【好文】这篇文章值1500万元左右
[好文] 这篇文章值1500万元左右
注：本文转录自PTT Salesperson 版
我的学历不高，不过就是一个路上比比皆是的专科生而已，再加上家中没有恒产，
所以很早就出脱离学生单纯的生活，到处在为三餐温饱打拼。
在这十几年的工作历程中，只有在从事业务行销工作时让我的年收入达到了千万，
不仅有了进口豪华轿车，还拥有了独栋透天别墅，而当时我也不过才三十岁左右。
今天在版面上看到有人批评业务工作的种种不是，其实我有著深刻的亲身经历，
当各位业务急先锋在市场上真枪实弹搏斗时，低声下气根本就是一种太肤浅的形容
词，请问有人被狗追过吗？有人被人家用扫把扫出来过吗？如果没有，那我认为应
该还需要再加强磨练一番。
我认为干业务的绝对不需要跟人低声下气，除非你愿意跟人低声下气；业务工作是
一个正正当当的职业，名片上印有响当当的头衔，不偷不抢没什么好丢脸的；没有
业务的招揽，再好的产品也出不了工厂大门；业务人员的心中只有一句座右铭：
成王败寇；业务员的人生是由他自己所定义的，要住什么样的房子、开什么样的车
子、等等，自己可以掌握，连老板都无法为你定夺；业务员的养成不需要专门的
科系来培训，但是的确需要一点天生的傻劲。
我认为任何人都应该学习业务行销的技巧，因为你必须不断地推销你的理念让别人
接受，哪怕你是文书工作人员、程式设计师、美工、总机小姐、乃至于董事长，
我们每天都在推销我们的想法给别人，就像我老婆接受了我的求婚推销一样，其实
一点都不难，也没什么了不起，我们每天都在作，祇是没有察觉而已。
所以说，千万不要再说不喜欢从事推销、我讨厌干业务，那是骗人的，事实上我们
每天都在作，就像我现在打字的这一篇文章一样，我在将我的想法推销给你，你的
反应只有四种：Yes、No、Yes But、No But，如此而已，不要太排斥，因为我从来
都不认为全世界的人会百分之百相信我，连上帝都也有人反对，不是吗？
一些社会应对进退技巧或人格特质的确是可以被后天塑造出来的，这一点我持肯定
态度，因为我是一个极为渴望安静的人，我不喜欢一天到晚出门奔波，常常喜欢自己
静静地窝在一个小天地里作我感兴趣的事情，但是我却被我以前的公司训练成超级
业务高手，打破公司所有的历史纪录，这是如何做到的呢？说穿了不稀奇，已经有人
说过了，什么卡内基、火凤凰．．．．．等等的，它的确有效，至少在我以及我周
遭的同事身上发挥了作用，而且屡试不爽，因为我也用在我的部属身上，真的蛮有效
的。
但是我还是不快乐，因为我已经失去了自我价值，而追寻自我价值这件事对于我而言
又是一件很重要的人生大事，但是我还是去做了，原因很简单，因为我娶妻生子，
每个月付不完的帐单逼得我必须去做一大堆我不喜欢的事情，甚至连我老婆也是一样
，没什么好抱怨的，因为这就是人生，一个非常真实在你我身边发生的事情，我在这
个版面上看到好多人说如果景气好转的话，他就要跳槽到比较具规模的公司去上班，
唉，我就来说明一下企业主的想法吧。
现在的我早已是一位公司负责人，我经常要陪客户应酬，推销我的产品及服务，每个
月要张罗员工薪资，遇到员工身体有病痛或是心情不佳，我还得小心伺候，免得他一
时之间突然离职，日常作业会陷入停顿，这一阵子实在是很不景气，客户的预算大幅
缩水不说，连决行的时程都一再往后延，造成业务及生产单位极大的困扰。
然后一下子是下大雨，一下子淹水，搞得我都不知道该怎么办，在我的立场来说
（我要特别强调这是我作为老板的立场），每放一天假我就损失多少钱，每泡掉一台
电脑我就损失多钱，钱、钱、钱、钱、钱、钱、钱，通通都要钱，我常在想说万一
不幸有一天我垮台了，有多少员工会替这家公司或这个事业来著想？
