很好奇投行工作中怎么处理一些矛盾的？

比如在尽调中，发现好不容易营销来的企业存在一些问题（大家懂的...），继续做吧，不敢，退掉吧还是不敢，这种情况会如何去处理？
似乎该写成在尽调环节发现严重问题后，如何巧妙的拒绝对方？但好像不是很合适诶*罒▽罒*

对于平均每年都要黄掉两个项目的我来说，对客户说「对不起以你现在的条件没法继续做下去，要么你花一两年两三年时间整改，以时间换空间，要么咱们换个方向，IPO改重组，A股换H股」简直是家常便饭。

一般把问题都丢出来，法条和行业惯例都摞出来，道理说清楚了，解决方案都列出来了，客户也没啥不能接受的。

可能比较难的是决定放弃的时候。

这时候就想起我们领导的金句：「我们能走到现在，要感谢那些我们做成了的项目，但是更要感谢那些被我们放弃的项目，放弃比继续要更难，也更必要」

就像晴明说的，有办法修改方案就修改方案，面都和好了，蒸不了包子就包饺子。

如果饺子也包好了，锅忽然不肯配合了，那就……只能换锅了。嗯，就是，帮忙引荐其他中介机构好了。

毕竟发行人改制也改制了，上千万的税也补了，所有的工作都给IPO（或者其他发行）让路了，董事长已经在员工大会上雄心勃勃地发股权、打鸡血、五年内让公司走向世界了。这时中介机构发现有问题，跟发行人说「对不起，我们做不了了。」

这种对方想要砍死你的事情，难道可以寄希望于靠嘴炮搞定么？还是乖乖帮发行人解决问题吧。

入场后才发现的问题，应该不会是审核红线了（否则就把拍板接项目的人祭天吧），而是属于灰色地带，做不做取决于风险判断和激励问题。那就如实介绍给自己同行的朋友咯。

比如有的券商对于IPO否决率看的不太重要，愿意多做点项目，过会了皆大欢喜了，否决了也没关系；比如有的券商激励特别好，干活的人愿意冒点风险给孩子赚奶粉钱；比如有的券商就是内核风控有些奔放，自己忐忑不安的问题在他们那边根本不是事儿。如实跟朋友交代，让对方选择嘛~

但是跟发行人要沟通好。比如诚恳地沟通这事儿存在XX问题，历史上有哪些公司因为类似的事儿被否决了/被处罚了。我们干活的当然愿意把事情做成，都已经找了公司领导帮忙说话了，但是公司内核风控还是过不了不肯盖章。幸好，我们找了XX家券商反复对比沟通，其中这家券商有XX优点，最近做成了XX项目，我们可以直接交接工作，让他们继续帮您做上市。

从晴明那儿摸过来，强答一波。

晴明老师是大券商风范，不行就撤反正还有下一个项目。不缺项目是一种什么感受我们小券商出身的做梦都想答一下。

然而并没有这样的经验，更多的时候是我们知道这是一坨shi，客户也知道这是一坨shi，然而我们不敢丢客户（因为丢了下一个就不知道啥时候能来了），客户出于各种原因也不能中断项目，所以大家围著这一坨shi就干耗著。中介协调会上歌舞升平一片祥和宁静，保代拍著胸脯表示「我觉得没有什么大问题」，要命的事儿大家都绕著走。要是哪个中介的愣头青不小心问出了一个没有答案的问题，气氛瞬间凝固，所有人都尬笑著直到某个大佬出来圆场：「这个，我们下来研究。」

高管个人流水卡有明显的商业贿赂嫌疑这还有什么好研究的啊，亲这边建议你最好是原地爆炸哟～

所以，血泪的教训：小券商投行能别去就别去，除非你觉得在一个根本没指望的项目上，年复一年地比赛谁能耗过谁挺有意思的话…

做瑕不掩瑜的项目，不要做屎上雕花的项目。当然了小朋友的时候连吃屎的项目都得做。。。。。

这个需要紧跟最新的监管动态和政策，搞清楚哪些问题是硬伤，哪些问题只是瑕疵。硬伤问题要详细向上汇报，上层可能有你掌握不到的资源可以解决（我真遇到过有项目存在不可解硬伤然后客户请到大大大领导亲自去富凯大厦说情然后某会就自动略过这个问题的），如果解决不了那你也尽责了，是闪人还是豪赌就看上层的意思了。瑕疵问题就拉上会计师律师开会加班琢磨吧，总有些经验丰富的鬼才能想到点子的

小朋友阶段的话这些问题不需要考虑，做好本职工作即可，在初步尽调后保代或现场项目负责人会对出现的问题进行判断。有的问题可以立即整改，有的需要等几年做到报告期外。

根本就不会有处理矛盾的时间和精力就是无时无刻的战斗

这个市场行情……能吃别挑…

规范后重新计算三个会计年度，这是底线。

见过重新计算也不行，还要硬上的，和律师沟通好了，内核负责人也沟通好了，大老板还是非要执行，最好各个部门之间开始丢项目，ps到我们手上已经是第三个部门，第三个券商了。

所以想说的是如果是别的券商放弃的，别的部门推荐的，要慎重

如果是IPO上市，一般是让一家四大认可的会计师事务所去审计，这家会计师事务所会把审计和梳理财报都做好了。四大进去审计，几天就完工了。根本不存在你说的问题。一般来说，审计，尽职调查中发现问题，也会调整。会计师，律师，券商三方踢皮球的事情也经常存在。如果实在处理不了的问题会推给上市公司，上市公司董事都有保险，不怕告。