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如果你是專業的設備廠家，建議你與以下公司打好關係。

1.環評公司。他們掌握了大量的需要環保設備的企業的信息，如果你有合適的設備他們會有需求的。

2.設計院。雖然上面有規定設計院只能指定設備的規格型號不能指定生產廠家，但是企業經常會私下讓裡面的工程師推薦設備的廠家的。而且設計院自身的工程師通常在外面都會或多或少做一些私活，做私活也是需要設備的。

3.環保工程公司。工程公司做工程不需要設備是不可能的。

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你這個問題要問搞市場，或者營銷的

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找那些對環境有要求的企業。

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根據國家的要求來就OK

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你是什麼類型的設備用在何處?什麼單位是你設備需求方的上下游?你的設備主要解決什麼問題?跟這三個問題相關的都可能是你的潛在客戶

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多看看記者報道

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首先要明確哪些行業會需要環保設備，纔可以有針對性的找到目標客戶。

需要環保設備的行業其實有很多，比如污水處理廠，化工行業，水泥、白灰製品行業，輕紡業等等，明確目標客戶後，可以通過以下幾種方式找客戶：

1.可以去相關行業論壇、貼吧或者網站去發產品相關內容，有需要的客戶就會主動找到你。這種方式成本很低，不過找到客戶數量也不多。

2.通過百度、360、搜狗等平臺做網路推廣，搜索引擎廣告或者信息流廣告等，這種方式可以找到相對精準的客戶，但不建議創業公司投放，因為廣告成本太高。

3.維護好相關行業上下游的關係，比如環評公司等，靠公司人脈就可以獲取到很多目標企業信息。

4.還有一種近幾年興起的獲客模式-大數據獲客，適閤中小型的環保企業進行客戶開發，因為環保設備銷售的潛在客戶行業是比較清晰的，用這種企業大數據系統，比如探跡拓客，可以很精準地篩選出某個地區或者全國需要環保設備的企業名單，而且提供最新的企業聯繫方式和企業經營信息，銷售可以快速進行客戶開發。

這種大數據獲客平臺，一般是根據所需的企業數量按年收費的，對於環保設備銷售企業來說價格不算太高。

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