当景气还不错的时候，我得用很多花招来吸引这些所谓的人才，其中股票选择权是
我最反感的一件事情，我常想为什么我用我多年来辛苦存下来的钱创办一个事业，
而这些员工却要轻易跟我分享我辛苦的成果？
当景气变差的时候，就像是现在，有多少员工会念在当初曾经一起奋斗的情谊呢？
不会，因为我永远叫老板，你永远叫员工，这是千古以来无法保持和谐的关系。
用比较感性的角度来看，与员工们朝夕相处共同奋斗，所以日久生情算大家一份
股份，这倒也无可厚非，但是刚面试就急著问说这家公司福利政策如何？
薪资待遇如何？的这些人，通常我都会请他们自己创业比较好，因为这些问题永远
没有办法找到平衡点。
如果用比较理性的角度来看，既然这个现实社会都是要用钱才能生存得下去，那么
废话就不要说太多，直接了当说明工作内容为何，期限到了的时候该产出多少产品
或是业绩，那这个样子的情况之下薪资及福利为何，我想如此还比较节省彼此双方
的时间。
情？那就别闹了！
这些话听起来很刺耳，几乎所有的求职者听完一定会破口大骂，但是我只能说这个
就是绝大多数企业主的想法，这些基本上都是根据一个简单不过的逻辑：
「我一样每个月要花这么多钱来聘请员工作事情，我为什么没有权利去选择那些
已经有技巧、有经验，甚至于是有客户在手上的新人呢？如果有一天这位员工
表现突出，那么我就酌予提拔或奖励，再过一阵子，当这位员工表现大不如前，
或是突然出现了薪资待遇更便宜的高手来加入公司，那我实在没有理由还要留著
这位坐领高薪及福利的前朝重臣，却拒绝掉一位这么价廉物美的新人。这位前朝
重臣的丰功伟业呢？别傻了，老板会回你一句话：我当初不是已经给了你相对的
报酬吗？」
最刚开始的时候，台商找去大陆上班的台籍干部差不多都有三倍于台湾行情的薪资，
到了今天差不多已经掉到1．2倍而已了。台湾工厂的女工大约一个月可以领个
1.5～2万元，大陆工厂相同的工作却只需要600～1000元人民币，但是生产出来
的产品品质却都差不多。请问如果你是老板，你会作何决定？当贸易商持续给你压
力要求你降价，不然就要把订单转给你认识的同业时，你的心情会好才奇怪！
各位可以不相我所说的话，但是务必去查证一下我所讲的，如果没去过大陆，那么
趁失业中的空档前进一下东莞或是广州（大约只要准备三万元就很够用了）。
随便去一家工厂门口，从早上七点一直到下午六点，你会发现到门口都有人排队想
争取应征的机会，甚至贿赂门口警卫，为的是希望获得一份300元起薪的现场操作
员工作。
300元人民币大约等于1300元台币，当我从香港搭机回台湾，在机场买了一瓶香
水给我老婆，结帐时我才发现我花掉了两个大陆工厂新人的一个月薪资所得，结果
害得我整个人在飞机上心情都好不起来。
其实我蛮赞成神奇狮子文中的一些说法，在上海找一个什么工具软体都很厉害的美
工，一个月最高也只要4000元人民币（这已经是很高很高了），比照到台湾的行情，
没有７～８万，你大概别想请得到人。
前一阵子我有一些朋友应聘到大陆内地，而且是到大陆人开设的公司上班，要我帮
他恶补一下大陆文化，我才惊然发现我也快要被淘汰了，因为我根本无法跟电脑沟
通：中文输入法的问题！
先前我都没感觉到，那是因为我都是到台商公司去交货，碰到的电脑青一色都是繁
体中文的作业系统，这难不倒我，而且大陆员工都已经学会了仓颉或是其他的输入
法。但是大陆人开设的公司就只有简体中文的作业系统了，这个时候换做是你，
怎么办？
我要讲的意思是说接下来的二三十年，我们这一代或是下一代到底要跟谁竞争？
跟多少人竞争？我已经很慎重地在思考这个问题，各位想过没有？
我去了大陆这样子走马看花的逛了一下子，就觉得快活不下去了，各位的危机意识
