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無界空間

創 始 人：萬柳朔（CEO），韓昕錡（COO）

前 科：康奈爾大學+美資公司

門 派：海歸+90後

公司願景：做有中國特色的WeWork

說 人 話：讓創業者像入住如家一樣輕鬆入住無界空間

出招背景：風口來了，『豬』沒地兒睡了

融資情況：Pre-A輪

投資機構：經緯、梅花、艾想等

融資總額：近2000萬人民幣

請接招

1、大家都在做聯合辦公空間，無界的特色是什麼？

2、為何說現在的辦公空間很像多年前的經濟型酒店？

3、創業以來，做過哪些感到後悔的決定？

對於萬柳朔（Randy）來說，創業是條不歸路，有著特殊的意義。去年中國股市最瘋狂的時候，他在裡面的收益超過百萬，心想創業之後的生活費應該有著落了，沒想到不足一個月，不僅賺的100多萬全沒了，連本金都所剩無幾。

被一個風口閃了腰，卻在另一個風口挺起腰板。他和韓昕錡一同創立的『無界空間』是最早一批得到VC眷顧的聯合辦公空間之一，並且半年之內先後獲得兩輪投資（春節前剛剛完成千萬Pre-A融資，投資方為艾想基金、創業最前線）。

萬柳朔和韓昕錡，可能是中國做聯合辦公空間最年輕的創業者了，都是很小就出國深造（一個八歲，一個初中），都畢業於美國康奈爾大學，都在知名美資企業工作過，回國之後居然一頭扎進了傳統地產行業（當然，也可以說是新興的的創業服務行業）。

『這一兩年興起的聯合辦公空間，很像多年前的經濟型酒店，需要有人來做出標準，』萬柳朔說，『無界空間就是要讓創業者像入住快捷酒店一樣，簡單便捷的提供服務，實現創業者的鏈接。』

Q：為什麼選擇聯合辦公空間的創業方向？

萬：我個人對做區有很高的熱情。大學期間做的一個中文學習的社區叫全球中國聯接，聯接了全球60多個高校。另外，商業地產不景氣，在覈心位置拿地很簡單，再加上政府鼓勵全民創業等幾個因素都是很好的創業機會。聯合辦公最核心的不是地產，不是酒店管理運營，而是社區，其精髓是人跟人的連接，幾十家公司在一起可能方向不一樣，但聯合辦公把他們的資源都互相互補起來，讓他們取長補短。

Q：你之前對聯合辦公空間是什麼樣的概念？

韓：第一，在紐約的很多朋友創業，對聯合辦公有一個側面瞭解。第二，2014年底的時候WeWork被推到風口浪尖，當時也去類似WeWork的聯合辦公空間參觀過，當時是看熱鬧。回國後，再回去參觀WeWork等比較成功的案例，覺得他們的確很多地方值得學習。再回來做的時候發現，客源、策略、競爭趨勢等跟國內市場完全不一樣。

Q：國內聯合辦公空間競爭很激烈，怎麼判斷未來走勢？

萬：聯合辦公的發展軌道特別類似當年的經濟型酒店。當年經濟型酒店的大量出現也是因為商業地產不太景氣，通過經濟型酒店提升物業坪效，一開始有幾百家，每個城市都有很多，最後做成全國連鎖的也就5-7家。同樣，聯合辦公70-80％的是地產生意，不會一家通喫，很大市場份額會留給別人。

我認為2016年是最關鍵的整合年，大資本會支持5-7家或者7-10家富有聯合辦公基因的公司，剩下的幾家不會死掉，但擴張會非常慢，變成很小的生意。

Q：決定明年幾家競爭態勢的要素是行業地位、地點，還是拓展速度？

萬：我覺得三個指標最核心：第一、擴張速度；第二、入駐率；第三、盈利情況。

Q：現在無界空間的工位費能覆蓋掉成本了嗎，比如百子灣？

萬：可以了，百子灣空間從第一個月就開始盈利了，因為我們本身也是做過管理諮詢財務。每做一個項目之前都會做財務預算。如果85％的入駐率還達不到盈利的話，就不做這個項目。

