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如果你是专业的设备厂家，建议你与以下公司打好关系。

1.环评公司。他们掌握了大量的需要环保设备的企业的信息，如果你有合适的设备他们会有需求的。

2.设计院。虽然上面有规定设计院只能指定设备的规格型号不能指定生产厂家，但是企业经常会私下让里面的工程师推荐设备的厂家的。而且设计院自身的工程师通常在外面都会或多或少做一些私活，做私活也是需要设备的。

3.环保工程公司。工程公司做工程不需要设备是不可能的。

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你这个问题要问搞市场，或者营销的

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找那些对环境有要求的企业。

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根据国家的要求来就OK

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你是什么类型的设备用在何处?什么单位是你设备需求方的上下游?你的设备主要解决什么问题?跟这三个问题相关的都可能是你的潜在客户

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多看看记者报道

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首先要明确哪些行业会需要环保设备，才可以有针对性的找到目标客户。

需要环保设备的行业其实有很多，比如污水处理厂，化工行业，水泥、白灰制品行业，轻纺业等等，明确目标客户后，可以通过以下几种方式找客户：

1.可以去相关行业论坛、贴吧或者网站去发产品相关内容，有需要的客户就会主动找到你。这种方式成本很低，不过找到客户数量也不多。

2.通过百度、360、搜狗等平台做网路推广，搜索引擎广告或者信息流广告等，这种方式可以找到相对精准的客户，但不建议创业公司投放，因为广告成本太高。

3.维护好相关行业上下游的关系，比如环评公司等，靠公司人脉就可以获取到很多目标企业信息。

4.还有一种近几年兴起的获客模式-大数据获客，适合中小型的环保企业进行客户开发，因为环保设备销售的潜在客户行业是比较清晰的，用这种企业大数据系统，比如探迹拓客，可以很精准地筛选出某个地区或者全国需要环保设备的企业名单，而且提供最新的企业联系方式和企业经营信息，销售可以快速进行客户开发。

这种大数据获客平台，一般是根据所需的企业数量按年收费的，对于环保设备销售企业来说价格不算太高。

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