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无界空间

创 始 人：万柳朔（CEO），韩昕锜（COO）

前 科：康奈尔大学+美资公司

门 派：海归+90后

公司愿景：做有中国特色的WeWork

说 人 话：让创业者像入住如家一样轻松入住无界空间

出招背景：风口来了，『猪』没地儿睡了

融资情况：Pre-A轮

投资机构：经纬、梅花、艾想等

融资总额：近2000万人民币

请接招

1、大家都在做联合办公空间，无界的特色是什么？

2、为何说现在的办公空间很像多年前的经济型酒店？

3、创业以来，做过哪些感到后悔的决定？

对于万柳朔（Randy）来说，创业是条不归路，有著特殊的意义。去年中国股市最疯狂的时候，他在里面的收益超过百万，心想创业之后的生活费应该有著落了，没想到不足一个月，不仅赚的100多万全没了，连本金都所剩无几。

被一个风口闪了腰，却在另一个风口挺起腰板。他和韩昕锜一同创立的『无界空间』是最早一批得到VC眷顾的联合办公空间之一，并且半年之内先后获得两轮投资（春节前刚刚完成千万Pre-A融资，投资方为艾想基金、创业最前线）。

万柳朔和韩昕锜，可能是中国做联合办公空间最年轻的创业者了，都是很小就出国深造（一个八岁，一个初中），都毕业于美国康奈尔大学，都在知名美资企业工作过，回国之后居然一头扎进了传统地产行业（当然，也可以说是新兴的的创业服务行业）。

『这一两年兴起的联合办公空间，很像多年前的经济型酒店，需要有人来做出标准，』万柳朔说，『无界空间就是要让创业者像入住快捷酒店一样，简单便捷的提供服务，实现创业者的链接。』

Q：为什么选择联合办公空间的创业方向？

万：我个人对做区有很高的热情。大学期间做的一个中文学习的社区叫全球中国联接，联接了全球60多个高校。另外，商业地产不景气，在核心位置拿地很简单，再加上政府鼓励全民创业等几个因素都是很好的创业机会。联合办公最核心的不是地产，不是酒店管理运营，而是社区，其精髓是人跟人的连接，几十家公司在一起可能方向不一样，但联合办公把他们的资源都互相互补起来，让他们取长补短。

Q：你之前对联合办公空间是什么样的概念？

韩：第一，在纽约的很多朋友创业，对联合办公有一个侧面了解。第二，2014年底的时候WeWork被推到风口浪尖，当时也去类似WeWork的联合办公空间参观过，当时是看热闹。回国后，再回去参观WeWork等比较成功的案例，觉得他们的确很多地方值得学习。再回来做的时候发现，客源、策略、竞争趋势等跟国内市场完全不一样。

Q：国内联合办公空间竞争很激烈，怎么判断未来走势？

万：联合办公的发展轨道特别类似当年的经济型酒店。当年经济型酒店的大量出现也是因为商业地产不太景气，通过经济型酒店提升物业坪效，一开始有几百家，每个城市都有很多，最后做成全国连锁的也就5-7家。同样，联合办公70-80％的是地产生意，不会一家通吃，很大市场份额会留给别人。

我认为2016年是最关键的整合年，大资本会支持5-7家或者7-10家富有联合办公基因的公司，剩下的几家不会死掉，但扩张会非常慢，变成很小的生意。

Q：决定明年几家竞争态势的要素是行业地位、地点，还是拓展速度？

万：我觉得三个指标最核心：第一、扩张速度；第二、入驻率；第三、盈利情况。

Q：现在无界空间的工位费能覆盖掉成本了吗，比如百子湾？

万：可以了，百子湾空间从第一个月就开始盈利了，因为我们本身也是做过管理咨询财务。每做一个项目之前都会做财务预算。如果85％的入驻率还达不到盈利的话，就不做这个项目。

Q：你们的服务特色在哪里？

韩：第一、其他联合办公有的，我们也都有，工商注册、财务、法务等软硬体设备都具备。第二、主打更强的社区感。可能同行里面，还没有哪一家主打这块，或者做得比较好。

现在全球联合办公做得最好的是WeWork，国内比较大的是优客工厂，其实就是讲社区的故事。我们更希望我们的社区公司之间有更深层次的合作，让大家业务上有关联。社区运营专员80%的精力是组织活动，比如搞联欢舞会、撕名牌、万圣节主题等，让大家跨团队交流，让他们越来越习惯在这个氛围中交朋友。

