拼多多上市后，用户规模达到了4.185亿，仅次于淘宝的6.36亿。有海外媒体将拼多多称作“中国第二大电商”。

　　是的，不管大众承不承认，看得起与否，拼多多做到这步，算是在低价购物群体中相当有代表性了。

　　另一家“有赞”风格与之类似，揹着“996”的骂名，也不影响资本对其的青睐有加。4月3日，有赞宣布完成新一轮近10亿港元融资，值得注意的是，此轮融资由腾讯领投。

　　看到四五线城市用户潜力如此巨大，淘宝自然也不能放过这“低价多销”的口子，能抢多少用户回来就抢多少，“淘宝特价版”终应运而生。

　　淘宝挖客新路

　　去年，淘宝就低调推出了“特价版”手淘，日前，主打“超值购”的手机淘宝特卖区也正式上线了，打开淘宝APP可以在主搜第三栏看到“便宜好货”这一菜单。

　　科技君体验一番后发现，论其商品导向、价格、排版甚至宣传文案，都和拼多多的调性别无二致。

　　而且“特卖区”设置在搜索结果页面这一重要位置，放在“天猫”旁边，要知道通过关键词搜索进来的用户都是精准用户，这足以看出淘宝这次是认真了。

　　此举可见，淘宝对标的当然是拼多多及之后崛起的“新秀们”。

　　拼多多影响到淘宝是不争的事实，数据显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中购物群体的重合性非常高。

　　只不过，拼多多野蛮生长也伴随着丑闻与争议，劣质与山寨是常年打在其身上的标签。打开消费市场后，拼多多并没有将售后与质量监督做到相应量级。

　　有业内人士借此分析称，拼多多以及打法类似的应用们如有赞、云集，只不过是为大电商跑去前方“探探路”，最终这些市场还是要被巨头们占领收割的。

　　这个说法也在一定程度上是成立的，根据数据，拼多多用户使用淘宝的比例是72.4%。而2018年淘宝月度活跃用户从5.8亿增长到6.99亿。淘宝2018年自然年增长的1.2亿用户，有70%以上来源于三四线城市和乡村地区。

　　淘宝又找到了一条获客新路，拼多多们顶不顶得住？

　　可不可复制拼多多们

　　说回来，拼多多之所以在电商市场快速崛起，用两年多时间就赶超了京东成为国内第二大电商，有赞、云集等紧随其后，以“低价”“自主开店”等等噱头逐渐占领了市场。

　　它们的增长速度令人瞠目结舌，非常可怕，现在更有品牌升级、打造线下门店的计划，这也是淘宝的焦虑之处所在。

　　现在的问题是，对于淘宝来说，它很难复制拼多多的模式。

　　拼多多们成功还在于当下消费者几乎被强制“二选一”的竞争环境。拼多多、有赞、云集无一例外都发迹于微信，正是利用了当年微信与淘宝互相屏蔽之时，填补了微信在电商上的空白，帮助许多公众号建立了线上商城。

　　微信向拼多多们输送了庞大的流量，但淘宝想要助推特卖区的流量，注定要牺牲一部分旗下天猫的业务。同时，依托微信社交上的天然优势，一起拼团购物，对于用户来说也是一种社交日常。在这方面微信与拼多多属于互惠互利，可是淘宝缺乏这样的社交属性。

　　还有一点，拼多多们开店门槛比淘宝更低，操作更简单。许多想初尝“自立门户”的用户首先会考虑前者，这也是淘宝需要反思的地方——虽然严格来说，这真的不是坏事。

　　这一“战”，拼多多免不了麻烦，品牌升级的步伐注定放缓，但淘宝这段“向下开挖”的路肯定也不会好走。