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人口红利的后时代，商业经营中的一切产品包装设计的诉求目的如果仅仅是供给消费者现实社会性的显在需要，恐怕你的市场与竞争力日渐式微，因为，传统模式下的商业提供已经泛滥成灾了，饱和了，隆重饱和了……显在需要，只是社会人的基本诉求，而消费者的社会性，是人类文明进化进程中最强烈的潜在驱动力。也即」人际存在中的潜在需求「——（包括生理需求和心理需求）。现代产品包装，不能还停留在」满足需求「的思维模式中，创造需求，才是这个时代下创新与设计的意识核心。

成功学为什么曾经大行其道？现如今微商又为何如此火爆？其实都是因为讲受众置于了一种特定的外在环境和思维环境之中。那么现代产品包装设计说要做的不仅仅是满足，而是设计一种新的场景和思维模式，去引发诱导消费者潜在需求的上升并转变为现实的需要，用最有力的「扳手「触发其购买动机的产生，最终发生购买行为。

现代包装中的图、文、色及造型形态等设计元素的运用，对消费者来说是一种「视觉元素」的刺激物，这些刺激物必具备一定的新奇表象特征才能引起消费者的注意并产生共鸣。以包装盒为呈现的商品陈列于货架之上如何显得醒目而且与众不同？现代包装设计师就要在产品的包装设计上体现其文化内涵和需求驱动，这是现代包装设计过程中的关键因素。

于这个新市场旧把式的网路经济大环境中，大量同类和同质的商品和模式进入消费者的视野，应当如何选择？作为消费大群体中一员的现代产品包装设计师必须要考虑的是：如何掌握消费者的心理需求？如何洞见他们的所想、所惧、所求、所感以及他们的思维和行为方式？以及影响这些心理活动的事情和环境是如何置换？这些都是我们作为现代产品包装设计从业者必须意识到和深度思考的。

西方理论大师成提出的五个「W」的商业设计思想定位，是值得我们一直去学习和钻研的。即：什么东西（what）指设计首先得告诉消费者，这是什么商品？为谁设计的（who）指这种商品的销售对象是谁？什么时间（when）什么地点指的是设计师不要忘记商品的时空定位；为什么（why）指的是设计师为什么用这样的视觉形象作设计。一件成功的包装设计，并不是来自闭门造车或偶然的灵感，它是基于创造与平衡企业、产品与消费者的需求及期望之间的关系之上的。

经过专业机构的充分市场调研，反复论证和精深洞察的结果，任何一个产品的包装都同时具有功能属性、心理属性和身份属性。所以即便是一个简易的礼品包装盒设计，也要花更多的精力去了解和分析送礼之人及某种特定场所和氛围的需要。只有基本的使用功能和高级的精神功能都得到了很好的满足，才能算得上是一个成功的包装设计。

在一切现代产品包装的设计元素中，色彩的冲击力越强，商品包装展示的视觉效果越佳，越能使消费者产生丰富联想，诱发情感欲求，促使购买心理发生变化，达到销售目的。如果想要用色彩来激发消费者的思维与情感，就必须遵循视觉生理的规律性和思维运作的轨迹。心理学研究认为，在设计创意食品包装时，不要用或尽可能的少用冷色调，比如食饮类产品包装设计的蓝色和绿色等。应多用橙色、桔红色等能使人联想到丰收、成熟的色彩，这能更好地引起顾客味与觉的欲望，以促使消费者产生购买决策。就象我们购买一些补品类商品时，常常会对用大面积暖色调的产品包装盒具有好感，而购买洗洁用品时，则偏好冷色调的包装盒，这是社会共同认知模式的映射和消费者情感联想的作用。

其实，我们神彩优品之前文章中都提到过「习惯「于我们、与消费之间的作用力是如何的强大，在此，我们再重申一遍：我们社会人，都是习惯的奴隶！成败得失，都因于此。好听不好听，你只能自己去反观自己是不是。所以，现代产品包装设计也该首先有定位思想，才能有针对性的设计出包装盒的满足与触发的功能性。

