书名：FACEBOOK非试不可的行销术

作者：林达宏

阅读难度：★☆☆☆☆☆

阅读心得：

此书分享了网路行销操作的技巧，同时更加入了行销心法的教学，在这网路日新月异的世代，你永远有学不完的网路技术，但技术终究只是工具的应用，若没有正确的行销观念，再好的操作技巧对行销也是徒劳无功，工具千千种，观念只要一种就『通用』。

下列是此书带给我满受用的观点：

一、作者序中提出：

1. 千万不要相信我说的任何一句话：因为尽信，不如不信，请活出自己
2. 凡事起头难：马云说过：『许多人是晚上想想千条路、早上起床走原路』。行动才是王道。
3. 下定决心，一定要成为『ＸＸ达人』：鸿海-郭台铭说：『四千年的神木是在种子落地生根时就已决定了』。决心不是万能，但没决心万万不能
4. 一切都要『向上、向善』：因为有这种信念，世界将变得更美好。

二、网销必修六堂课：

1. 目标市场在哪里？销售是寻找，不是说服。要花80%力气寻找对的人，再用20%来说服。

2. 潜在客户出现在哪?

3. 客户为什么跟我们买? 我们的卖点在哪?

4. 客户为什么跟别人买? 竞品优势在哪?

5. 顾客的抗拒点? 找出抗拒点并消除,就能成交

千万别只在网站上留个电话，然后就期待顾客看完不懂的会打电话来问。

6. 持续提供更好的产品与服务　永续经营

三、结论：

　　书中介绍很多FB的行销推广技巧，虽然大部份的技巧都是已知的知识，但有时我们都只知道要这么做，却不知这么做的用意为何？及后续会影向成效为何？

其实就如作者所说的，千万不要相信我说的任何一句话，因为同一种作法会因为行业别的不同，而产生不同的成效，所以不是做一样的事就会成功，而是要思考做了这件事为什么会成功。

另外，这本书也置入了很多上过作者FB课程的学员分享，透过书中的单元再带入学员的成功案例分享，相互对应，让读者思考上更有画面。

最后这书置入很明显的课程推广(课程介绍与优惠券)，感觉就是让读者先透过阅读，来了解FB行销操作的方式，并且得到成功案例的见证，最后再推课程，让想成功的读者再去上作者的课程。其实这样的行销操作也是很值得效法的一种作法。