嗯，要做年度计划了！

老板说预算有限预算有限预算有限！请问各路大大，有哪些推广方法适用这种预算有限的情况233333

其实市面上任何公司都无法负担起一个完整的营销活动所需的开销，我们需要激活这个市场就要好好的利用这个市场的杠杆力量

知识点选自——公众号《李叫兽》——一个市场是如何被激活的

发新产品了，很多公司都在砸钱做营销做市场，忙著把广告贴在电梯，忙著在微博购买转发，忙著在电视大规模给用户洗脑，但是往往并不清楚：砸钱做市场，到底是在做什么？

是的，我们到底为什么要砸钱？

一种流行的观点认为：砸钱做营销做市场，是为了直接带来巨大的销量——人们看到广告后，会被广告中的美女、婴儿以及产品卖点所吸引，从而疯狂上街购买。

这种流行观点如此符合一个人的直觉，但又如此不切实际（只要你想想自己作为消费者有多少次这样做就知道了），给大量的企业带来误导。

市场上能够被有效利用的杠杆力量，主要有两种：

  1. 意见参考效应——我们被别人推荐、跟别人讨论等
  2. 展示效应——我们看到别人使用了产品

关于意见参考效应，有个更通俗的说法，叫做「口碑」——消费者在购买某种商品时，向其他人询问意见，或者你用了某种商品，主动推荐给其他朋友。

大部分新产品，即使进入了正确的细分市场，仍然推广缓慢的原因，就是没有有效激活群体内的意见参考效应。那么如何激活群体内的意见参考效应呢？

①：提供有意义的新奇性

就像人们看到天空有一只鸟飞过不会惊讶，但是当鸟群密布整个天空的时候，人们一定会争相转发，互相告之。如果上门修电脑的师傅穿著蓝色工装，并不会有人惊讶，但是当他穿著钢铁侠的衣服上门的时候，人们一定会感到新奇并愿意分享

②：创造知识落差

在什么时候人们愿意主动分享知识，商品？当人们发现某个问题存在知识落差的时候。比如小米在发展前期大力宣传手机行业暴利，说明小米手机高配低价，给了第一批消费者接触（更了解）手机行业的知识信息。所以在后续的发展中，更多的是这第一批受众向消费者分享，传播。

而如果要刺激用户的分享，激发他们的连锁反应，就要想办法创造这种知识落差——主动提供给用户必要的知识，让他们拥有超过别人知识的优越感。

③：绑定分享话题

要充分利用市场上的杠杆力量，就要回答这样一个问题：消费者什么时候能够讨论到你？

如果你的产品本身是一个低提起频次的产品，那就应该绑定比较一些比较容易引起讨论的话题

比如方太油烟机将油烟机和护肤问题话题绑定在一起。

比如西少爷肉夹馍把肉夹馍和北漂创业话题绑定在一起

总之，高效的营销者会通过初始刺激，激活目标群体消费者就某个问题的意见参考

除了「意见参考」，另一利用群体内杠杆力量的方法是展示效应，换个更通俗的辞汇就是「从众」

比如当你发现周围的人用了同一款护肤品，同一款键盘，转发同一条朋友圈，你也会克制不住自己的前去转发，这种「跟从别人行为」会对我们产生无比巨大的刺激力量，这种力量几乎超过任何一条文案所起到的作用。那么该如何提高展示效应？