定位一：洞察消费习惯定位设计

现代产品包装设计师对一款新品进行包装设计时，必须从这款产品的实际消费者的消费习惯出发，进而根据产品自身的「特点「与」亮点「，去设计出符合这类人群消费习惯的产品包装盒。比如：许多消费者购物都追求方便，若采用透明或开窗式包装去设计那些即时消费的食品或饮品，消费者便可以更方便甄别与挑选。又比如苹果iphone的包装盒，乔布斯就是尊重消费者讲求便捷的习惯性，为了让手抓起包装盒时内盒可以缓慢匀速自由滑落，曾对设计方无数次无比的苛刻。现在一些西方国家流行所谓的「无障碍」包装，如接触式判断识别包中用锯齿状标识区分洗涤剂的类型；在罐装食品中设置「盖中部凹陷状证明未过保质期」的自动识别标志等等，深得消费者的广泛喜爱。加之消费者大多具有求实、求信的心理，所以现代产品包装设计时应注意到消费者这一习惯，在包装盒设计上去做到如何消除消费者对商品的疑虑与介怀心理。

定位二：按照消费群体年龄去定位设计

每一件产品与市场中流通，根据自身的独有属性通常都具有一定年龄层的消费范围，所以设计师在进行产品包装设计时，应根据消费对象的不同年龄层进行合理且有驱动性的设计。比如针对老年人销售的商品，在包装盒的设计上不能一味讲求精美与繁杂，而应偏向于朴素、大方、简洁的设计。

有比如年轻人通常喜欢与众不同，喜欢求新、求异、求奇、求彰显力，TA们无时无刻都在极力寻找表现自我的机会，以引导潮流，创造时尚诉求存在感。还有那些以儿童为消费对象的产品包装，则应注意满足他们的求趣心理。比如在所生产的饼干包装盒上印上各种有趣的谜语，只有吃完饼干才能在盒底找到谜底，那么结果肯定能迷住一大批的小顾客，并且儿童类的消费者因为好奇心理又往往可以驱使他们重复购买。

定位三：按照消费人群的文化与经济水准定位设计

其实，从心理学的镜子法则而言，什么样的文化和经济水准都从购物消费上洞见一二。不同质的差异通常会导致消费者对产品包装的欣赏和要求都会不同。对于那些经济收入相对较高的消费者，除了对产品质量有较高的要求以外，通常对产品的外包装盒也有著较高的要求。

从这类消费者为消费对象的一切产品，在外包装盒的设计上就应该注重品位和档次，力求包装精美、优雅，上档次以突出消费者的审美和品味。而对于经济收入相对不够高的消费者来说，商品包装则通常处于从属地位。一般情况下，这类消费者更注重产品的内在质量，而对商品包装会没有过多或过分的要求。那么如果是把产品定位在这类消费群体中，就不应过于去强调包装，而应做到简洁、实在、不张扬。

其实，从社会学而言，一切社会化的活动都是「沟通「。现代产品包装也好，或者是商业模式设计和市场市场营销策划也罢，其实都是在」沟通「上下功夫，都是在跟受众体的心理做最高效的沟通设计。作为社会性的人，每个个体的心理活动是极其微妙和复杂的过程，这也是现代产品包装设计师说面临的新课题，因为以美术和艺术为核的包装设计时代已杳然离去，不带走一片云彩。一个全盛的经济时代，一个信息科技发达的商业社会，人们往往都在凭借自己」所知的印象「和「能知的理解」来抉择与购买商品。根据权威的市场研究机构对消费者的心理需求测试表明，所谓的「美丽与丑陋、高雅与粗俗、关注与排斥」等等这些二元对立的认知和在心理上的情感诉求，不仅仅男女老少各不相同，其实每个国家、地区和个人的偏爱与解读的差异都会理解各异。所以，作为一个现代产品设计师必须了解市场的动态和人文发展的趋势，从市场学与营销学的维度去研究包装设计因素和分析消费者的心理需求，洞察与破拆TA们之间到底有哪些微妙的关联和复杂的思维置换？只有这样才能准确地探索现代产品包装设计与消费者心理认知的再升级，从而提升现代产品包装设计的视觉魅力和营销魔力，以促使消费者产生购买商品的行动和市场化的影响力！

结语：不记得是哪位大师说过这样一句话，说「这个世界上的事情，因可信而真实，而非真实才可信」。这句话，其实由不得你信与不信，TA其实就是一个现实的写照。每个人都是因信而行，为信而择。不信？你不信我这么说而有些抵触情结，其实背后还是因为你自己有个「信」而存在，是吗？没办法，这就是社会化的真理。是故，现代产品包装设计不管是策略也好，还是创意也罢，记住这个原则，给足TA们「相信」的理由，包括「产品本身」！

既然说到了「沟通」一词，最后我们想说：这个世界没有真正的理解，只有成功的误解和不成功的误解。因为，千万别想消费者能读懂你所设计的美好需求，即便读懂了，TA们理解的也不是你的原版原图。请记住洞察，TA们对冲突与需求的误解在哪里？发现它，找到它……深圳包装盒专家神彩优品

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