來源：第三隻眼看零售 作者：趙向陽

8月22日，第二屆全國自有品牌大會暨螞蟻商業聯盟年會在鄭州舉辦，螞蟻商業聯盟董事長吳金宏登台致辭。

望著台下1500餘名來自全國各地的零售業精英，此刻的吳金宏大概不會想到，不到一年時間，螞蟻商業聯盟吹氣球般迅速擴大。成員企業由最初的12家發展至當前的34家，數量翻了將近三倍。

螞蟻商業聯盟成立於2017年10月19日。當時，零售業抱團取暖的訴求旺盛，業界興起了一股「聯盟潮」，保亭會、齊魯商盟等各類組織應景而生。

毫無疑問，螞蟻商業聯盟是其中值得關注的一個：一幫銷售額在十億規模上下「屌絲」企業組建的機構，短短時間為何能吸引眾多零售商踴躍加盟，甚至包括山西美特好、寧波三江這樣的「大塊頭」？

一

這一切得從一個人說起。

螞蟻商業聯盟的成立離不開一個人，他就是首都經貿大學陳立平教授。陳教授早年留學日本，對日本零售企業的經營模式和社區商業有著深入研究。陳教授為人熱心，又喜歡跟企業家交流，因此圍繞他形成了一個零售企業家相互交流的圈子。

生鮮傳奇創始人王衛、金好來董事長吳金宏、綠城超市董事長田建忠、冠超市董事長林永強等都是這個圈子的核心成員，他們後來也成為螞蟻商業聯盟的創始股東。

王衛時常回憶起他跟陳立平教授一起一邊暢飲美酒，一邊闊談零售的情形。彼時，王衛剛剛從國企出來創業，陳立平來合肥跟他聊天，倆人一人開了一瓶白酒對飲起來。

那次談話，王衛採納了陳教授一個觀點：要成為價格殺手。陳立平研究日本零售企業史發現，任何零售巨頭都是以價格殺手的形象崛起的。而這一理論對王衛後來創辦生鮮傳奇起到了重要作用。

物以類聚，人以群分。王衛、吳金宏、林永強、田建忠等零售企業老總和陳立平教授經常互動，頻繁走訪，吸引了更多企業家加入這個圈子。比如，超市發董事長李燕川、新樂超市董事長李玲、新華都購物廣場執行總裁上官常川、西部天地董事長周浩義、寧食集團董事長王學剛、首航超市董事長劉意華等先後加入其中。

後來有人提議：既然大家都是陳教授的朋友，我們把這個圈子叫做陳教授的私享會吧！據陳教授回憶，最早提出私享會概念的是冠超市董事長林永強，而他也是這個私享會微信群的群主。

就這樣，若干志同道合的零售業老總和一些專家學者經常以陳教授私享會的名義展開聚會、走訪、出國考察等活動。至今記得，第一次嚴格意義上的陳教授私享會是2016年元旦前後，在昆明召開的。作為東道主的昆百大集團承辦了這次私享會，昆百大集團副總裁鄭小海主持會議。

鑒於陳老師對日本零售業的熟絡和在日本學習的經歷，他經常帶領這個圈子的企業老總去日本考察。「老教授考察門店走起來健步如飛，一天行走十幾公里，我們年輕人都跟不上」，一位同行的企業老總如此評價陳立平。殊不知，陳教授是長跑愛好者，每年都要跑幾次全程馬拉松比賽。

陳教授私享會成員中還有一位專家型的角色，他就是中國自有品牌聯盟執行董事張智強。張智強曾經留學荷蘭商學院，是零售業為數不多的「科班出身」專家。張智強英文功底好，熟悉歐美零售業，他也經常帶領圈子成員到歐美零售業考察學習。在一次考察中，來自荷蘭的瓢蟲超市給王衛後來完善生鮮傳奇的商業模型帶來一定啟發。

就這樣，陳教授私享會的成員經常走訪，交流，考察，從而推動自身企業的進步。綠城超市董事長田建忠跟我說，正是由於跟這個圈子成員企業接觸，讓他意識到了自己企業的不足，從而奮力提升。

「我當時還擔任濮陽當地一個行政村的村委書記，沒有把全部精力放在企業經營上面。跟他們接觸後，我覺得自己要拼一把了，於是毅然辭掉了村支書的職位，專心鑽研零售業」。田建忠說。

抱團的力量是巨大的。這幫樂於分享的零售人引起中國連鎖經營協會的重視。2017年，中國連鎖經營協會成立了社區商業委員會，生鮮傳奇創始人王衛被委任為副主任委員。金好來、綠城超市、冠超市、新華都等各個小夥伴均加入該委員會，一幫遊走在主流視野之外的企業家群體第一次進入官方戰鬥序列。

「我們有一種被招安了的感覺」。一位企業老總說。

二

鬆散型的圈子，畢竟有它的局限性。

陳教授私享會成員越來越多，從最早的十幾人擴充到了幾十人。作為一個自發的圈子，它的局限性一下子凸顯出來了。首先，伴隨著成員增加，圈子的向心力遞減，企業之間的交流和互動沒有之前那麼方便；其次，圈子大了，人們各有主張，便有了成員的生疏之分；最後，企業老闆聚在一起不光是為了吃吃喝喝，更重要的是希望得到提升的機會，資源的整合，以及更專業的思維碰撞。

