由於工作原因，面試的SEM和信息流優化師沒有一千也有八百，各類工作年限的人都有，形形色色，有剛剛加入優化師隊伍幾個月的，有工作兩三年的，還有七八年的。在面試的時候我最喜歡問候選人一個問題，那就是"你做SEM這麼久，你覺得你和工作1年的SEM有什麼不同？"，大多數候選人會回答，「我比工作1年的SEM更有經驗」，「我數據分析做的好」，「我能做到更低的成本」，」ROI怎樣「等等。咋聽沒毛病，是每個候選人的優勢，然並卵，一個合格的SEM真的是這樣嗎？

關於我，沒聽過百度內部SEM的培訓課程，也沒有認證過關於SEM或信息流優化師的各類證書，所以自己說來還是一個「山間草莽」，但跌跌撞撞已工作近8年，隨不是職場裏的」好學生「，與李叫獸等相差甚遠，但大多職場人和我一樣」貪嗔癡「，平凡普通。所以也想嘮叨嘮叨，一路走來的感悟。

那就從幾個感悟點出發吧。

一、SEM與信息流、短視頻、KOL等新型營銷方式還有機會嗎？

只單純營銷角度出發說說SEM，對於4個搜索引擎違良心，對用戶」燒殺搶掠「的事情本人不做評判。雖然當前信息流、短視頻、AI等風頭正盛，但搜索引擎2019年7億左右的用戶量還不容小覷，用戶檢索習慣未發生根本性變化前，搜索引擎還是商家拼殺的營銷戰場。SEM在未來幾年還是營銷戰場的重要組成部分，SEM崗位需求繼續存在，但由於用戶觸媒習慣的變化，對SEM的要求會越來越高。所以「幹一行，愛一行」，「行業紮根」的道理依然奏效。當然，還是希望你成為行業的弄潮兒，朝著風來的方向奔跑。

二、對於SEM工作1年和工作10年的人有何不同？

1、思考邏輯不同

工作一年的人在單純的講SEM某一個點或一些基礎性工作（當然工作10年的人也有這樣講的，那他已經把自己荒廢），一個點的營銷容易產生偏差，營銷方向不對，數據做的越好就越浪費更多的推廣費用，即使他的ROI做的好，也可能只是幸運。工作10年的人，善於總結，會有自己的SEM營銷邏輯，有自己的營銷方法論，SEM只是一個重要的營銷渠道，從我們服務的用戶畫像出發，基於用戶痛爽點，結合產品賣點梳理出消費者任務，做整合營銷方案，先整體再部分。

2、思考推廣路徑不同

工作1年的人往往單線思維，每天流水賬工作，搭賬戶、建計劃、分詞、填詞、否詞、寫創意等等，執著於優化賬戶，出現問題，看著數據不知所措，不關注公司上游和下游，不知道我們的用戶需求，怎麼會做的好呢？工作10年的人多是多線思維，賬戶內按用戶意向度進行用戶分層，根據用戶分層進行計劃搭建，用戶分層推廣後客服數據同步到我們的CRM資料庫對用戶成交數據進行分析並應用於前段SEM推廣，一個完整的營銷閉環打通，優化各個環節，CTR正常麼？CVR合理嗎？客服和銷售問題是什麼？我們的解決方案是什麼？

3、思考出發點不同

工作一年的SEM會說我成本做到多低，我數據分析做的多好，還有我ROI我做到多少？對於拿ROI說事兒的我的確不敢苟同，你只是一個SEM，不是整個增長leader,怎麼好意思說ROI是你做的呢？置於銷售或其他辛苦工作的同事於何地？成本和數據能力只是這個行業基礎需要的能力，還算不上優勢，咱總不能拿行業通用能力當賣點，對吧？再說，成本越低越好嗎？如果通過SEM獲取100個數據，成本1元，但都是無效，我通過SEM獲取2個數據，成本每個50元，都是有效，你覺得成本低好麼？工作10年的人思考的出發點一定是最接近公司業務指標的數據，他懂得SEM怎樣投放效率最高，最快的朝著公司的指標邁進。甚至撰寫的每一條創意都在考慮是否符合消費者任務，投的每一類關鍵詞，哪類關鍵詞投放效果最接近公司指標，同時他一定是懂用戶營銷的高手。

