验证你所学到的知识。

因此，一个合格付费营销人员是通过钱砸出来的，只有花钱才能验证知识，才能总结经验，才能具备自己专业的知识。

当然，学习也是必不可少的过程，找个厉害师傅或者报一个专业的培训班，都能够帮助你系统的学习与梳理知识，让你验证成长中减少很多弯路。

  • 面试心态差别

新手与老手在面试中很容易看出来，新手都是照本宣科与试探否定中度过面试，老手更多是在阐述自己对面试公司的业务的理解与发展方向的规划。

新手像是再应试，而老手更多的是在规划

  • 思维层次差别

新手更多拘泥于账户的搭建，死磕调价，思维脱离不了账户；老手更多的是在账户、网站、客户等层级制定策略，更会具备整合营销的思维

工作一年，员工！

工作10年，不是老板就是股东

感谢邀请，从我个人经验来，从事SEM工作不管是一年还是十年，以后都会被淘汰，因为SEM现在基本是比较落后的营销方式了，沿海大城市很少公司做SEM了，即使有占整个公司投入的比例都很少，目前只是内陆城市还有部分再做。

为什么说SEM是比较落后的营销方式呢？因为现在SEM获客成本越来越高，除去投的广告费和人工费，企业基本都没得赚，甚至还要亏点，为什么会这样，也是因为现在内陆城市开始觉醒，想做线上这块，投竞价的越来越多，但是池塘（搜索竞价平台）没变大反而变小，钓鱼（投广告的）的人越来越多，所以导致成本越来越高。

为什么说搜索流量越来越少？因为现在流量都分散了，不像以前都在百度上面，现在抖音、微博、淘宝、微信、小红书等都占有一定流量比例。

希望以上回答对你有所帮助，如果还有疑问欢迎继续追问！

一个年龄大一个年龄小..

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