嗯，要做年度計劃了！

老闆說預算有限預算有限預算有限！請問各路大大，有哪些推廣方法適用這種預算有限的情況233333

其實市面上任何公司都無法負擔起一個完整的營銷活動所需的開銷，我們需要激活這個市場就要好好的利用這個市場的槓桿力量

知識點選自——公眾號《李叫獸》——一個市場是如何被激活的

發新產品了，很多公司都在砸錢做營銷做市場，忙著把廣告貼在電梯，忙著在微博購買轉發，忙著在電視大規模給用戶洗腦，但是往往並不清楚：砸錢做市場，到底是在做什麼？

是的，我們到底為什麼要砸錢？

一種流行的觀點認為：砸錢做營銷做市場，是為了直接帶來巨大的銷量——人們看到廣告後，會被廣告中的美女、嬰兒以及產品賣點所吸引，從而瘋狂上街購買。

這種流行觀點如此符合一個人的直覺，但又如此不切實際（只要你想想自己作為消費者有多少次這樣做就知道了），給大量的企業帶來誤導。

市場上能夠被有效利用的槓桿力量，主要有兩種：

  1. 意見參考效應——我們被別人推薦、跟別人討論等
  2. 展示效應——我們看到別人使用了產品

關於意見參考效應，有個更通俗的說法，叫做「口碑」——消費者在購買某種商品時，向其他人詢問意見，或者你用了某種商品，主動推薦給其他朋友。

大部分新產品，即使進入了正確的細分市場，仍然推廣緩慢的原因，就是沒有有效激活羣體內的意見參考效應。那麼如何激活羣體內的意見參考效應呢？

①：提供有意義的新奇性

就像人們看到天空有一隻鳥飛過不會驚訝，但是當鳥羣密佈整個天空的時候，人們一定會爭相轉發，互相告之。如果上門修電腦的師傅穿著藍色工裝，並不會有人驚訝，但是當他穿著鋼鐵俠的衣服上門的時候，人們一定會感到新奇並願意分享

②：創造知識落差

在什麼時候人們願意主動分享知識，商品？當人們發現某個問題存在知識落差的時候。比如小米在發展前期大力宣傳手機行業暴利，說明小米手機高配低價，給了第一批消費者接觸（更瞭解）手機行業的知識信息。所以在後續的發展中，更多的是這第一批受眾向消費者分享，傳播。

而如果要刺激用戶的分享，激發他們的連鎖反應，就要想辦法創造這種知識落差——主動提供給用戶必要的知識，讓他們擁有超過別人知識的優越感。

③：綁定分享話題

要充分利用市場上的槓桿力量，就要回答這樣一個問題：消費者什麼時候能夠討論到你？

如果你的產品本身是一個低提起頻次的產品，那就應該綁定比較一些比較容易引起討論的話題

比如方太油煙機將油煙機和護膚問題話題綁定在一起。

比如西少爺肉夾饃把肉夾饃和北漂創業話題綁定在一起

總之，高效的營銷者會通過初始刺激，激活目標羣體消費者就某個問題的意見參考

除了「意見參考」，另一利用羣體內槓桿力量的方法是展示效應，換個更通俗的辭彙就是「從眾」

比如當你發現周圍的人用了同一款護膚品，同一款鍵盤，轉發同一條朋友圈，你也會剋制不住自己的前去轉發，這種「跟從別人行為」會對我們產生無比巨大的刺激力量，這種力量幾乎超過任何一條文案所起到的作用。那麼該如何提高展示效應？

