网路时代，数字媒体，带来的更多是策略上、渠道上的改变。本质上，决定一个产品好不好卖，完全取决于消费者对你的产品的看法。品牌、口碑、实际上手后的体验都会起到一定的影响。

所以我的建议是品牌化和考虑国外市场。

1 品牌化

昨天润米咨询的刘润[1]在微信公众号上发的一篇文章的最后，正好谈到了一些他对茶叶行业的看法，他自己本人也在去年年底创立一个名为「小洞茶」的品牌，受众应该主要是他的粉丝群体。

他认为，茶叶是一个非常典型的低信任行业，消费者想获得真实的产品信息太过困难。举一个例子，我作为一个完全不了解茶叶的年轻人，我打开淘宝想要买一款茶叶试试，我会找到什么结果？

以「茶叶」为关键词搜索

从我的角度，根本理解不了为什么同样是特级毛尖，上面的270，下面的70。到底是质量导致的，还是口味，还是单纯的溢价？我无从得知。我更不知道，那个3999的到底是真的值那么多钱，还是为了让送礼的人看起来有面子。

茶叶的受众较几年前已经广泛了很多，曾经可能只是中老年的最爱，但现在正在逐渐向各类人群扩散[2]。甚至于奶茶店不乏四季青、乌龙的相关产品。抛开其茶叶的好坏，成分多少不论，起码说明年轻消费者对于茶叶的接受度正在提高。

而根据艾媒咨询[3]在去年年底的一个茶叶行业的调研报告来看，中国市场仍然出于一个增量阶段中。

2018年中国茶叶市场规模达到2157.36亿元，增长率达到10.7%。

2018年中国茶叶国内销售量达到191.05万吨，绿茶销量占比63.1%。饮茶是重要的中国文化和部分地区的生活习俗之一，在一定时期内，中国的茶叶销售量都将保持上升趋势。随著中国居民人均可支配收入的提高、居民的消费升级理念提升，茶叶的品质会成为茶叶销量的重要因素。

过去几年的消费量是稳步提升的

我不知道有多少茶叶消费量是由于奶茶行业对茶叶的使用导致的，但起码这可以说明，茶叶市场的竞争还没有到特别火热的阶段。

还是看淘宝的搜索结果，各个商品的关键词几乎都是产地+品种，完全没有品牌的概念存在。（除了那个3999的）。而品牌正是可口可乐和国产的非常可乐区分开的关键，正是一点点、CoCo这些大奶茶店和街边个人开的奶茶店销量悬殊的关键，也是在国外星巴克比我学校里咖啡店的价格能高上2-3刀的关键。我举得这些例子都和茶叶一样，是日常类的饮品。

不管年轻人是否能够成为茶叶的下一个大消费受众，品牌化绝对有利无害。中老年人对于品牌一样有感知度，这从他们对华为手机品牌的粘性上就可以看出。如果将茶叶品牌化，并进一步和传统文化，民族的自强感结合起来（当然不能太过于矫情，否则容易适得其反，不要说什么中国人就要喝中国茶这种东西），或许会有效果。另外，健康、绿色也是近年来很重要的品牌营销点。

另一方面，可以考虑做抖音视频，b站视频来真正地去科普茶叶的区别，为什么有的贵，有的便宜。将自己（比如老板自己做直播，然后给自己打上一些很特别的标签）打造成一个品牌，就像前面提到的刘润的小洞茶一样，让你的观众避免被骗，避免多花钱的同时，给你自己带来收益。

2 国际市场

看国际市场走势为了客观，肯定要中西合璧。根据艾媒咨询[3]和AMR[4]两个调研机构的结果来看，双方都认为国际市场的规模会以平均每年5.8%左右的幅度上扬。并且茶叶出口额的增幅略高于出口量的形式，表现出国际市场上中国茶叶的单价正在上涨。

假设这次疫情结束后，中国的国际形象是优化的话。那么，我猜测，有可能中国的产品从此会带有正向的原产国效应（也就是说，人们会将对该产品产地的看法，附加到产品上），那么可能中国的产品相对于其他国家的茶叶来说，会自带优势。

还是根据艾媒咨询，2018年全球主要茶叶生产国的数据如下图所示。中国相对于印度、越南、肯亚这种国家的优势尚未展现，但劣势可能在于，老外会出于对贫困国家比如肯亚、斯里兰卡的同情，而更多采用他们的产品。

所以，即使对于出口来说，品牌化也是很重要的。中国、中国传统文化、甚至功夫（我瞎猜的，具体要看调研情况）这种对老外来说有吸引力的联想，都可以尝试去绑定到茶叶品牌上。

