刚刚面试过了，告诉我试用期一周，看一周我做的效果 ?♀? 感觉他们不懂竞价，接手老账户一周能见什么效果，他们平时日预算7000左右，百度，360，搜狗，UC，搜索+信息流。请教大师一周我能做些什么，而且是要让老板看得到效果的，谢谢！

这个问题，做SEM的几乎每个人都要经历的过程，不管是新手还是老司机。

做SEM的人都知道，SEM推广账户的管理和优化操作是要依靠准确的数据分析来指导的，而准确的数据分析又需要大量的历史数据和操作来支撑的。对于中途接手一个新的SEM账户的SEM人员来说，对这个账户谈不上熟悉了解，更谈不上优化维护过。

所以，如果没有很好的对账户的情况进行摸排调研，对数据的分析就会根据经验拍脑袋决定。没有准确的数据分析作为指导，对账户的优化操作就有可能导致广告投放效果不稳定，出现大的波动。转化效果变差，这老板可是要叼人了。

对于这个问题，涛哥曾经也和很多朋友讨论过，结合自己的经验。我认为新接手一个SEM账户，要从以下3个方面去做好摸排工作。

一、选取分析对象遵循两极化

在接手一个账户时，往往已经投放了一段时间。首先，我们要进行必不可少的数据分析，而先分析什么数据，要遵循两极化原则，差异越大越好。

比如：消费占比最大的关键词，成本最低的关键词，点击量最少的关键词，点击率最好的关键词是哪些。这样能以最快的速度对账户以往的情况做到一目了然，同时，以往的优势可以快速得到借鉴，而劣势可以迅速弥补。

举个例子，下面这个账户的优化对象如何选择？

1、品牌词就是某一品牌的专有词，比如百度、宝马、欧莱雅等；

2、某一行业类别的词，称为通用词；比如女装、服饰、裤子等；

3、根据地域划分的关键词，比如北京、广州、上海等；

答案是：先从地域类关键词入手进行优化

原因：地域词两大特点

1. 转化数占比最少（提升空间较大）

2. 成本最优（之前的投放方式可以借鉴）

得出的结论是：优化地域词是提升转化数和降低整体成本的便捷方式。

二、优化操作遵循一动不动原则

都知道优化需要数据分析来指导，很多人在分析数据后都会得到很多需要改进的方向，比如要提升点击率、调整出价，调整匹配方式、拓展关键词等等，诸如此类。但是到底先执行哪一个，问题又来了。

好不容易经过大量数对比分析，搞清楚了账户问题的原因，也知道了从哪些方面去优化改善。内心的小激动，油然而生的自我成就感。荷尔蒙一释放，就齐刷刷的对账户进行了一通猛操作：修改创意、拓展词库，修改关键词出价，调整投放时间等等。

我擦，果不其然，优化后数据真的提升了，这还不得嘚瑟一波。后续仍然使用相同的方式继续下去，最后其实不明白到底是哪项操作帮助效果提升，以后遇到同样的问题还是会多方尝试下去。这样既耗时间又得不到有效的优化经验。

涛哥曾经也有这样的经历，一个濒死的账户，一通操作后活了，领导想问下什么方法，好在部门推广一下，半天自己也不知道是哪项调整带来的效果。所以，在此建议大家，虽然经过数据分析得出了需要优化的地方。但是每次对账户的优化动作， 最好是遵循一动不动原则。就是说保持其他因素不变，只调整一个因素，然后对操作完成后的数据进行详细分析，评估效果。只有这样才能真正的知道哪项优化调整带来了效果的提升，积累有效的经验。

三、SEM要创新，但不是创造

SEM优化是一个经验和思考并行的过程，在优化进行时通常需要借助以下信息：涉及的行业知识、数据分析结果、网站监测数据、了解行业现状、企业规模评估。有这些信息为前提的情况下，大家可以开放思路利用各种信息新的组合方式创新优化思路。

怎么创新啊，有人问，举个例子：

某SEM账户投放效果，通用词成本过高。要求尽量降低成本，同时该客户在本行业有一定的行业地位，所以要求行业重点通用词均停留在一定的位置（前三位）。想要降低成本，必须要降低CPC，这就无法保证排名。这很明显就是想又要马儿跑，还不让马儿吃草啊！很多人遇到这种问题，会觉得无解了。