最簡單的方法就是提高形象的獨特性，統一性和外顯性。以便消費者可以在人羣中一眼就看出你的產品。

①獨特性，讓產品形象和同類產品相區別

就好比為什麼三金藍瓶用藍色的瓶子而與當時市面上的口服液瓶子顏色顯著不同

就好比當市面上手機耳機大部分是黑色的時候，蘋果主動推出了白色的耳機。

②統一性，讓產品使用同一元素

最典型的例子就是巴寶莉系列的圍巾，全部都是格子條紋設計。

③外顯型，產品的使用能夠被其他羣體看到

比如上門修電腦的展示效應不如上公司修電腦

比如餓了麼，美團外賣等的工裝其實是為了提高展示效應

比如OFO和摩拜以顏色互相區分

營銷的作用並不是做營銷本身，而是通過有限的資金預算，通過給市場施加一些基礎壓力，來刺激一系列的消費者連鎖反應，所以你要利用市場上的槓桿力量。

不太清楚貴公司做什麼行業的，我簡單說一下常見的行業特性吧。

1.明確行業屬性，瞭解自己用戶羣體所在。

例如：餐飲直營店——O2O垂直平臺（某團、某評等等）

因為這些平臺上面有潛在用戶，所以具備商業價值，運營得當可以以低成本換取可觀利潤。

生活服務業——分類信息網站（某百姓網、某8等等）

這些平臺本身權重和知名度夠高在搜索引擎或者第三方渠道可以獲取流量，裡面也是可以以低成本的方式投入試一下。

生產製造業——搜索引擎流量、垂直類平臺（搜索引擎是泛綜合平臺，任何行業都可以通過搜索引擎獲得商業機會，生產製造業B2B平臺網站。例如：某巴巴、某天助網、某世界工廠網、某聰網等等）

2.做網路營銷目的就是獲取流量，通過流量獲取轉化，如果想靠低預算的渠道獲取不錯的訂單量，訂單量也會比較少，除非在平臺運用端有不錯的支撐，能夠優化訂單產出。

瀉藥。

這是一個普世的問題，也就是說，不存在預算有限的品牌宣傳，所有企業都在要求小投入大回報。

但方法其實無外乎其他大蝦已經提到的：

1，找到你最核心的目標消費者

2，瞭解他們的痛點，痛點，痛點 （需求的挖掘）

3，分析到他們的癢點，癢點，癢點 （需求被滿足了一半，但還有一半癢癢的）

4，通過高質量的內容（創意，爆點）去滿足，也就是激發他們的興奮點

所有爆品營銷案例，無外乎都是用一個極度創意的內容、通過精準的渠道、去刺激那些精準的人羣的靈魂。

所以不存在有限預算做高質量的品牌營銷，而是每一個品牌營銷都需要四兩撥千斤。

首先。你要講清楚你的品牌在哪個領域。目標人羣是哪些？

如果單純的講，給一定的預算，要做品牌宣推，那麼你先確定這家公司是一個新品牌或者剛剛起步的品牌。

品牌宣傳有以下幾種手法：

1、線上a. Scoial傳播b. 跨平臺品牌聯動c. 媒體平臺報道d. 搜索引擎、CPM投放e. 品牌垂直電商活動f. 直播平臺

2、線下

a. 投放TVC、冠名

b. 站亭廣告

c. 社區、樓宇、商場、校園、電影院活動d. 大型展會具體的方法不一一贅述了，根據自己公司拿到的預算做一套屬於自己的營銷方案這個很重要，品牌營銷需要根據不同的市場定位對其進行策略制定。各種玩法層出不窮，給你個忠告：追熱點。
預算大小決定傳播規模。但真正的重點是找到你的傳播核心，堅持講，積少成多，水滴穿石。有多少錢發多少聲，但務必講同一件事。

其實其實有很多邪招，關鍵看你們是做什麼的了

謝邀！作為一個較真兒的理工科背景策劃，你這個問題我表示無法回答啊……不過還是可以suo兩句幫你一起理清思路

首先預算有限是有多有限？5w，50w還是500w？

品牌推廣雖然幫我排除了產品宣傳的方向，但是什麼行業的品牌嘞？最關鍵的，宣傳的目的是什麼？目標受眾是？

看到樓上說預算少做線上的，其實也是要綜合看的。主要還是看目標受眾和宣傳目的。比如如果品牌宣傳主要是做給各地經銷商的，為了增加品牌含金量即代理商信心指數。有限的預算用來買兩條央視的廣告或者買一塊好位置的戶外大牌可能比你投到線上打水漂效果要好很多。

所以沒有通用的定理，不過還是希望我的回答對你有點幫助
估計戶外廣告是做不了了，做線上推廣吧

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