「如果今天我并不成功，或者说没有到今天这些位置，会觉得之前的那些都是吃苦，但是今天位置不一样的时候，觉得那些都是磨炼。」

回忆起在阿里中共铁军厮杀的那13年，俞朝翎如此感慨。

在阿里，俞朝翎以德高望重著称，马云说他是「定海神针」。这位老阿里人，用13年的摸爬滚打，一步一步从底层销售员跃升到执掌中供铁军团队帅印的主帅。

壹

很多人说，阿里早期很喜欢招一些苦大仇深之人，尤其是中供铁军。

俞朝翎长相斯文儒雅，说话时语速很慢、语调轻柔，实在很难想像，这是一位「苦大仇深」的阿里中供铁军。但他确是苦大仇深之人。

18岁那一年，杭州小伙子俞朝翎没有考上大学，只能拿著薄薄的高中文凭，不甘愿地进入一家显像管工厂做工。那才是18岁的青春年华，他暗暗发誓，一定要出人头地，不能一辈子窝在工厂里，于是跑到浙江省电大念了3年夜校。

这样苦熬三年，总算如愿拿到大学文凭，并进入一家合资公司做技术员。在做技术员的日子里，俞朝翎又琢磨著更大的计划——挣钱买房娶媳妇。他盘算了一下，以目前技术员的工资，是无法实现的。

这时一向沉默寡言的俞朝翎决定再一次挑战自己，转行做销售。只不过，对于内向又脸皮薄的他来说，转行之路远比读夜校难度大多了。很长一段时间里，因为抹不开面子、没人带、老销售员攥著资源不放，俞朝翎半年内销售的两款商品，均未开单。更惨的是，为此他两度被解雇。

直到1996年下半年，在深圳陌拜电子工厂销售IC元器件时才找到点感觉，「说多了，脸色也正常了。也能与客户一问一答的互动了。」他说。

转眼间三年过去，此时俞朝翎已经28岁，在外打拚的他不得不考虑成家立业的问题。于是1999年，他回到老家杭州找工作，不久进了一家互联网通讯软体公司——伟业。

这家公司是他人生的一大转折点。伟业的掌舵者是那个在黄页时代跟随曾马云打拚的李琪，也是后来大名鼎鼎的阿里中供铁军奠基人之一。

由于李琪与马云的这层关系，等马云从北京回来创办阿里时，带著孙彤宇频频到访伟业，那时候，俞朝翎一干人意识到「公司可能要有大的合并」。

结果真如他所想，2000年初阿里收购伟业，李琪连同一干下属俞朝翎、雷雁群、方永新和陆兆禧等人一起加入阿里巴巴，这些个人后来都成为阿里名震四海的中供铁军成员。

蔡崇信曾在2014年对媒体评价此次收购，「那是阿里巴巴开展的首次收购，或许也是我们最成功的一次收购。」

从此，俞朝翎的命运再一次重写。

贰

在阿里内部，大伙喜欢喊他为「俞头」，后来甚至演变为「鱼头」，有时候有人为求「解气」还直呼「剁椒鱼头、清蒸鱼头」。至于为什么叫俞头，俞朝翎曾这样解释，「因为年纪比他们大，职位也比他们高，刚开始叫出来以后大家觉得挺好玩的。」

追随李琪进入阿里销售第一线进入的那一年，俞朝翎已经29岁「高龄」，在一众年轻人里确实属于「老字辈」。

（前排左二为俞朝翎）

不管如今的阿里中供铁军有多传奇，那时候俞朝翎他们的日子并不好过，可以说是「风里来雨里去」。

所谓的中供铁军，就是阿里旗下的B2B公司的一线销售团队，其工作内容大多是推销一款名为中国供应商的会员产品。「中供」，既是「中国供应商」的缩写，也是对这批人的概述——中供系。

在当时的中供，主要有两派人，一派是俞朝翎他们这群销售出身的伟业派，一派是以干嘉伟为首的「书生派」，很长一段时间里，这两派人互相瞧不起对方。

相比干嘉伟等人先打电话预约再见客户的正统做法，俞朝翎他们的风格显得非常「野」。「我们（伟业）的风格比较野，从来不打电话，直接陌拜。一屁股坐在客户那里就开始聊。没有资料。最多来个现场演示。要钱也很直接——老板给钱了，签完合同哪有不给钱的，快点快点。」俞朝翎后来说。

