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二、這一招，讓你快速和客戶成知己的秘訣。

今天為您分享1招，快速跟客戶成知己的秘訣——關係升溫來自彼此的「折磨」。

一位銷售去拜訪客戶，老闆說：「小劉啊，不好意思，剛剛來了一通電話，你看這樣子，20分鐘我就回來了，如果你要有時間就稍微等我一下，你看怎麼樣？」

銷售一般回答：「沒事，陳總，你先忙，我坐在這等你！」

「那很好，小劉啊，桌上有蘋果，旁邊有報紙，看看報紙，吃吃蘋果，我20分鐘就回來了！」

「沒事，陳總，你先忙，蘋果我看到了，我是吃過來的，你先忙吧！」...一聽上面銷售講話，就知道是位「新手」，銷售高手一般是不會這麼乾的。

高手會怎麼回應？

「陳總沒事，你先忙吧，蘋果我看到了！」然後拿起蘋果就是一口。這一口下去，引發了雙方的欠。因為你吃了客戶一個蘋果，你下次就可以找這個理由送他兩個蘋果，他再給你四個，你再給他八個，從此常來常往，關係不斷。吃了一口，一方面說明這個銷售人員性格外向，另一方面說明他放得開，第三個就是他開啟了彼此的關係之門。

我們說：關係在哪裡，銷售就在哪裡。與客戶建立關係最大秘訣就是先佔客戶便宜！

當然，我並不是鼓勵朋友們占客戶便宜，要佔了別人便宜還必須還別人便宜，這叫常來常往。占別人便宜並不是目的，而是為了開啟彼此的關係大門。

曾經我聽說有銷售賣飼-料，他們去拜訪客戶的時候，特別是路遠的，盡量在下午或晚上去拜訪，去了就不回來，找個理由留在客戶家裡，最後飯也吃了，飼料也賣了。

如果你拜訪客戶，正好趕上客戶在吃飯，客戶邀請你：「來來來，小劉，來得早不如來的巧，一起過來喝兩杯！」那我們就可以回答：「好呀，好呀，李哥，今天真是太幸運了，早就想和李哥喝上兩杯啦...」邊吃飯，邊扯扯家常、聊聊生活，心與心之間的距離走近了，後面我們說的話，客戶才會認真聽，記得牢。

當然，從禮節上來說，跟客戶關係還沒有到那個分上的時候，不要輕易上桌吃，是對的，但是咱們換個思維想，正是因為和客戶關係沒有到那個分上，所以就應該上桌就吃，吃了之後關係就到了那個份上了。

再比如，曾經我去見客戶，發現他的辦公桌上有幾本新書，我會厚著臉皮去向客戶借閱來看看，這有4個目的，一是體現我與客戶有共同愛好，二是通過還書，創造了一次見面機會，三是增加了雙方交流的「談資」，四是通過這一連串的行為，我們的關係肯定會更近一步...

其實做好銷售，真的，你要「貴在用心」！

好，本文就分享到這裡，希望對你有些啟發，案例方法有適用邊界，僅供參考，請勿生搬硬套。

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