Q：你們的服務特色在哪裡？

韓：第一、其他聯合辦公有的，我們也都有，工商註冊、財務、法務等軟硬體設備都具備。第二、主打更強的社區感。可能同行裡面，還沒有哪一家主打這塊，或者做得比較好。

現在全球聯合辦公做得最好的是WeWork，國內比較大的是優客工廠，其實就是講社區的故事。我們更希望我們的社區公司之間有更深層次的合作，讓大家業務上有關聯。社區運營專員80%的精力是組織活動，比如搞聯歡舞會、撕名牌、萬聖節主題等，讓大家跨團隊交流，讓他們越來越習慣在這個氛圍中交朋友。

Q：有沒有人才被挖角到了另外一個團隊？

韓：我們嚴禁挖角員工，相當於有君子協議。目前還沒有相互挖角的問題。但也有一個案例，一個員工跳槽去了另外一家公司。我們當時還抓著那個公司的CEO說你怎麼去別人家挖人，他說沒有啊，這個小朋友在跟另外一個團隊相處的過程中更喜歡另外一個團隊，然後寫了一個特長的申請信，後來大家都沒什麼好說的了。

Q：你們已經完成新一輪融資了？

萬：去年11月結束了這一輪。領投方是艾想基金，屬於一家地產起家的家族企業上市旗下。跟投方是創業最前線，一個科技媒體，再加上兩個個人天使，融了大概1000萬。在這之前，我們的天使融了400多萬，因為早期投入大，這些錢只夠開1-2個店。第一個空間開完後，趕緊融A輪，11月份到賬。

Q：截止春節之前開了多少家？2016年打算開多少家？

萬：我們在春節期間會開4家空間，一家在國貿百子灣附近，有兩家是在望京附近，還有一個在三元橋。另外還有兩家在裝修，一家在朝陽大悅城，一家在天津。

我們一般不是按照開幾家來算，而是按照多少工位數來算。畢竟你開一家100個工位的和開500工位的是有很大區別的。我們預計今年的擴張數在6000-8000工位。

Q：如何評價你的合夥人？

萬：非常好。在這方面我運氣非常好。相識7年，個人感情比較好，彼此100%信任，且共事過，有默契。她正好彌補我很多的短板。我的強項看整個大的格局，控制擴張速度，她個人能力非常強，做事情非常非常細，正好彌補我的短板。

Q：之前你在美國工作，工作很體面，回到帝都創業，沒有那麼高的薪水，沒日沒夜的操心，你覺得Randy哪裡打動了你？

韓：其實很多人都問我這個問題。我並沒有覺得Randy給我騙上船的感覺，因為在這個項目之前我們還一起做了一個旅遊類的公眾號，後來覺得時機不成熟、資源有限，項目擱淺，所以找新方向。

我很喜歡跟Randy一起工作。畢業後，我們跟閨蜜一樣三、五天打一個電話。很多人都說不要跟好朋友一起創業，因為創業就沒得朋友做了。我是覺得我們很幸運，我很信任他，做事的風格也比較一致。

第二，我對地產創業方向很感興趣。做傳統的地產，不是富二代、官二代，很難切入。剛好這裡有創新的機會。

第三，我希望回國。這個項目可以讓我認識很多人。我比較幸運的是父母支持我創業。我的確放棄了高薪回來，但是這件事情更有意義，我願意拿著最低的工資來做事情。

Q：如果有一次可以修改創業決定的機會，你想修改哪一個決定？

萬：不拿望京西的一個物業。那個物業當時已經簽約，付定金、打款也設計好了，但是一直沒能進場裝修。因為業主在財務上有糾紛，有黑道上的人拿這個物業來找他麻煩，雖然最終退款，但耽誤了2個月時間。

韓：修改更多的可能是一些裝修細節。我一開始對馬桶、瓷磚等裝修不是很懂。比如，以前不重視馬桶，後面會發現衝力不夠、size等一堆這樣哪樣的問題，它的維護成本很高，這些需要慢慢學習、摸索。真不像做互聯網，發現bug,下載個補丁這麼簡單。

Q：如果可以採訪一位創業者或者投資人，你想採訪誰？

萬：之前非常想採訪毛大慶，跟他交流完後，更想採訪潘石屹。SOHO3Q算是拿自己的物業轉型，想了解下他們轉型中的經驗和教訓。

韓：最想採訪扎克伯格三個問題。他應該是社區的顛覆者，因為有了Facebook，纔有的後來的social network。第一，想跟他探討，怎樣把羣體聚集到一起。第二，他如何做管理的？第三，在工作非常忙的情況下，如何實現每年設定的一個目標，實現個人的進步和發展？

『接招微信號：itakethat』

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