哪些奢侈品牌是不打折的或者说哪些款式不会打折？

为什么我们看到很多的奢侈品牌，过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折？

品牌服装公司，会从220一件，卖到220三件，甚至220五件。听说只要把价格下调三分之一，销量就能涨三倍。为什么不做呢？大家都是这么想的。

你说我的包卖得很好，隔壁有一个卖同样包的人怎么办？对手比你便宜，你跟进还是不跟进？不跟进消费者就走了，跟进的话毛利率为0。所以，品牌公司在享受流量红利的时候，能不能抓紧时间去建一个品牌？能不能及时地构建自己的品牌能力和设计能力、品质的把关能力？能不能及时地去建立品牌溢价，而不是在价格战中漂移？你如果要建立品牌，那你就去找全球最顶级的设计师，打死都不打折。

品牌公司最忌讳的就是定位漂移，用户走了就不会再回来，而你获取新用户的成本会越来越贵那么，怎么样才是一个好的品牌公司？品牌公司最忌讳的事情，就是把客户的定位挪来挪去。我们看到很多奢侈品牌，它过季了宁可销毁，宁可烂在库房里，也不打折。

而且老的用户不会再回头了，因为我曾经信任过你，而你欺骗过我，你获取新用户的成本会越来越贵。这是一个品牌公司的偏移。

品牌公司炫耀的是产品，是材质，是研发，是品牌管控。每天想著要下车的人做不了品牌，创业者要认清自己的战场，如果不行，就退出品牌需要的是不骄不躁的人来做。

你要像苹果这样，让你的粉丝发疯，要排队，翻墙头进来也要买，无论是水货还是走私，怎么都可以，一定要买，这才是品牌。那些做不了两三年就要卖公司套现的人，很难做品牌。这些人应该做零售公司，让那些有洁癖的人去做品牌，然后你帮他卖钱，搞营销，搞广告，卖完走人。

我觉得老干妈是个品牌。老太太挺偏执的，就不上市，谁说都没用，做品牌就是需要股偏执。而且老干妈这个品牌改变了我。我一个北方人，以前是吃不了那么辣的，但是我现在去任何酒店吃饭，点餐的第一话就是，能不能配一点老干妈？我一定不会说能不能配一点辣椒酱，因为我不要你们店里的别的辣椒酱，我只要老干妈。这就是品牌的力量。

很多奢侈品(的经典款)都是只升不降的。比如 Hermès, Louis Vuitton , Chanel .拿 Chanel 2.55 reissue 227 经典款比较。 2011年前是$4000 2011年是$4700 而今年更是 $5300。原因有很多，比如原材料更贵更稀有，劳动力成本增加， Pricing Game.越贵大家越想买，更多人付得起买奢侈品的钱("high-net-worth individuals (HNWIs) in the world increased by 9.2 percent in 2012 to 12 million people." 来源：Fashion Inflation: Why Are Prices Rising So Fast? )

我在法国学过奢侈品管理的课程。奢侈品的营销理念和普通零售商品是不同的。

1，奢侈品牌的目标市场是高收入群体。上层社会，这些人在乎的不是「打折」。而是品牌的质量。以及用品牌形象体现他们的身份。

2，奢侈品只会涨价不会打折。因为对他们来说，保持品牌的高端形象比大量卖出商品更重要。

3，奢侈品和消费型高街品牌的最大区别是，奢侈品的质量都是顶级的。一个包都可以用十年以上。LV，chanel和Hermes这三个牌子是奢侈包包里面最好的，他们经典款不但可以用十年以上，甚至可以传给下一代。奢侈品首饰手表更加如此。试想一个客户花10万买了一个chanel的包，半年后这个包打八折降到了8万，大量中产阶级都拧著同款包上街了。如果你是这个有钱的客户，你还会再买吗？

事实上，chanel的包每半年涨价一次，每年上涨10%左右。