成交是你每天都在做的事
只要你经营过组织,上过一点课,应该都听过ABC法则。
A:成功的领袖,或是在某方面很卓越的人,现阶段随著科技日新月异,也可以是一段有权威的影片、权威性的杂志
B:一个桥梁、介绍人
C:客户
简单来说是B需要先promote A,介绍他真实的绩效,并且让C知道,认识A有什么好处。 B角色做的越好,A就越轻松,也就越有机会成交。
但其实ABC还有另一个意思,就是 ”Always Be Closing”
每一天不是我们我们成交别人,就是在被别人成交,小时候妈妈挖赖床我们起床上学,这就是一种成交,
要我们说服吃不爱吃的青菜也是成交,老婆要老公帮忙洗碗还是成交,
爸爸要孩子把书念好也是一种成交...
成交并不局限金额的销售,有时候是观念的沟通,这次或许你的客户不会跟你买单,
但是因为他对你谈论的内容有兴趣、觉得你这个人可靠,他下一次就会去找你不会找别人,成交也是在建立你在别人心目中的印象,
同时在团队里,也需要彼此成交观念。成交没有太多技巧,你与对方必须站在同一个频率上,分享真实的故事、真实的情绪,
了解为什么要成交的目的,成交就是你每分每秒在做的事。
Always Be Closing,成交就是你每天都在做的事。
无论你卖什么,任何的业务都一样,成交是信心的传递、情绪的转移
在VMAlife真的没有失败的问题,只有时间的问题,以及你是不是真 的"全心投入坚持到底"~