▲客、餐厅置中，可提高室内坪效的格局规划。（图／业者提供）

记者张瑞杰／桃园报导

首购宅成刚性购屋需求的主力商品，为了凸显产品价值，除了降低坪数、总价外，不少建商开始在坪效、建材以及付款方式上给予购屋者更大空间、甚至更多让利价值；位于机捷A8站、龟山生活圈的「奇幻庄园」热销5成，3房大受好评后，再推出主力2房、含车位总价698万元起、银贷8成、工程期零付款，强调月付7000元起，即可买到高坪效的2房与「魔术3房」。

专案经理叶修明分析，上龟山、长庚医院生活圈区域的首购自住客，以年轻小资族、退休族居多，购屋年龄层介于35至50岁；「首购客户重视价格，不会因为格局好而迁就；退休族要的是环境与机能；本案兼具价格、机能与环境等条件，产品著重格局优势，现在再增加付款优惠，确实有缩短首购族考虑期的效果。」他表示目前「奇幻庄园」在优惠付款条件出来后，假日看屋从单日10组成长至17组。

在高坪效的产品力下，「奇幻庄园」3房产品采取双并，室内梁柱几乎都外露、格局走道不浪费，放大了餐厅与客厅的空间尺度，加上卫浴开窗、34坪3房总价898万元含车位的价格优势，让3房十分顺销。

▲「奇幻庄园」强调住宅格局与坪效，获得自住客青睐。（图／记者张瑞杰摄）

奇幻庄园 2房两种格局 打造更多元空间弹性

叶修明表示，原本仅规划3房的样品屋，让客户对于空间有更明确的概念，可能是热销的原因之一；因此2房住宅样品屋也加紧赶工中。2房格局有三面采光、边间优势，以及客、餐厅置中、空间不浪费两种格局优势，客户可以依照需求，将餐厅规划成1间小和室，「这次我们的27坪样品屋、就是要规划成3卧室的『魔术3房』，让客户可以有更多选择。」

根据建案资料，「奇幻庄园」在价格优势上增加付款优惠，主打工程零付款，订签先缴10%、70万元，工程期零付款，2019年12月申请使照时再缴10%、让购屋客减轻压力。 此外，全户使用玄关用电子锁、电动晒衣架，公用卫浴与主卧卫浴都采用免治马桶座，建材品质也优于同区段建案。