Q：有没有人才被挖角到了另外一个团队？

韩：我们严禁挖角员工，相当于有君子协议。目前还没有相互挖角的问题。但也有一个案例，一个员工跳槽去了另外一家公司。我们当时还抓著那个公司的CEO说你怎么去别人家挖人，他说没有啊，这个小朋友在跟另外一个团队相处的过程中更喜欢另外一个团队，然后写了一个特长的申请信，后来大家都没什么好说的了。

Q：你们已经完成新一轮融资了？

万：去年11月结束了这一轮。领投方是艾想基金，属于一家地产起家的家族企业上市旗下。跟投方是创业最前线，一个科技媒体，再加上两个个人天使，融了大概1000万。在这之前，我们的天使融了400多万，因为早期投入大，这些钱只够开1-2个店。第一个空间开完后，赶紧融A轮，11月份到账。

Q：截止春节之前开了多少家？2016年打算开多少家？

万：我们在春节期间会开4家空间，一家在国贸百子湾附近，有两家是在望京附近，还有一个在三元桥。另外还有两家在装修，一家在朝阳大悦城，一家在天津。

我们一般不是按照开几家来算，而是按照多少工位数来算。毕竟你开一家100个工位的和开500工位的是有很大区别的。我们预计今年的扩张数在6000-8000工位。

Q：如何评价你的合伙人？

万：非常好。在这方面我运气非常好。相识7年，个人感情比较好，彼此100%信任，且共事过，有默契。她正好弥补我很多的短板。我的强项看整个大的格局，控制扩张速度，她个人能力非常强，做事情非常非常细，正好弥补我的短板。

Q：之前你在美国工作，工作很体面，回到帝都创业，没有那么高的薪水，没日没夜的操心，你觉得Randy哪里打动了你？

韩：其实很多人都问我这个问题。我并没有觉得Randy给我骗上船的感觉，因为在这个项目之前我们还一起做了一个旅游类的公众号，后来觉得时机不成熟、资源有限，项目搁浅，所以找新方向。

我很喜欢跟Randy一起工作。毕业后，我们跟闺蜜一样三、五天打一个电话。很多人都说不要跟好朋友一起创业，因为创业就没得朋友做了。我是觉得我们很幸运，我很信任他，做事的风格也比较一致。

第二，我对地产创业方向很感兴趣。做传统的地产，不是富二代、官二代，很难切入。刚好这里有创新的机会。

第三，我希望回国。这个项目可以让我认识很多人。我比较幸运的是父母支持我创业。我的确放弃了高薪回来，但是这件事情更有意义，我愿意拿著最低的工资来做事情。

Q：如果有一次可以修改创业决定的机会，你想修改哪一个决定？

万：不拿望京西的一个物业。那个物业当时已经签约，付定金、打款也设计好了，但是一直没能进场装修。因为业主在财务上有纠纷，有黑道上的人拿这个物业来找他麻烦，虽然最终退款，但耽误了2个月时间。

韩：修改更多的可能是一些装修细节。我一开始对马桶、瓷砖等装修不是很懂。比如，以前不重视马桶，后面会发现冲力不够、size等一堆这样哪样的问题，它的维护成本很高，这些需要慢慢学习、摸索。真不像做互联网，发现bug,下载个补丁这么简单。

Q：如果可以采访一位创业者或者投资人，你想采访谁？

万：之前非常想采访毛大庆，跟他交流完后，更想采访潘石屹。SOHO3Q算是拿自己的物业转型，想了解下他们转型中的经验和教训。

韩：最想采访扎克伯格三个问题。他应该是社区的颠覆者，因为有了Facebook，才有的后来的social network。第一，想跟他探讨，怎样把群体聚集到一起。第二，他如何做管理的？第三，在工作非常忙的情况下，如何实现每年设定的一个目标，实现个人的进步和发展？

『接招微信号：itakethat』

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