因此，從陳教授私享會過渡到一個專業化組織，是包括陳立平在內的很多圈子成員思考的事情。而一次日本考察，讓他們發現日本有一種組織模式可以借鑒。

這個機構叫做CGC，日本中小零售企業聯盟。大約五十多年前，日本東京有一家食品超市叫三德-志春店，它的創始人就是CGC負責人堀內淳弘的父親堀內寬二。上世紀60年代，日本超市業態得到了長足發展，形成了非常多的大型零售企業，三德-志春店附近開了一家全國連鎖的大型連鎖超市。

堀內去這家超市視察發現，這家大型超市的商品比自家商品便宜2到3成。此外，這家超市給供應商施壓，導致三德-志春店沒有好的商品上架。為了應對這家大型超市，堀內寬二與其他9家超市進行聯盟，成立了CGC超市聯盟。

2011年，CGC超市聯盟成為日本最大的零售聯盟，年銷售額超過日本第一大超市企業永旺集團，達到了4兆2428億日元，成員企業227家，店鋪數達到了3705家。

日本CGC通過聯合採購和自有品牌協同開發讓聯盟成員受益。這種模式讓陳立平、王衛、吳金宏等人眼前一亮。於是在日本考察結束之後，他們在甘肅新樂超市總部開了一次會，商議成立中國的CGC組織——螞蟻商業聯盟。

螞蟻商業聯盟的第一次董事會也是當時召開的，會議選舉金好來董事長吳金宏作為螞蟻商業聯盟董事長，選舉生鮮傳奇創始人王衛、綠城超市董事長田建忠為螞蟻商業聯盟執行董事，螞蟻商業聯盟總部設在鄭州。作為聯盟的倡導者、推動者，陳立平被聘為監事長和聯合商學院院長。（在第二屆螞蟻商業聯盟年會期間，林永強和李玲增補為董事，至此螞蟻商業聯盟共計5名董事。）

現在看來，當初董事會成員的職務分配是比較合理的。螞蟻商業聯盟核心業務就是自有品牌開發，而吳金宏此前在金好來已經推行了一年多的自有品牌開發，具有相關經驗；王衛在零售圈影響力大，能夠幫助吳金宏協調各種資源；田建忠總部位於河南濮陽，是距離吳金宏最近的一個股東單位，可以隨時支援工作。

螞蟻商業聯盟成立之後，有一個小插曲。當初，董事長吳金宏出於為大家省錢的考量，在鄭州新區找了一間普通的辦公室，空調、地毯等很多設備都是上一任公司留下的，比較陳舊。後來董事會成員來螞蟻商業聯盟總部開會，董事們覺得辦公室不夠高大上，在他們的建議下，螞蟻商業聯盟總部最終搬到了目前所在地——鄭州綠地中心，這是一處5A級寫字樓。

三

吳金宏倍感壓力。

不久前，螞蟻商業聯盟董事會通過了寧波三江加入聯盟的申請。至此，這家當初由幾個小企業發起超市聯盟已經吸納了34家成員企業，銷售總額450億元，門店數1500餘家。

螞蟻商業聯盟完成了從圈子到組織的轉型，註冊成立鄭州螞蟻合眾商業管理有限公司運營管理，形成一個具有現代化企業管理機制的架構。

在業務上，聯盟將從四個方向展開：

一是智庫服務。聯盟將匯聚全球零售專家教授、企業家等，形成智囊團隊，對企業經營提供指導、組織會員企業對國內外優秀企業參觀學習、為會員企業提供自有品牌研發信息及商品。

二是營銷運營服務。聯盟完善自有品牌設計方案、爆款營銷方案、全年營銷方案、優秀營銷案例資源庫。運營服務內容包括，優秀店長管理經驗分享、品類管理、銷售計劃、商品陳列標準及營銷案例、績效考核等。

第三個方向是數據諮詢服務。聯盟以會員企業共享經營銷售數據為基礎，提供自有品牌供應鏈數據、行業市場大數據分析、關聯行業市場大數據分析等。

第四個方向為會展服務。聯盟根據會員企業不同需求，以中國自有品牌大會為主線組織主論壇、分論壇和閉門會議，為會員企業解決實際問題。

業務規劃井井有條，但吳金宏的壓力在於，螞蟻商業聯盟發展太快了。「別人看到的是風光，我看到的是風險」，吳金宏說，接下來希望將螞蟻商業聯盟的業務進一步落地，讓會員企業享受到真正的實惠。

一位螞蟻商業聯盟成員企業老總表示，他每年給螞蟻商業聯盟繳納十萬元的會費，同時派駐一名工作人員到螞蟻商業聯盟總部辦公，派駐人員的工資他來承擔。

「每年下來在聯盟方面要支出大概20萬元左右，但實際上收益肯定是大於這個支出。就拿設備的聯合採購來說，通過螞蟻商業聯盟可以獲得10%-15%的優惠」。這位老總告訴我。

眼下，吳金宏正在推動螞蟻商業聯盟的職業化，即除了董事會成員之外，執行層面都通過外部招聘職業的經理人來打理。這是聯盟未來的方向，也是難點所在。

就以招聘總經理為例，螞蟻商業聯盟一直在物色合適的人員，但始終沒有找到。這個人不光要有高超業務能力，更要有高超的情商和溝通能力，能夠協調好來自不同企業，有著不同訴求的董事們的關係。另外，這個總經理給他開多少薪水，選擇什麼樣的人？都是很實際的問題。

「不過，螞蟻商業聯盟的職業化也有了一些進展。我們目前已經聘請到商品總監和大數據總監，他們都是從外部過來的職業經理人」。吳金宏表示。【完】

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