三、給SEM人幾點小建議

1、多總結，多嘗試，形成自己的SEM營銷方法論，否則你永遠在用寶貴的時間原地踏步；

2、懂用戶，知競品，知己知彼百戰不殆，從營銷的基石出發，方向不會錯；

3、先戰略，再戰術，多線思維，關注投放上下游及業務增長邏輯，SEM賬戶才更落地；

4、老闆思維，要知道老闆要的不是過程數據漂亮，而是業務指標的增長，謹記成本誤區；

5、向上看，向下看，學無止境，提升認知。

無論工作1年還是10年，還是要踏踏實實走好當下的每一步，積累量，才會有質的飛躍。

這題我會。

首先，看行業。

其次，看公司。

比方說，莆田系醫療。做十年和做一年的區別就是上班喝什麼茶。

莆田系下想要晉陞？比較難。

但是，僅僅從優化能力上看，醫療出身的普遍要好一點。

來說說公司吧。

先不說10年。單單是日均3k的項目做一年和日均100w的項目做一年，這差距也是大的嚇人。

說結論

1. 時間不等於經驗，經驗不等於能力。

網路在變，過去的經驗能解決未來發生的問題麼？搜索都能ocpc了，調價員時代結束，作為競價員，你的核心競爭力是什麼？

2.格局和平臺。

首先要有好的平臺，其次要有高格局。

比方說，你和你的主管，你的總監，你的老闆去開會過內容。大家的關注點都不一樣。

你僅僅關注你的賬戶成本

主管僅僅關注項目業績

總監會關注整個行業的玩法和趨勢。

老闆在關心人效產出，流程管理。

什麼是格局？

拉著你做個彙報就知道你在哪個層次了。

3.個人驅動力，執行力，投入度。

先別說十年，做個三年。也都職場老油條了。有規劃過自己的一年目標，三年目標，五年目標麼？

注意，是目標，不是天天掛在嘴邊的口號。

其他大佬的回答我也看了。說的也很詳細。

這個問題得回答一下，作為一個做了10年的sem，來講一下這幾年的歷程吧

10-12年，學習期，買書，加qq羣，看論壇，瘋狂學習，每天覺得學會了一個知識點就會激動的睡不著，剛開始接觸的醫療行業，從學習賬戶搭建，瞭解病種關鍵詞開始，然後學習了建站基礎，落地頁搭建流程，然後創意飄紅技巧，截斷符的使用，感覺每天都有學不完的東西，那會對投入產出比和數據分析只是聽說，每天都是大量的基礎工作，醫療行業小競價員是拿不到轉化數據的，行業也不成熟，就是一直在學習。不跟現在一樣培訓個幾個月，動不動就數據分析很牛逼

12-14年 ， 基礎玩的差不多了，開始跳槽獨立帶項目。做過牙科，不孕不育等等科室，開始統計數據做數據分析，因為前面打下的基礎，又有幸碰到了個nice的領導，帶著學了很多數據分析的思路以及投放策略，漸漸的通過實戰積累了的實戰經驗，這個過程中就已經可以獨當一面了，當時做整形項目最高的時候roi做到1:16，當然項目也比較暴利，在這個階段，有一個好的領路人是很關鍵的，sem的投放思路靠自己琢磨，很容易走彎路，都是花錢砸出來的教訓。

14-17年，覺得醫療行業太侷限，跳槽到一家toB的SAAS平臺，作為一個中層管理獨自負責流量運營。做了3-4年，這期間工作就不止是sem了，網站seo權重從0做到了4，也負責媒介，自媒體的管理，手下有10來個人，負責整個公司的市場活動策劃，會銷等等。當然SEM還是公司的主要流量來源，公司百分之80的線索都是SEM提供的，那時候主要關注的都是一些大的戰略層面的事情了，比如公司產品的盈利方式，公司有了新產品，如何通過大搜和信息流來推廣變現。競品都在做那些渠道，如何開闢新的流量渠道等等。