以上所有结论和观点，都是基于各个调研报告得出的。我对茶叶行业几乎可以说没有任何经验，完全是从理论的角度，给您一些建议。但我认为整体逻辑上和理论上是没有问题的，希望能起到一点点帮助。

参考

  1. ^如何判断一件事情有没有前途？值不值得做？ https://mp.weixin.qq.com/s/LDeFcFNSbVbNLVW1KaqZUA
  2. ^2018年茶叶市场消费现状及趋势分析 多元化、品牌内涵、健康消费成趋势 https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/181105-8fa4388c.html
  3. ^ab艾媒报告|2019-2021全球茶叶产业运行大数据与中国茶业创新发展趋势研究报告 https://zhuanlan.zhihu.com/p/93150020
  4. ^Tea Market Outlook - 2026 https://www.alliedmarketresearch.com/tea-market

谢邀，简单分享下我认为的几种模式可行性咯。

一、SEM或者信息流

契合所谓网路营销时代的模式，竞价获客成本一般是40～60元/人左右，其他成本包括客服工资+提成，运营费用，茶叶成本。要想盈利得有比较有竞争力的茶叶，利润率高，产品本身好（品种品牌）。

举个例子，你投入广告账户（搜索引擎、视频或者资讯类平台）1W，按照50元/人获客成本，大概有200人加微信，假设一个客服一天聊10个，一个月200个，成交率25%，那么成交50个，每个客户利润得200元以上才有得做，实际上来说，利润应该得1000元以上/人。为什么能卖那么高，很多买茶屯茶的都是中年人（有资金），一次性买的多，而且配合微信上的营销活动，复购率高，会变成中频高净值的生意。

核心点：1.产品利润率和口碑好，如白茶：2.获客成本能维持较低水平（账号搭建及优化）；3.客服沟通转化率高；4.善做营销活动，保持复购率。

使用工具：广告平台+微信+图片设计网站+视频剪辑APP+Excel

必备人员：广告账户运营、微信客服

二、社群分销

前期主要成本是在微信上搭建电商平台（集电商分销于一体，参考各类社交电商），一方面可以采购现成电商服务商，如有赞、微店等，或者有实力者自建商城。之后就是运营维护，简单来说就是吸引代理，发展客户，运营个人号和社群。

核心点：1.产品的分销利润高，产品本身有品牌宣传优势；2.社群运营重在内容和玩法，需要通过撬动活跃代理来发展更多客户群，代理是生命线和底线，重在让代理开心赚钱、合作融洽；3.挖掘送礼、自用、他用等各种场景的需求，营销活动必不可少，适当开发新产品新包装。

使用工具：微信及第三方管理软体、图片设计网站、视频剪辑APP等

三、电商销售

难度大，适合有资源有经验的玩家，新手入行难以转亏为盈，不过可以考虑跟中小平台或者其他商家合作。

四、线下分销及全国代理

可以学学八马茶叶等一些做的好的老店，但是不建议模仿，因为细节和执行难以借鉴，失败率贼高。

总之，只是开拓下思路，建议自己小规模试错，多总结经验，外人的建议杯水车薪～～

我也想知道。

非常感谢邀请！

产品的品质，性价比，销售区域，销售人群以及服务质量这些都是自由市场经济必须考虑的问题！

互联网也只是一个渠道，一种沟通交流方式！你的茶叶你肯定很熟悉，你的消费者人群你非常熟悉！你的消费人群在哪，你的销售市场就在哪！

像某宝，某东这是销售地单方平台，微信，小程序是你的私域鱼塘，现在热门的视频或者其他也好是你展示获客的渠道！ 可以渠道引流，鱼塘培养，平台进行转化（后期就会直接转化）！

你的流量大，客户群体大，转化率高，那么你的销售自然很大！

一句话告诉你，讲好故事，文章写得好才是硬道理。最后还有重要的一条，让喝茶消费成为中国人日常消费的一部分，而不是彰显身份的奢侈品。茶叶为健康饮品，坚守茶叶质量安全的底线，依然符合客观的商业发展规律。

这个问题，做的好的不会说。

可以抖音平常拍一拍点视频段子是有关于茶文化内容，开直播聊品茶推荐茶叶销售

淘宝直播 微信社群运营内容发布吸引流量

社群管理固定购买的消费者，当然你的产品要货真价实 尽量避免瑕疵 只有品质才能决定复购率

建议学习网上卖茶女的段子，引起共鸣。

我也想知道，

品质为王

微信、外公、辛苦、炒茶、优惠、购买

事件营销、追热点、请网红带货、自己开直播教做茶；

建立会员制度、分佣体系发展下线；

卖情怀、讲故事，说说自己的茶叶差异化在哪里；

接替瑞幸走向国际，再割一波洋老爷的韭菜

同问

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