唯一相同的是，彼此的日子都不好过。在那个以IT和软体为正道的千禧年，人们普遍认为网上卖东西是虚妄之事，就连阿里这些一线销售员也不知道该怎么卖中供。

此外，由于当时中供采取低底薪+高提成政策，阿里不承担销售员的交通、食宿等成本，整个中供系的日子都过得很惨淡。

「大家都是穷鬼。前半个月把钱花完了，后半个月吃豆腐乳拌饭。小单人床，两张一拼，睡在一个房间里。客厅里有时候也要睡人。一间屋子最多的时候住了7、8个人。夏天，我们热的在天台上散步。蚊子咬的浑身都是块。买不起蚊香，就拿大蒲扇子扇。」俞朝翎回忆说。

惨淡归惨淡，俞朝翎他们很清楚，无论如何事情还得干。就这样，俞朝翎开始了13年的升级打怪之路。

叁

2013年4月，在阿里巴巴上市前夕，俞朝翎出人意料地选择了离职，这距离他掌管整个中供才过去两年时间。那时候中供销售「铁军」已达到7000人，掌管这样一支骁勇善战、屡立奇功是何等威风的事。

俞朝翎离开的原因，朴素得匪夷所思，他说，「我想每天睡到自然醒，这个念头已经持续十几年，一直没有实现。所以2013年，我说无论如何我要实现这个梦想，每天睡到自然醒。」

于是，他就真的过了好几个月闲鱼野鹤的日子。

在阿里的闯荡13年，俞朝翎的日子就像过山车一样，有低谷有高潮，刺激又疯狂。

刚进入阿里不久，他带著罗建陆和雷雁群等人被委派到金华地区「开疆辟土」，开始疯狂陌拜扫楼、扫工业区。

平时不爱讲话的俞朝翎，却喜欢集体生活。那些「一群人扎在一起同吃同喝同睡，吃了上顿没有下顿，只能吃腐乳煮一锅稀饭」的苦日子，在他眼中都成了「穷开心」。

在俞朝翎的记忆中，直到2005年公司拨款之前，整个金华区域的销售都是自付房租在民宅里办公。办公设备也不足，往往是6、7个销售合用两台电脑，大家往CRM里录入客户信息时还得排队。

俞朝翎为人简单直接，在金华市代管的县级市永康市「扫楼」时，他们遭到李琪「为难」。那时候，雷雁群往返永康「扫楼」，回来后向区域经理俞朝翎汇报说，没客户了，俞朝翎也认为应该另选一块地。然而李琪不答应，甚至扬言再听到两人类似言语就应当开除他们。他们只好乖乖地继续干活。

2001年10月开始，关明生在阿里将企业文化系统化，开展百年大计学员培训，俞朝翎对关明生所说颇感无聊，「那些都是狗屁。我赚我的钱，文化跟我有什么关系？」那时候的他，想法很简单就是挣钱养家。

尽管如此，他也会对下属宣讲价值观，「那个时候公司说什么，我们就原封不动的去讲什么。反正公司定出来的制度就执行。」

当中供逐渐打开局面，俞朝翎的晋升之路也越发顺畅，他先是从金华调到浙江，主管整个浙江大区，随后在2012年执掌整个中供。不过，整个过程也不是表面看来那么顺风顺水，2004年他从大区经理的位置上被降到区域经理，花了三年时间才释怀。

不管身处围城还是围城外，人始终是矛盾的。

很快，过著「退休」生活的俞朝翎觉得这种日子无聊透顶，当与他在阿里共事10年的张丽俊跑来创业橄榄枝时，他毫不犹豫地一口答应。

2014年，他们成立了一站式的创业企业服务平台「创业酵母」，开始踏上创业征程。创业维艰，再度踏上创业路，俞朝翎很快又恢复工作时长十几个小时的状态，几乎每天早上8多到公司，工作到凌晨2点。

值得一提的是，2017年他以战略顾问身份加盟货车帮，与曾经的同事张晖（运满满创始人）在货车互联网领域相逢。

后来两家公司合并又「化敌为友」，人生就是这样兜兜转转，百转千回。

作者：电商报 李迎


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