殺入市場的方法，三個波特的競爭策略。

“知己知彼百戰不殆”，這是孫子兵法中的名句，波特的競爭策略(Porter’s Competitive Strategies)分析內部的資源和外部的市場狀況，透過知己知彼然後選擇正確的競爭策略，進而成功進入市場。

透過波特五力分析分析市場概況，了解市場的情況及分析自身的能力，然後選擇競爭策略，一般的競爭策略有三種，分別是成本領導策略、差異化策略、集中化策略，雖然在蓬勃發展的今日已經產生各種不同的策略，然而這些策略發展的基礎還是源自於波特提出的三種策略。

再次說明，波特的競爭策略是很好的參考，但是不一定要死板板的照做，先有商業行為才有波特，波特充其量就是整理資料而已，在今日甚至有人提倡一個沒有錢的社會的商業模式。

現今科技發展快速，電子產品推陳出新，對比之下商業的發展顯得慢了許多，這提供兩個資訊，一是還有發想的空間，二是透過模仿成功的模式還是有機會成功；廢話多了，看看這三個策略吧！

成本領導策略(Cost Leadership Strategies)

透過規模化輾壓對手，比方說美國農業對上台灣農業，透過機械化種植達到規模經濟，規模更大成本更低的方式制霸市場，除了大，透過經驗的累積，以及相較於小個體生產者更精良的設備，提供價格低品質好的產品給顧客，長期來講小個體沒有勝算，因為成本跟品質都不是對手。

成本領導策略在前期需要投入相當大的資產，而且巨大的產量也需要有足夠通路幫忙消耗，會使用這個策略的情況，通常是自身已經是市場上的老大，或者某個市場還小小弱弱的，技術也還停留在上個世紀八零年代以前，自己財大氣粗想進去海電一波。

(圖片取自網路)

差異化策略(Differentiation Strategy)

因為市場上有老大哥了，而且又撼動不了，這個時候就可以透過差異化分到一塊餅，台灣的小農們很會使用差異化策略，標榜”比別人大顆”、”比別人甜”、”可以抗老化”、”促進血液循環”，種種之類的特殊療效和神奇功能都算在內，不過要注意，誇大不實的功能和療效可能觸法，有的人會標榜自然農法、有機栽種、產地XX山、餵植物喝牛奶，也是相同方式，先不追究效果，差異化可以引來顧客好奇心，或是提升顧客忠誠度，拿來送禮也比較大方有面子。

集中化策略(Focus Strategy)

集中化策略是只集中火力在市場的一個區塊，在台灣農業上也有案例，比方說專門種植來提煉藥物的作物生產者，零售市場上很難找到該作物直接販售，生產者卻有固定通路管道銷售，使用這個策略基本上可以確保自身生存。

以上就是波特的競爭策略囉！個人認為台灣的農民應該要差異化，告訴市場上的買家台灣的農產有什麼不一樣，一方面集結所有農民成為一家台灣大農場，在內銷外銷方面取得規模化的優勢。