很多上班族都说，存不到钱。
我自己也经常觉得花钱如流水，
最近看了一本书《获利优先》，有如当头棒喝。
这书原来是在教小型企业怎么获利，我灵光一闪，
认为它也可以用在存钱上。因为上班赚钱，跟企业一样，
最后都要有盈余，企业谈获利，而我们谈存钱，不是吗？

 

 

 

 

创业维艰，不少小公司老板都有追著钱跑的痛苦，
但是心里很困惑，明明做了这么多金额的生意，
公司的帐户看来也是有钱。实际上却经常没有足够的现金，
为什么？钱究竟都跑哪里去了？

《获利优先》作者麦可‧米卡洛维兹（Mike Michalowicz）说：

「一切都是因为人性。」

 

赚得多，花得也多
因为一般老板看到营收这么高，「误」以为利润也这么多
于是大手大脚地花钱，一个不小心花过头。
这个现象，麦可‧米卡洛维兹称为「诱发需求」。

 

 

 

创业家追求营收成长
企业老板会在收入还未真正变成现金时，
老板们已经在脑中想好怎么来花这笔钱
等到现金一入帐，就直接花掉了
这是他们老是感到钱赚不少，但是花不够的原因

 

一般上班族也是相同情况，
大家都以为存不到钱是因为薪水低，只要薪水调高，
存钱就不是难事。然而事实是，
薪水多了，存款还是没有增加
原因是也被「诱发需求」了，
在薪水还未入帐之前，早就想好怎么花掉它们，
这样会存到钱才怪！

 

麦可‧米卡洛维兹是个创业天才，
生意做得有声有色，却是经常处于债台高筑的状况，
有一次他问会计师，做的帐面不是显示还有钱吗？

 

会计师回答：

「这是会计上的获利，但是你已经以某种方式把钱用掉了。」

听起来，真是令人费解，难道会计师都是在做假帐吗？

辛苦创业，求的无非是未来能够财务自由，
遗憾的是结果有八成以上的创业到最后不仅没达到目的，
还债务缠身，整个过程非常吊诡。

把「存钱」搬到前面
后来麦可找到关键，我一看，不禁拍案叫绝，他完全说中，
我的日常理财行为正如他说的这种模式。

 

他说，一般老板有一个公式如下：

营收－费用＝获利

放在等号前面的两项会被优先重视，
所以一般老板会想办法追求营收的成长，
以及先把费用付掉，使得最后的获利几乎被忽视。

麦可说这样不对，应该改成：

营收－获利＝费用
(先把每个月想存钱的金额存入帐户)
 

注意到了吗？获利被搬到等号前面，意思是优先处理获利的部分，
把获利的份额优先拨到帐户里，然后再也不去动它。
接著再来对付费用，这时候若是不够现金支付费用，
就知道花钱过度，必须省著花。

 

而且省著花钱，不如想像中的痛苦，
比如一个月原来要花20万元，现在改成花19万元，
一点都不难，东抠西减很容易省下1万元的费用，
却可以增加获利1万元。

 

这个观念好极了！你想想看，套用在自己的存钱上面，
也是很适用啊！把上面的公司改成如下：

薪水－存钱＝费用

假设每个月要多存3千元，在薪水日当天把3千元先存进户头，
再也不去动它。而少花3千元，并不会影响到既有的生活品质，
也不会要人命。可是对于一直存不到钱的月光族来说，
能够存到钱这件事本身，就会带来莫大的信心，
原来自己也可以存到钱！好的开始是成功的一半，
养成存钱优先的好习惯，接著后面要存到更多的钱，
就会变得顺理成章，再自然不过了。

 

存钱四个原则
根据上面的简单公式：薪水－存钱＝费用，
可以发现之所以能够做到存钱，不过是履行以下四个原则：

原则1，资源越多，花得越凶

原则2：第一个看到的东西最重要

原则3：消除诱惑 ，把存钱部分先取出来

原则4：在薪水日当天就完成存钱