每一个软体都有自己的优势，每一个厂家都会宣传自己的优势演示自己的劣势。

用友和金蝶属于国内本土企业，对于国内的情形也最为清楚。SAP和Oracle属于国际巨头，肯定有自己厉害的地方。

国内企业，选谁，说难，难，说易，也易。

第一：有多少米，选多大的锅。

如果公司真的很大，很有实力，对企业流程很重视，选谁都可以，因为你是大佬，他们会派专门的技术团队为你服务。这四个品牌每个都会说自己很牛逼，但是市面上整体认知金蝶可能还是排在第四位。但是人家南车（就是造高铁的那家）选的就是金蝶。一年服务费上百万。

第二：软体行业属于三分靠软体，七分靠实施

如果不定制开发，大部分企业用的软体都是标准性软体。只要你选的实施服务商靠谱，一般结果都不会太差。不管是哪家ERP企业，都是如此。还有就是，不是所有的产品都是厂家直接销售的，所以要看清你的供应商到底是谁。

第三：打铁还需自身硬。

ERP软体再怎么牛逼，也得碰上一个好的买家。如果买来只是做摆设，那软体就会真的成了一个摆设。比如说，某家公司买了个金蝶软体，一个月换三四个财务，而且财务与财务之间还不交接。那结果很简单，就是大罗神仙都没办法让这家公司的软体好好用起来。

所以呢？选软体只不过是一个开始。用软体是为了更好的规范企业内部流程。这需要公司上下通力配合才行。而且特别是上软体的初级阶段，在以前的习惯和软体使用过程中肯定会遇到各种各样的阻碍，如果轻易放弃，不管什么ERP系统都没办法用不起来。

选软体之前，先搞清楚自己想要什么是选软体的关键所在。

金蝶和用友算是国内最好的企业管理系统供应商了，而甲骨文和sap算是国际比较出名的企业了，金蝶和用友都差不多，两个企业都有对应的高中低端系统，例如对于集团管控型企业金蝶有EAS，用友有NC，对于小微企业金蝶KIS对应用友的T系列，两家公司对应水平的产品价格都差不多，但是呢，最近四五年金蝶一直在部署云端，推出的金蝶云系统无论是在价格还是功能方面，都有绝对的优势，用友看形势不对，今年也开始部署云端，基本上这种Saas模式也是未来一种主流的模式了。

国内两家分析:

1、从价格方面，两家公司同一水平的产品价格相差不大，毕竟是死对头，价格当然不会有很大区别

2、功能方面，也是相差不大，只是一个习惯问题的区别

国内和国外分析:

1、价格方面，甲骨文和sap都是几百万起步的，具体为什么这么贵，我也没懂，

2、功能方面，甲骨文和sap在某些方面会有他们的优势，但是这个优势也是建立在你花了多少钱的前提下

如果是企业想上erp系统，

首先要明白自己想要达到什么样的目标，要做好详细的规划，是一步到位还是分步走呢？靠谱一点的会选择分步走，比如首先完善财务供应链，然后完善生产，然后人力资源等，

其次，考虑公司本身的实力，也就是预算，这个要衡量自己的需求量了，随著需求越多，越细，越个性化，投入肯定就会越多，

然后就是平台选择，这个也很重要，这个要综合评估，例如公司的信息化程度，公司技术人员的储备，公司的发展方向，公司所属的行业等，选择平台就是选择金蝶或者用友哪个水平的产品，一般按照公司营业额的千分之五的预算去对应他们的产品线，比如公司营业额一个亿，公司就会考虑投入50万做信息化建设，对应金蝶k3 cloud系统，当然这个也要看公司管理层的重视程度，以及对信息化的认知，当然这个也不是用预算去硬性对应某个产品，这个要具体评估，

最后要提到的一点，也是最关键的一点，就是实施过程，这个很重要，有的企业对erp的认知不够，觉得花十几万买个软体，怎么实施费用更贵。一个企业真正需要erp系统是因为随著企业的发展，管理跟不上节奏，跟不上节奏是因为企业数据无法透明，更新不及时，流程管理太混乱，导致企业的浪费，而需要解决这样的问题，就必须要一个实施过程已经实施技术人员通过对公司各个基础数据的重新整理，各个业务流程的重新梳理，提出自己的管理思路，让整个公司的管理提升一个档次，就比如中医的望闻问切，实施过程也是对企业的一个诊断的过程