到底在哪里？
大陆员工其实是相当糟糕的，几乎完全没有主动积极进取的精神，我看了这么多公
司工厂，只让我看到一个人会自己动脑筋想解决方案，这个就是我们目前台湾员工
的优势所在，但是能维持多久呢？
侏㑩纪公园中很清晰的一句话：生命自会寻找出路！只要我们脑袋里确实有料，其实
企业老板是不太看学历的，有朝一日他必会回馈相当的报酬给你。但如果你让老板觉
得不放心你的时候，就算是需要作出违法的行为，他还是会毅然下决心请你走路的。
呆伯特这本书其实害了好多年轻人，这是我的真实感觉。
最后谈到经验。经验是一种非常宝贵的人类资产，我绝对不会录用一个刚出校门的年
轻人，因为我曾经吃足了苦头，大学或大专资管资工科班毕业，竟然还要我花费十几
万元送去接受半个月的专业讲习训练，结训回来后叫他们集思广益改写一个_javascript
，竟然在搞了一个星期之后跟我说这是不可能写得出来的东西，然后在二个月之后的
发薪日，因为香港机场罢工我赶不回来（公司大小章刚好带在身上），以致晚了两天发
薪水，这些新人竟然就联合起来指著我说这是一家骗人的公司，当时那种情况，你认
为我的感觉会好吗？
后来我请一位朋友的小孩，帮我看一下系统分析纪录，不到三个小时程式就已经寄到
我的电子邮件信箱了。这两者之间的差别在哪里 ？在经验！
这位朋友的小孩平时就在帮人家写案子，收费非常便宜，因为他把这件事情当成是在
作作业，练习练习，以便为将来出社会时找工作之用；而这些花了大把钞票的国立大
学大专同学，心中老是以为自己是全世界的重心，一看到公司只有四十几坪，人没几个
，听也没听说过，于是就．．．．！
所以我现在宁愿用极高的薪资，来聘请一位二专毕业，但是拥有相当丰富经验的人来
帮我作事情，那些连接个电话留个信息在别人桌上的基本技巧都不懂的人，我是绝对
敬而远之的。
人类只是一种智商比较高级一点的动物，如果你常看Discovery或是国家地理频道的
话，你就会发现老年的动物最可怜，因为又不能狩猎，又不能保卫家园，群体行动时
还经常拖泥带水，影响整个行程进度，这是我们所谓的动物界。
其实我们人类也好不到哪里去，顶多批著一张道德的皮在身上，当我们走进浴室衣服
一脱掉，哪有什么不一样，眼、耳、鼻、口、四肢、生殖器官．．．，差不多的啦！
但是又为什么会出现圣人、先贤、总统呢？
因为脑袋里的东西不一样。
我们一辈子活在世上，无非就是要想尽办法来创造出被人家利用的价值。如果我每天
只被老板利用一个小时，但是老板没有我这一个小时的帮忙，他就会赚不到钱，而且
又找不到什么替代方案的话，那么我这一个小时就会相当值钱，比如说我担任这家公
司的技术总顾问。
反之如果我的被利用价值相当低，随便一个人或一套硬体设备就可以取代掉我，那么
就算是我花了十几个小时，累得跟狗一样，老板还是会随时请我走路，因为我没有被
利用的价值，比如说我客户的一些总机小姐。
常常有很久没联络的朋友或客户突然打电话给我，霹雳啪啦的问了一大堆问题，我也
几哩呱啦地回答他们，生意就上门了，因为我有一些特定的印象停留在他们的脑海中
，凡是他们遇到这一方面的问题时，通常都会先来问我，他们知道像这种事情找我准
没错，这就是我个人独具的被利用价值。
你的被利用价值在哪里？有多少？
能持续产生新的价值吗？跟得上时代脉动吗？
愿共勉之！祝大家都能在职场中尽展所长！
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~ 诚心诚意．从听做起 ~
但为了稳定的薪水只好假装没看见?一个机会就看你愿不愿意去了解！
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