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#黑狮看台# 栏目，主要邀请移动互联网出海企业高管、顶尖广告优化师等业内顶尖人士分享关于移动出海领域相关观点、看法的栏目。这次，黑狮走进了美国矽谷，走访了AdRachel创始人Icey。

嘉宾介绍

Icey Sui，曾在矽谷Hanhai Investment担任投资经理，专注跨境电商，智能硬体及大数据领域，后跟朋友联合创立了Netherfire，负责AdRachel平台相关业务。

Netherfire 2014年在矽谷成立，旗下AdRachel（adrachel.com）作为Facebook广告投放工具，专注海外广告大数据与用户画像分析，目前客户遍布全球200多个国家与地区，主要适用的广告主产品为游戏，工具，电商, 旅游，金融等领域。其中游戏产品主要是策略，RPG，社交博彩，电商产品主要是女装，珠宝，零食，玩具，智能硬体。

嘉宾寄语

目前Adrachel与广告主打造一站式海外广告投放解决方案，从批量创建，用户画像生成，自动报表发送，24小时自动优化，关键词素材推荐等全方位帮助广告主提升ROI，减少广告投放成本。

让Facebook广告助手AdRachel来带你体验人工智慧和自动优化的时代吧！

合作联系：[email protected]

我们收集了一部分黑狮社群内部成员的问题，然后把这些问题抛给了AdRachel创始人Icey。

QA&

1，创立AdRachel的原因

刘婷@BlackLion：

听说您之前在美国顶级VC公司工作。什么样的原因辞掉VC的工作，在矽谷创立一家广告投放自动优化公司？

Icey：

我是在投资的过程中看到过很多矽谷当地做广告工具的项目，最早开始研发设计广告工具的是以色列人和美国人，前前后后也有10多家做的还不错的，我大部分都试过了，大部分产品并不能满足投放人员的所有需求，而且收费很贵，收费根据流水的比例在10%左右上下浮动，也有很贵的要到20%。

直到14年15年，海外的这些广告公司试图抢占中国市场， 但是收费标准真是水土不服，大部分公司一听到这个收费标准就已经没有使用的想法了。 使用工具投放广告做优化分析这是一个趋势，中国的企业出海必定会用到FB广告，这也是一个大趋势，所以我觉得这是一个很好的创业机会。

2，广告投放优化与人工智慧

阿祝在阳光里：

近两年，人工智慧运用越来越广，广告投放优化过去是一个非常「主观」、步骤繁琐复杂的工作，未来借助人工智慧技术，广告投放能否变成「自动优化」，解放优化师的双手？

Icey：

人工智慧确实是可以取代大部分的步骤繁杂的工作的。 优化师不管如何智能人力投资都是不可缺少的一部分。在大部分人眼里看来， 一个好的优化师， 就是能在广告投放中快速做出判断，找到调整策略以达到低成本获取高质量用户的目的。这里面要求优化师有以下几种能力：

1， 迅速掌握投放产品的人群定位。一般广告公司的客户肯定是分布不同领域， 可能是电商，游戏，也有可能是应用或网站， 电商里又分女装，电子产品...游戏中也分休闲游戏，RPG或是SLG类等等。 所以能快速准确的定位用户群是非常重要的。 我们针对这一点做了独特的研发，专门解救苦苦寻找用户定位的优化师们。

AdRachel平台上一个关键字便可搜寻到在Facebook上所有相关的关键词。下面是一个搜索Casino的例子，不仅仅是兴趣爱好，连竞争对手的产品、用户群以及Facebook上曾经创建过的相关群组都一并帮你找出来。即使你是个资深的优化师，恐怕有一些群组也是你想不到的。

2，遇到转化不好的广告，能迅速找到优化办法，并且知道怎样创建广告才方便优化。

大家都知道Facebook的广告可以精准定位到人群特征的， 包括年龄性别地域兴趣爱好等。光是这些特征分别创建广告就是一件非常繁琐费时的事情，不同的年纪对应不同的性别、地域还有兴趣爱好，大部分优化师大半工作量都在创建广告上了。

现在人工智慧的技术早可以取代这部分人工了，早可以实现有规则的批量创建广告，创建上百上千条广告只需要几分钟时间。 这真的可以算是解救了优化师的双手。

3，矽谷创业的日常

陈圆圆Sunshine：

能否给大家讲一下在矽谷互联网创业跟在北上广深创业有什么不同，给大家讲讲矽谷创业的日常？

Icey：

大家都知道各大互联网公司巨头均在矽谷，例如Facebook, Google, Apple,Ebay等。原因主要有几点：

1，世界各大著名VC全在矽谷的沙丘路上(Sandhill)。 各种创业大会，项目路演活动几乎每天都有。所以对于创业者来说无疑是一个展示项目、获得投资的好机会。 之前有个笑话就是说，如果你有一个创业的想法，带著你的想法去沙丘路上一家家的pitch肯定会拿到投资。

2，人才聚集地。特别是互联网行业的创业。矽谷地区最不缺的就是码农，随处可见Google、Facebook的工程师。另外名种名校毕业生聚集，斯坦福大学，以及伯克利大学， 无疑对于创业公司的人才招聘是一个优势。

3， 对于行业发展方向的把控比较准确，创业者不会走太多弯路。 在矽谷时间久了，不难发现身边的朋友不是在创业就是在大公司里面深造。 提前掌握大公司的发展定向，既避免了创业项目与其有正面冲突，又可以先嗅到发展方向提前布局。很多成功的退出的创业者都是因为这样最后项目被大公司并购。

4，关于AdRachel公司文化

Kaddish：

任何一家创业公司都有自己独特的文化，AdRachel有什么样独特的愿景、文化、制度来更好招募全球顶尖人才加入、吸引更多客户使用你们产品？

Icey：

由于我们公司中美两地都有团队，所以我们的工作时间也不是早九晚五的，经常需要两地配合的，所以工作的时间也比较灵活，只要项目可以按时完成即可。

这一点大部分员工还是很喜欢的，一个原因是每个人都会遇到不可预见的个人问题需要时间解决，另外一个原因是项目责任制大家的积极性和责任心都会增强，每个人都不想因为自己的原因影响整个项目的进展。

我们也经常团建，形式主要以周末的桌游为主，我们经常一起玩德州，狼人杀，阿瓦隆等桌游，除了培养团队之间的默契外这也给大家灌输了人人平等人人都有话语权的企业理念。

我们很清楚企业文化是一个公司的灵魂，也可以说是员工们的共同信仰。我们坚信每个人都有不同的见解，考虑的问题也都有优劣势。所以我们每做一个决策，项目组内的成员各个都要举双手认同，大家有共同的目标和共同的信仰，这样才会有超强的执行力！

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