大家可以来看下这样优化行不行：

1. 通用词分地域建立不同计划；

2. 主要省市（北上广）降低 CPC；

3. 二级省市保证平均排名&<1.5；

4. 二级省市通用词开通智能匹配模式，同时智能匹配的出价是精确匹配出价的 70%；

通过以上的优化调整，是不是有希望达到上面所说的降低通用词的成本要求。好，来说下是怎样得出这种优化思路的呢！

1、面对的挑战

首先，面对尽量降低通用词成本。我们分析，主要城市客户众多，如果降低CPC优化成本，总注册数必然下降。其次，暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的要求，投入产出不成比例，通用词必须保留。

2、存在的机会

二级城市竞争相对缓和可以占有较高排名，二线城市通用词可以扩量，成本较低，二线城市新增词带来的注册可以满足一线城市的亏空。

综上所述，作为SEM人员通过结合客户本身的市场定位，同时对行业在二线城市竞争较为缓和的情况有了充分的了解后，得到了这个新的通用词优化方法。因此，SEM优化不仅仅要对账户的数据了然于胸，还要把行业市场情况，产品定位了解清楚。对影响的因素逐一分析并标注重点，结合转化目标就一定能创新出新的优化方法。

一个星期见效果？

意思是之前效果不好？

那么账户就肯定存在问题！

你要做的就是找出问题，做出解决方案。

然后把方案给到领导，并告诉他一个星期没有人可以起死回生。

殊不知，关键词稳定质量度都得几天到十几天不等了。

新接手一个老账户，要特别注意，不同行业企业，在不同地区，不同预算的账户之间的操作是有所差距，以往经验并不能贸然使用。我们的原则是，不急于调整账户，首要做好以下4点并与现有账户数据做比较：

1.重新确定推广目标、受众人群、产品/服务定位；

2.重新分析并且归纳关键词类型及拓词方向（只是方向并非大批量找词）；

3.结合市场竞争情况，提炼产品/服务的独特卖点作为创意撰写方向；

4.熟悉账户各项历史数据表现，重新规划调整方向。

PS：如果急需调整账户结构，可遵循「只增不减」原则，直接新建计划。

账户历史数据获取有3个渠道：账户前维护人员、项目主管和账户原有数据。其中，账户原有的数据是最有说服力的，大家应该重视这些默默无闻的数据。

针对账户历史数据分析，可以参考下面几点：

1.历史消费水平

账户之前大概每天花多少钱，通过这个数据，可以知道之前项目组对于这个竞价账户的定位。当然，如果是新账户，这 个日消费水平最好是要跟主管或者领导商量下。

2.核心消费计划

通过看账户前半年，哪些计划消费最多，大致可以判断账户的核心计划，这也是我们日后维护的重点计划。

3.有无明显硬伤

比如关键词质量度普遍过低、关键词匹配度过低，单元内创意过少，单元关键词分词过于粗糙等等，这些就是我们要在近阶段做调整的地方。

4.创意和配图

创意是不是跟计划和单元能匹配上，语句是否通顺，通配符是否合理。有无配图，配图要不要调整或者重做等。

5.落地页

落地页的跳出率，抵达率，打开速度都需要检查一下。

6.历史转化情况

这个应该很好理解，就是如果通过咨询数据了解到，账户之前转化还不错，那么我们可以尽量按照之前的账户结构来推广；如果账户一直转化比较差，那很可能就是有硬伤，应该找到问题做了调整之后，再增加投放。

总之，我们接手一个老账户的时候，应该先摸清行业现状，了解竞争情况和自身产品优劣，定位人群，进而确定关键词，提炼创意卖点，以上种种再与现在账户历史表现作对比。做到不盲目推广，针对性的调整。

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你做的是旅游加粉行业吗？

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首先，了解一下市场，把握市场脉搏，有多少对手，对手的投放力度，哪个时段的力度比较大或者比较小，哪些词抢的比较凶，反正就是尽量做到知彼。

然后就是知己了，把老账户的数据都拉出来分析一下，没分析好问题的时候，先不要随便动老账户，待问题分析明确之后再慢慢优化。

再就是要明确公司的推广方向，哪些是主营业务，明确主次，这样对账户结构也能有一个很好的把控。

总之就是先从宏观策略到微观优化。希望对你有帮助，感兴趣的话可以关注一下我，我以后会更新一些竞价方面的优化方法。

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