定价有学问，傻纸定的……没办法。

稀缺性（东北有雪的地方比较多，好雪的地方也不少），

娱乐性（玩的东西可复制）……

拿马尔地夫为例，中国近海没有类似的地方，路程远（机票贵），居住环境不错，娱乐性不太容易复制（浮潜，出海观光……），价格虽贵，但是不失公道，好的确实有2-5万单人的，但是可以理解的是酒店品牌和提供的服务。亲民的也有好多价位8000-1.5万，也能让人享受到马尔地夫的特色。

我不是旅游托，只是举例。

还是像我以前说的，地方主官得有能力，务实，科学，发展……就怕……

东北人给全国人民致歉了，黑龙江省、哈尔滨市周边还是有很多可玩的，朴实、好客的东北人欢迎你们！！！

作为旅游区从业者经常出游的人回答一下哦，对错各位见谅。任总说过他只给富人盖房子，雪乡定价也是给一部分人住的。这两句不是废话。

首先做生意以盈利为目的。这是无可厚非的。任何人都一样的。雪乡的价格不需要过份解读。做任何生意都需要做市场定位。然后根据市场定位寻找消费人群。这也就解释了价钱。市场经济卖800一间一晚没人住，自然会降价，反之如果客流很大。供小于求自然会涨价。

其次游客自己定位，能去哪里玩，自己能承担的费用是多少自己心里比任何人都清楚，不要觉得自己消费不起的就有问题。你觉得800元承担的起你就去住，你觉得消费不起就不要去。根据各人能力来决定。

再次节假日上浮也正常因为任何一个酒店民宿客栈节假日都会上浮而且浮动还很大。季节性生意跟全季生意不一样，不过多解释。都懂得。这样想吧同样一家店我接50人赚20000元。和接100人赚20000元肯定会有部分人选择前者也有部分人选择后者。每个人对销售理解不一样。

然后说下店家，不要宰客，不要宰客，你定价多少是你的权利有相关部门看著呢。你的服务要跟上去，你自己也要明白等价交换是什么，用你的服务设施换区等价的rmb，聪明一点的做到物超所值。

最后在说下，树立好自己的诚信品牌，你的客人会源源不断，你定位高端也好低端也罢，服务好你的细分市场客人。做到物有所值，物超所值。钱你赚了，客人满意了，雪乡的招牌会更亮。

综上产品价值价格受市场的波动影响，价值决定价格，消费者需要的是消费价格的等值超值服务，祝雪乡越来越好，祝出游朋友顺利出行。

我不是雪乡人只是写了自己作为旅游行业从业者经验。感谢各位

现在的旅游目的地打造中，有些地方在规划设计时，就有一种想法，那就是走高端群体路线。这种想法很好，但毕竟国人的收入还不是特别高。而高端群体是有很多，但他们中有一部分不一定喜欢雪，更是因为高端群体的分布没有集中在某一个地方，加之交通的便利情况，这些都会限制到雪乡的人流量。如果针对普通消费者，那这个明码标价就实在是有些不亲民，或者是不接地气，毕竟普通人群是不会玩或玩不起这样的消费的。赏雪，其实也有很多选项，还有旅游也不是生活之必须品。所以价格太高，到雪乡去的人自然会减少许多。也许这个价格是当地人在营销雪乡时的一种形势误判，或者是说对雪乡的定位太过感觉良好吧。如果定位失当，效果会适得其反。实际上，我们的生活，需要优质的服务，更需要亲民而又合理的消费价格区间。

雪乡存在的问题很多，价格确实高，但高不代表不合理，因为模式导致的价格高，客栈经营者没有办法，谁来经营都一样，作为游客，你们质疑很正常，但是，为什么要骂所有东北人呢？你们是吃饱了撑的吗？你们提建议我们虚心接受，但是，绝不放过地域黑

雪乡一年就主要做这几个月的生意，价钱高点很正常，就看你自己接受不接受了，嫌贵可以不去，这个是市场调节，你不去人少了，雪乡自然要调节定位和服务了！如果是价钱要8百到一千以上，哈哈，我还不如去日本或者其它可以赏雪的地方呢，我不敢嫌人家贵，去不起只好去其它地方了，地球上选择很多！

从哲理上讲，存在的，都是合理的。问题是这种存在(现象)是如何得以存在的，市场定价基于那些因索，或是信口开河？譬如说：北京的宾馆四星的，一晚1000元，雪乡的土宅，一晚880元，这两者的差异是明显的，雪乡可以定，甚至更高。但是，财路没了，客人可以选择不去。

更亲民的价格，更好的服务，更礼貌的做人，可能才是雪乡人的出路。急功近利，无视民意，雪乡永远没有好日子。

也是比较不错，最起码筛选了像我这种没钱还想去的人，????，这样能去玩的，也就不在乎那点钱了，人家能合理的避开经济收入低的，筛选出想去还不想多花钱的，去的都是不大在乎的，还能多挣钱，何乐而不为呢。说真的，有钱有势的想去玩玩，人家真的不在乎那几万块钱的??????，个人观点，不喜勿喷哈

写这个问题的人明显没有仔细看雪乡的公告，属于人云亦云跟风瞎喷的那种。雪乡公示的价格写的很清楚，价格上限，也就是说所有的民俗酒店不允许超过这个价格，而不是你们认为的统一执行这个价格。

别的懒得说了，反正喷子们花一块钱也会觉得贵。

就那么大地方，能容下多少游客，再说像雪乡，内蒙草原等旅游景点受季节影响很大，一年也就那几个月旺季，之后就没什么人了，只要明码标价不暗地里骗人就行，去不去都是别人的自由！虽然我是去不起，但肯定有很多人能去的起！你要是孜然大虾标价1000，也许也有人吃，只要明码标价就行！

谢谢:

既合理又合法 没有毛病 ，明码标价 、不吭不骗 ，市场经济 我做主 有卖就有买 ！这就是市场 也可以讨价还价 ，就像你买机票一样 去同一个地方 有时要花1500块 有时300块 看得是你的需求 。

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