· 外贸 －使用国外社交平台

许多社交平台在国外都较为盛行，如Facebook、LinkedIn，这两个社群平台许多职场人士都会使用，也成为国外企业宣传推广的一大手段。因此小工厂也可以利用社群平台去寻找客户，只要肯努力下功夫，是很容易在这上面找到意向客户，主动出击，得到外销机会的。

· 外贸 － 妥善利用展览会名单

对于小工厂来说，参加展览是难以负荷的花费。但是参展的影响力又不能小觑，怎么办呢？可以考虑购买展览会相关名单，名单中有采购商的公司名称、联络方式和其常采购的产品、可以对此进行研究、挑选合适的买家。同时也可以在展会外面发传单，除了得到一些相关人士的名片，也借机寻找有意向的客户。

· 外贸 － 主动找外贸公司合作

如果对自身的产品、交期有信心的话，可以找外贸公司进行合作。不只我们想找客户，外贸公司也在寻找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成外销合作。

· 外贸 － 找寻大工厂的外包机会

有些大工厂外贸订单很多、量很大，甚至是只凭他们的生产能力也无法按时完成的程度，此时经常会把生产外包一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作，首先你得广为接触同业，多结识相关人脉，再者，生存之余也需要不断提升自己的综合实力。

· 外贸 － 搜集海关数据

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单，但毕竟是转手订单，利润不高。想获得高利润外销订单，最好是直接和国外买家接触。海关数据是获得目标国外买家最快的途径，能够搜寻对该产品有采购需求的国外买家，小工厂可以考虑投资在这方面工具，直接接触国外买家拿外销订单。

· 外贸 － 经营外贸平台

现今外贸B2B、B2C平台非常多，花点时间多方对比、从中选择一两个经营。多数外贸平台都需要付费，但仍是一般工厂能负担的投资。工厂在平台中针对产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排序规则、客户行为等，认真经营和维护，一定能提高曝光度，获得客户主动询问，进而拿到更多外贸订单。

以上六点外贸技巧分享，看完欢迎留言与我们讨论喔💪
也相信各位只要认真做，一定能抢下订单！

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