最简单的方法就是提高形象的独特性，统一性和外显性。以便消费者可以在人群中一眼就看出你的产品。

①独特性，让产品形象和同类产品相区别

就好比为什么三金蓝瓶用蓝色的瓶子而与当时市面上的口服液瓶子颜色显著不同

就好比当市面上手机耳机大部分是黑色的时候，苹果主动推出了白色的耳机。

②统一性，让产品使用同一元素

最典型的例子就是巴宝莉系列的围巾，全部都是格子条纹设计。

③外显型，产品的使用能够被其他群体看到

比如上门修电脑的展示效应不如上公司修电脑

比如饿了么，美团外卖等的工装其实是为了提高展示效应

比如OFO和摩拜以颜色互相区分

营销的作用并不是做营销本身，而是通过有限的资金预算，通过给市场施加一些基础压力，来刺激一系列的消费者连锁反应，所以你要利用市场上的杠杆力量。

不太清楚贵公司做什么行业的，我简单说一下常见的行业特性吧。

1.明确行业属性，了解自己用户群体所在。

例如：餐饮直营店——O2O垂直平台（某团、某评等等）

因为这些平台上面有潜在用户，所以具备商业价值，运营得当可以以低成本换取可观利润。

生活服务业——分类信息网站（某百姓网、某8等等）

这些平台本身权重和知名度够高在搜索引擎或者第三方渠道可以获取流量，里面也是可以以低成本的方式投入试一下。

生产制造业——搜索引擎流量、垂直类平台（搜索引擎是泛综合平台，任何行业都可以通过搜索引擎获得商业机会，生产制造业B2B平台网站。例如：某巴巴、某天助网、某世界工厂网、某聪网等等）

2.做网路营销目的就是获取流量，通过流量获取转化，如果想靠低预算的渠道获取不错的订单量，订单量也会比较少，除非在平台运用端有不错的支撑，能够优化订单产出。

泻药。

这是一个普世的问题，也就是说，不存在预算有限的品牌宣传，所有企业都在要求小投入大回报。

但方法其实无外乎其他大虾已经提到的：

1，找到你最核心的目标消费者

2，了解他们的痛点，痛点，痛点 （需求的挖掘）

3，分析到他们的痒点，痒点，痒点 （需求被满足了一半，但还有一半痒痒的）

4，通过高质量的内容（创意，爆点）去满足，也就是激发他们的兴奋点

所有爆品营销案例，无外乎都是用一个极度创意的内容、通过精准的渠道、去刺激那些精准的人群的灵魂。

所以不存在有限预算做高质量的品牌营销，而是每一个品牌营销都需要四两拨千斤。

首先。你要讲清楚你的品牌在哪个领域。目标人群是哪些？

如果单纯的讲，给一定的预算，要做品牌宣推，那么你先确定这家公司是一个新品牌或者刚刚起步的品牌。

品牌宣传有以下几种手法：

1、线上a. Scoial传播b. 跨平台品牌联动c. 媒体平台报道d. 搜索引擎、CPM投放e. 品牌垂直电商活动f. 直播平台

2、线下

a. 投放TVC、冠名

b. 站亭广告

c. 社区、楼宇、商场、校园、电影院活动d. 大型展会具体的方法不一一赘述了，根据自己公司拿到的预算做一套属于自己的营销方案这个很重要，品牌营销需要根据不同的市场定位对其进行策略制定。各种玩法层出不穷，给你个忠告：追热点。
预算大小决定传播规模。但真正的重点是找到你的传播核心，坚持讲，积少成多，水滴穿石。有多少钱发多少声，但务必讲同一件事。

其实其实有很多邪招，关键看你们是做什么的了

谢邀！作为一个较真儿的理工科背景策划，你这个问题我表示无法回答啊……不过还是可以suo两句帮你一起理清思路

首先预算有限是有多有限？5w，50w还是500w？

品牌推广虽然帮我排除了产品宣传的方向，但是什么行业的品牌嘞？最关键的，宣传的目的是什么？目标受众是？

看到楼上说预算少做线上的，其实也是要综合看的。主要还是看目标受众和宣传目的。比如如果品牌宣传主要是做给各地经销商的，为了增加品牌含金量即代理商信心指数。有限的预算用来买两条央视的广告或者买一块好位置的户外大牌可能比你投到线上打水漂效果要好很多。

所以没有通用的定理，不过还是希望我的回答对你有点帮助
估计户外广告是做不了了，做线上推广吧

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