17-20年，最後3年已經沒什麼SEM上的成長了，投放思路，投放技巧 都已經定型，也學不到太多東西，一直在利用手裡的資源做變現，主業是在一家互聯網公司做運營管理，每天看看數據，提點投放意見，和老闆一起開發項目，嘗試產品的盈利模式。

下一步已經在註冊公司了，打算做一些to c的項目，利用手裡的賬戶資源和人脈，自己做事業，toB做的這幾年發現對SEM來說成本太重，還是toc的產品適合SEM創業

這是一個很好的問題，先想一下，小學生和大學生有什麼差別。不僅是年齡上，更重要的是經驗和思考能力。

思考問題：

十年的semer不是公司高管也應該做老闆了。思考的問題都是大方向著手，讓一年的semer從小方向去執行，這就是常態。十年的semer思考更多的是怎樣盈利和降低成本，一年的semer思考的是如何提升以及如何穩定的留下來。一個思考發展，一個思考生存。

解決問題：

十年的老手semer更擅長預防問題，一年的semer可能產生更多問題。主要還是思維和格局不同，十年semer清楚一個操作影響了多少東西，會提前把可能影響的部分處理好，最快的效率完成工作。一年的semer可能連上一個問題都還沒弄清楚原因，下一個問題又出現了。一個充滿大局的長遠眼光，一個只有眼前的問題如何解決。但這不影響一年的semer去學習，去成長。畢竟每個高手都是從菜鳥開始的。

心態：

一年的semer更多的是擔心，擔心工作出問題、事情沒做好、說話沒到位、表現不突出、被評價不成熟，渴望得到認同和成長。有時候還會表現為對事情的缺乏耐心，對工作缺乏責任，對困難缺乏毅力，對知識缺乏興趣，對認知缺乏拓寬。總想著，下班以後的時間是自己的，天皇老子來了也不看賬戶，有問題明天再說。對於明天，最開心的事是沒有遲到。

心態好的，主動加班；心態不好的，被迫加班。一天看不出差距，如果一年呢？甚至十年呢？

十年的semer更多的是焦慮，經過多年的磨鍊以後，不管是清楚或不清楚自己要什麼的，但也感受到了年齡和身份的壓力和責任。所以，想得更多的是，下一步應該怎麼走，下一個機會應該怎麼選擇，下一個風口要怎麼把握，下一個團隊怎麼培養。有可能是同時幾個事項需要你同時抓，任何一個環節出問題，都是一場蝴蝶效應引發的「災難」。心態好的，焦慮變動力，那叫上進和拚命。心態不好的，焦慮變傷害，那叫愁眉和苦臉。

一年和十年的semer，不同的地方還有很多，無法一一細說。如果想十年後感謝當前的自己，應該現在就開始認真。有句話叫：你只管努力，剩下的交給時間，假裝努力可以，時間不會陪你演戲。雖然它從不說話，卻回答了所有的問題。

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做了10年還只是一個sem，那挺讓人堪憂。

1年基本還只是新手。

能真正研究3年以上的和10年不會有什麼區別。

sem是一個很好的技術，做了久了應該考慮如何利用這個技術變現。

謝邀！一般來說，好久沒有回答問題了！一方面是收到一些毫無意義的問題！你這個問題成功引起了我的注意！

SEM工作一年

首先：從工作時間來看，SEM工作一年，因為經歷的少，學了點皮毛，躍躍預試，一種人是覺得自己很牛逼，夢想要變成理實，理論要變成實操了，SEM要幫企業賣出多少多少銷售。這種人往往在工作一個月後就會懷疑人生，為什麼我的賬戶只有高額的推廣成本，錢花出去容易，轉化變成客戶量，銷售額就那麼難。