作为一个曾经的sap咨询顾问，我非常反感很多软体动不动就叫ERP，什么叫ERP估计他们都没有搞清楚呢（我也不在这里讲，想了解的可以自行百度），用友金蝶顶多就是个财务软体外加鸡肋的模块。没有一点业务流程的概念。sap才是真正懂得什么叫ERP的，但是它最大的缺点就是用户界面非常不符合中国人的操作习惯，虽然很方便的可以二次开发但是这个还是被很多用户吐槽。不知道这一两年有没有所改善。第二个问题就是sap erp太贵，一个项目动辄上百万，对于大多数中小企业负担不起。除此之外我一直坚信sap是erp中最好的，没有之一！

建议谈ERP就谈它的存在意义，谈为什么需要它，解决什么问题？完成企业什么具体需求？普遍需求与ERP的设计思维差距是什么？如何解决差距？而不要谈具体ERP厂家，这样很容易陷入利益方的「保卫战」，而远把讨论的初衷丢到一边了。如果小编真心是想谈ERP的作用和意义的话，相信会接受这个建议吧？

1、这个问题，没人能几句话讲清楚。最简单的区别就是，SAP、ORACLE这类国外系统有完善的自定义开发功能但价格昂贵，而金蝶、用友这类国产系统自定义开发相对较弱但价格便宜。

2、没有哪个软体是没有缺点的，只有更适合自己的。尤其是企业，只有找更适合企业现状的。

3、软体的优劣只是小问题，实施团队的能力，才是系统最后是否能用起来，是否能发挥价值的根本。

4、千万不要指望系统一下子能提升企业的管理能力。企业管理，永远都是人为核心的，系统只不过是工具。同样的刀，给你你就只能切个土豆丝，给了国厨，就能用萝卜雕个银火龙出来。人，才是根本。

SAP，国内还是使用很多的，尤其是大型集团化企业。虽然操作上手慢，但不可否认SAP拓展性、包容性、二次开发性等优势，对企业可直接做为一个平台使用，二次开发也适合国内企业。不要迷信SAP，只是当年国内才起步，I山中无老虎，现在用友、金蝶奋力赶上。一句话适合自己的才是最好的。亲历经验:用友、金蝶、SAP三者可通过埠，数据相互转移，原单位两个版块一个用金蝶K3，一个用SAP，设好时间每天数据自动导入集团用友NC，在职六年末发现数据差异。同一软体不同版本也可以归集到同一系统，在外学习共享参观一企业，千亿级公司，用友铁杆，用友网路版的各型号都可见，根据业务选择版本，集团汇总。

ERP是管理思想的落地，每个企业的管理思想不一样，自然对工具——ERP的软体要求也不一样。就如同每个人都要穿鞋，但样式、大小都不一样的，你能说谁好谁不好吗？！ERP软体一样，关键是是否适合你的需求。事实上，ERP的成功与否在于咨询顾问，重点在于你这个企业的管理思想、企业文化、人才储备，其中最关键的是人，如果企业的领导者和人才不行，再好的咨询顾问也没用。不知道这样说你明白了吗？

本质的差别就是用友金蝶更灵活，想怎么样都行，这就叫做适合中国市场。oracle，sap比较古板，很多位置国人不理解为什么不能变通。总的来说制造业要求严谨不能想当然，而非制造业则无所谓，越灵活越好。

我来回答我是专业的。有钱不差钱的要b格的用sap，差点钱的用甲骨文的。这俩软体都是比较牛逼的，用的时候你是不能随便欺负厂家的，人家比你牛逼，有可能花钱还拿人家没办法。

用友的牛逼吹的响其实没那么好用，价格也不便宜但是跟国外的比便宜多了，跟国产其他的比有点贵。 金蝶不熟悉。不发言没见过这边有人用金蝶。

最后要说的是，这些品牌统统都是用起来你觉著不是那么好用还不得不用的感觉。你用哪一个都有槽点吐。

之前有个比喻：SAP是波音客机，ORACLE是桑塔纳，金蝶用友是电动车，其他ERP是自行车。

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