列印店如何轉移利潤,客流爆滿
方案:正常列印店列印一張紙價格是0.3元,
這家列印店列印十張以內完全免費,多於十張的部分,0.3元一張。
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林先生在列印上並沒有賠錢,因為這種用來免費列印的紙張,是一種特殊的紙張,所謂「特殊」紙張,原來是紙張背面印上了一些商家的產品廣告。
而林先生就是通過收取商家的廣告費補貼列印成本,林先生是按照0.5元/張的標準向商家收取廣告費的,這樣自然比向學生收取0.3元/張的列印費收益高。
企業為什麼會選擇合作呢?
列印室的規定列印10張以內是免費的,如果按照0.5元/張的投入計算,每個人的最大成本是5元,也就是說商家給一個人的最大產品宣傳費用是5元。並且,學生的資料是相互傳播的,有可能班級里一個學生的學習資料,就會傳上十幾個人。
而我們對比一下,很多商家選擇在學校採用講座、論壇等形式做產品宣傳,一場辦下來就可能花費了五六萬元,傳播的人群還不到 1000 人。所以其實利用列印室還是性價比高的方案,
商家何樂而不為呢?
通過盈利模式的創新,擺脫了與其他競爭對手的價格戰,它並沒有通過列印費的形式向學生收錢,而是通過廣告費的形式向商家收錢。
通過免費給學生列印的方式,把客戶流量做大。
因為客戶流量做大了才有廣告價值,才能吸引商家為此埋單,這是一個多贏的局面。
利潤轉移模式,
即在企業的顧客中,企業將利潤獲取來源轉移到那些需求強烈且支付能力強的客戶身上,從而讓企業更加容易獲得利潤。
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