另外一種人，就是覺得自己初入SEM行業，雖然學了點皮毛，但是還有很多東西不太懂，對工作充滿敬意。處處小心，每天工作很充實，好奇心很強。總是覺得SEM高手可能手上有法寶，自己還要不斷學習，每天看到高額的點擊單價，非常苦惱，覺得還是需要學習。

SEM工作十年

工作十年的SEM，就比較佛性了，進入公司的第一件事，就是擺清楚SEM的定位！ SEM打算投多少錢，SEM在公司的銷售配置中的地位，往往有些老闆說，小夥子！我們的銷售線下搞不太太好，客戶不太多，我們今年想做網路營銷，想做百度競價！靠這些把公司起死回生呢，一問推廣預算一天不到200！這時候SEM往往第一件事，就是走人了！

SEM 現在是一個常規的推廣方式，如果一個公司想靠SEM來賺錢，這公司早晚要完完，或者SEM優化要完完，如果公司只是想著投點SEM，增加一些客戶，投點費用買點客戶，買點銷售，實現一個投放廣告與轉化持平，或者略有盈利，這種SEM纔是合乎現實的。！

一句話總結：SEM工作一年，和工作十年有啥區別，那就是SEM十年的人，更佛性了！ 最後做個廣告：關注我，上營銷思維網 http://baidq.com，一個做了十年的整合網路營銷的老鳥給你們導航！

SEM與信息流8年從業者，加上多年面試經歷

  • 專業知識差別

付費營銷對實際投放經驗的要求是比較高的，基本的賬戶搭建、網站策劃、數據分析、優化技巧在市面上都比較泛濫了，你花錢找個培訓班基本上都能學會。但是這個純理論對你實際工作其實沒有太多的幫助的，因為你缺乏實操，缺乏每日上千上萬消費帶給你的實際知識。

理論與實踐相結合是很簡單的一句話，但也是最困難的一句話。筆記記了很多，思維導圖做了無數，但是遇到實際賬戶存在的問題，遇到效果突降，你卻不知道如何去做的。

這就是新手和老手最大的差別，需要花錢去積累經驗，需要花錢去驗證你所學到的知識。

因此，一個合格付費營銷人員是通過錢砸出來的，只有花錢才能驗證知識，才能總結經驗，才能具備自己專業的知識。

當然，學習也是必不可少的過程，找個厲害師傅或者報一個專業的培訓班，都能夠幫助你係統的學習與梳理知識，讓你驗證成長中減少很多彎路。

  • 面試心態差別

新手與老手在面試中很容易看出來，新手都是照本宣科與試探否定中度過面試，老手更多是在闡述自己對面試公司的業務的理解與發展方向的規劃。

新手像是再應試，而老手更多的是在規劃

  • 思維層次差別

新手更多拘泥於賬戶的搭建，死磕調價，思維脫離不了賬戶；老手更多的是在賬戶、網站、客戶等層級制定策略，更會具備整合營銷的思維

工作一年，員工！

工作10年，不是老闆就是股東

感謝邀請，從我個人經驗來，從事SEM工作不管是一年還是十年，以後都會被淘汰，因為SEM現在基本是比較落後的營銷方式了，沿海大城市很少公司做SEM了，即使有佔整個公司投入的比例都很少，目前只是內陸城市還有部分再做。

為什麼說SEM是比較落後的營銷方式呢？因為現在SEM獲客成本越來越高，除去投的廣告費和人工費，企業基本都沒得賺，甚至還要虧點，為什麼會這樣，也是因為現在內陸城市開始覺醒，想做線上這塊，投競價的越來越多，但是池塘（搜索競價平臺）沒變大反而變小，釣魚（投廣告的）的人越來越多，所以導致成本越來越高。

為什麼說搜索流量越來越少？因為現在流量都分散了，不像以前都在百度上面，現在抖音、微博、淘寶、微信、小紅書等都佔有一定流量比例。

希望以上回答對你有所幫助，如果還有疑問歡迎繼續追問！

一個年齡大一個年齡小..

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