怎样让不准备买的人买?
不准备买,是因为他没有想到买这个为了什么,可以用来做什么
如果准备让他们买,那么就需要知道一点:你的产品或者服务可以和他们生活当中的哪种期待结合。
期待是什么?
可以简单理解为欲望或者痛点,比如想要解决某种问题:想要减轻病痛,想要有女朋友;或者成为什么:期待成功,成为明星等等。
你的这个产品或者服务要能够与他们生活当中的这种期待结合起来,这样才能够产生让他们购买的动力。
这个动力就是购买的基础因素。
之后呢?你还得证明你的这个产品是怎么满足他们的这个期待的,或者怎么解决这个问题的。
让他们体验一下,或者有过什么样的案例,或者其他
你要让他们相信,你说的可以满足他们的这种期待是真的,有了这个信任基础,才会产生接下来掏钱的动作。
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