杀入市场的方法，三个波特的竞争策略。

“知己知彼百战不殆”，这是孙子兵法中的名句，波特的竞争策略(Porter’s Competitive Strategies)分析内部的资源和外部的市场状况，透过知己知彼然后选择正确的竞争策略，进而成功进入市场。

透过波特五力分析分析市场概况，了解市场的情况及分析自身的能力，然后选择竞争策略，一般的竞争策略有三种，分别是成本领导策略、差异化策略、集中化策略，虽然在蓬勃发展的今日已经产生各种不同的策略，然而这些策略发展的基础还是源自于波特提出的三种策略。

再次说明，波特的竞争策略是很好的参考，但是不一定要死板板的照做，先有商业行为才有波特，波特充其量就是整理资料而已，在今日甚至有人提倡一个没有钱的社会的商业模式。

现今科技发展快速，电子产品推陈出新，对比之下商业的发展显得慢了许多，这提供两个资讯，一是还有发想的空间，二是透过模仿成功的模式还是有机会成功；废话多了，看看这三个策略吧！

成本领导策略(Cost Leadership Strategies)

透过规模化辗压对手，比方说美国农业对上台湾农业，透过机械化种植达到规模经济，规模更大成本更低的方式制霸市场，除了大，透过经验的累积，以及相较于小个体生产者更精良的设备，提供价格低品质好的产品给顾客，长期来讲小个体没有胜算，因为成本跟品质都不是对手。

成本领导策略在前期需要投入相当大的资产，而且巨大的产量也需要有足够通路帮忙消耗，会使用这个策略的情况，通常是自身已经是市场上的老大，或者某个市场还小小弱弱的，技术也还停留在上个世纪八零年代以前，自己财大气粗想进去海电一波。

(图片取自网路)

(图片取自网路)

差异化策略(Differentiation Strategy)

因为市场上有老大哥了，而且又撼动不了，这个时候就可以透过差异化分到一块饼，台湾的小农们很会使用差异化策略，标榜”比别人大颗”、”比别人甜”、”可以抗老化”、”促进血液循环”，种种之类的特殊疗效和神奇功能都算在内，不过要注意，夸大不实的功能和疗效可能触法，有的人会标榜自然农法、有机栽种、产地XX山、喂植物喝牛奶，也是相同方式，先不追究效果，差异化可以引来顾客好奇心，或是提升顾客忠诚度，拿来送礼也比较大方有面子。

集中化策略(Focus Strategy)

集中化策略是只集中火力在市场的一个区块，在台湾农业上也有案例，比方说专门种植来提炼药物的作物生产者，零售市场上很难找到该作物直接贩售，生产者却有固定通路管道销售，使用这个策略基本上可以确保自身生存。

以上就是波特的竞争策略啰！个人认为台湾的农民应该要差异化，告诉市场上的买家台湾的农产有什么不一样，一方面集结所有农民成为一家台湾大农场，在内销外销方面取得规模化的优势。