一.為什麼需要藍海戰略？

在當下中國，各行各業，已經嚴重產能過剩，例如鋼鐵、水泥、服裝等，連房子也是特別多的庫存。在這樣的情況下，《藍海戰略》這本書是值得所有企業家和創業的小夥伴讀一讀的。

產能過剩的本質，是同質化競爭太厲害。所謂同質化競爭，就是：你有啥，我也要有啥，然後火拚價格。最後大家都過得不好，是一個雙輸的局面。

傳統的紅海競爭，總結來說：

1.同質化競爭嚴重

2.利潤越來越少，產業增長也越來越慢

3.競爭的最後，大家都過的不好，甚至面臨生存壓力

基於此，需要找到一種新的路徑，走出紅海競爭，這就有了藍海戰略。

概念

藍海戰略是開創無人爭搶的市場空間，超越競爭的思想範圍，開創新的市場需求，經由價值創新來獲得新的空間。

但是創新本身，是一個高風險的活兒，不是任何創新都能成功，所以，藍海戰略強調追求風險最小化，機會最大化的價值創新。

藍海戰略就是開拓商業的新邊疆，更好地滿足用戶需求，解決更多用戶的需求。

主要特點如下：

1、重新定義問題本身

2、重新定義買方價值要素

3、不僅關注升級現有用戶，同時擴大到非用戶

4、擴大需求，締造新需求，重建市場的邊界

5、追求風險最小化，機會最大化

二.核心內容

2.1戰略佈局圖和四步動作框架

戰略佈局圖，就是把某一行業內的競爭要素列舉清楚，同時將行業內企業的競爭要素標註清楚位置，形成戰略價值曲線。而要開創藍海戰略，就必須基於當前行業內企業的戰略情況，找到自己的獨特戰略佈局定位。

案例：黃偉葡萄酒

早期的葡萄酒市場，分為低端和高端，競爭要素趨於一致。如下圖：

黃偉葡萄酒基於當前競爭現狀，進行了價值創新和重新定位，把葡萄酒變成了一個口感更好，價格便宜的大眾飲料，同時在營銷上也進行了創新。具體基於四步動作框架，做了如下調整：

最終的戰略佈局圖，如下：

四步動作框架

圍繞價值創新，四步動作框架具體內容如下：

2.2制定藍海戰略的思路

1.畫出當前行業內企業的戰略佈局圖，瞭解競爭現狀

2.基於四步動作框架，進行價值創新

3.重建市場邊界

4.注重全局分析而非局部的數字

5.超越現有的市場需求

2.3什麼時候應該更新藍海戰略？

1.當競爭的所有企業，整體戰略佈局圖開始趨於一致的時候，即戰略佈局圖上的價值曲線開始重合的時候，需要儘快更新戰略佈局，開創新的藍海。

2.當行業內總供給大於總市場需求的時候，需要更新藍海。

2.3藍海戰略的誤解

1.不是僅僅考慮現有用戶，還包括非客戶。就是如何將非客戶變成客戶。

2.不是非得脫離核心業務進行價值創新。

3.不是等同為開發新技術。

4.不是必須為市場的先入者，關鍵是創新要給用戶帶來價值。

5.不是等同為差異化，為了差異化而差異化。不產生用戶價值，差異化是無效的。

6.不是等同為低定價，低成本。需要根據模仿壁壘，來進行定價。

7.不是等同於創新。不要為了創新而創新，能帶來用戶價值的創新，纔是藍海戰略。

8.不否認競爭的價值。

9.不等同於創造性破壞或顛覆理論。

本質上來說：

紅海下，企業主要是爭奪和重新分配財富而不是創造財富。

藍海下，企業需要進行價值創新，創造新的財富。

當前國內各產業同質化競爭，產能嚴重過剩，產品要想實現從0到1，藍海戰略是一個不錯的思維框架，值得了解深挖。

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