1

兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。

在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裏的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”

板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這裏的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！”兩年後，這裏的人都穿上了鞋子……

營銷啓示：

客戶就在那裏，甚至可以在等你，不過，區別是，你沒有去，你懷疑、猶豫、放棄了，其他人去了，客戶接受了他。

2

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因爲線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們長期水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑着對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。

她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就幹不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。

不過，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：馬上就幹不下去了，因爲搭她車的人很少。

營銷啓示：

忠誠的客戶，相對來說要有忠誠的銷售。你願意把重要的資產交予一個不信任的人去交易嗎？

3

有兩家賣粥的小店。

左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

於是，我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑着把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋？”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。

每進來一個顧客，服務員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的，也有說不加的，大概各佔一半。

我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑着把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”我笑了，說：“加一個。”

再進來一個顧客，服務員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋？”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

營銷啓示：

銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

4

白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那裏挑選合適的地方棲息。

雁羣頭領還安排了一隻白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁羣受驚飛起來時，什麼動靜也沒有了，雁羣又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次後，羣雁以爲是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時，獵人舉着火把向雁羣靠近。

放哨的雁怕羣雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁羣被獵人一網捕捉，沒有一隻逃脫。

營銷啓示：

競爭無處不在，有些關乎獎金、有些關於晉升，有些關乎生命。

5

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友。

一天，他們同時發現一輛車，車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來，三個傢伙一齊負起沉重的擔子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣。

可是，無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動不了。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝着池塘拉去，究竟誰對誰錯？

反正，他們都使勁了。

營銷啓示：

團隊中各種人都可以有，關於在於互助互補。

6

在天堂門口，兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們各自說出自己一生中最高興的事情。

“我攢了一輩子的錢，終於住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興地說。

“我住了一輩子的房子，在我去世之前終於把買房的貸款還清了。”美國老太太也高興地說。

上帝嘆了口氣，說：“選擇不同，效果也是不同的。”

營銷啓示：

消費理念是需要時間來慢慢改變的，有些是傳統，需要更長時間，解決方法，不是放棄，而是另闢蹊徑。

7

一個人想做一套傢俱，就走到樹林裏砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹幹的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹幹上；還往鋸開的縫隙裏打一個楔子，然後再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方。

一隻猴子坐在一棵樹上看着他幹這一切，心想：原來伐木如此簡單。

這人幹累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹幹上，模仿着人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕鬆，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。

猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。

營銷啓示：

模仿不可恥，學習能力關鍵第一步在於模仿。模仿重要的第二步是創新，哪怕是一個小小的改變，是你自己的風格。

8

某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了後就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。

而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了。

營銷啓示：

關於消費者、市場佔有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞，你看到了，但應該多悟。市場永遠很大，關於在於你的腦洞夠不夠大。

9

三個旅行者同時住進一家旅館。早上出門時，一個旅行者帶了一把雨傘，一個拿了一根柺杖，第三個則兩手空空。

晚上歸來時，拿着雨傘的人淋溼了衣服，拿着柺杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什麼事情都沒有。前兩個人都很奇怪，問第三個人這是爲什麼。

第三個旅行者沒有回答，而是問拿傘的人，“你爲什麼淋溼而沒有摔跤呢？”

“下雨的時候，我很高興有先見之明，撐着雨傘大膽的在雨中走，衣服還是淋溼了不少。泥濘難行的地方，因爲沒有柺杖，走起來小心翼翼，就沒有摔跤。”

再問拿着柺杖者，他說：“下雨時，沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用柺杖拄着走，卻反而跌了跤。”

空手的旅行者哈哈大笑，說：“下雨時我揀能躲雨的地方走，路不好走時我細心走，所以我沒有淋着也沒有摔着，你們有憑藉的優勢，就不夠仔細小心，以爲有優勢就沒有問題，所以反而有傘的淋溼了，有柺杖的摔了跤。”

營銷啓示：

在營銷過程中，優勢是相對的，只有憑藉客觀的營銷環境創造優勢才能夠取勝市場。

10

宋國有個賣酒的人，釀製的酒香味醇厚，做生意誠實公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風招展，可酒就是賣不出去。

時間一長，酒都變酸了。賣酒的人很是不解，就去請教鄰里的一位長者。

這位長者告訴他:“你養的那條狗太兇猛了，人們害怕狗咬，還敢來買你的酒，酒變酸也就可想而知。

營銷啓示：

有時候，你的失敗不在於能力，在於細節，在於養了一條心中的惡犬。

想要成爲合格的領導者和職場精英，就要主動學習更多更有效的職場管理知識，文末推薦一款個人成長課程：涵蓋“公司治理、領導力、趨勢視野、創業創新、資本運作、戰略管理、團隊建設、財務管理、併購重組、風險控制、上市指導、家族傳承、互聯網運營創新”等，都是實用的工作方法和優秀經驗案例。如果感興趣，請點擊下面的"瞭解更多" 鏈接，助您的2019更美好！