哪些奢侈品牌是不打折的或者說哪些款式不會打折？

為什麼我們看到很多的奢侈品牌，過季了寧可銷毀，寧可爛在庫房裡，也不打折？

品牌服裝公司，會從220一件，賣到220三件，甚至220五件。聽說只要把價格下調三分之一，銷量就能漲三倍。為什麼不做呢？大家都是這麼想的。

你說我的包賣得很好，隔壁有一個賣同樣包的人怎麼辦？對手比你便宜，你跟進還是不跟進？不跟進消費者就走了，跟進的話毛利率為0。所以，品牌公司在享受流量紅利的時候，能不能抓緊時間去建一個品牌？能不能及時地構建自己的品牌能力和設計能力、品質的把關能力？能不能及時地去建立品牌溢價，而不是在價格戰中漂移？你如果要建立品牌，那你就去找全球最頂級的設計師，打死都不打折。

品牌公司最忌諱的就是定位漂移，用戶走了就不會再回來，而你獲取新用戶的成本會越來越貴那麼，怎麼樣纔是一個好的品牌公司？品牌公司最忌諱的事情，就是把客戶的定位挪來挪去。我們看到很多奢侈品牌，它過季了寧可銷毀，寧可爛在庫房裡，也不打折。

而且老的用戶不會再回頭了，因為我曾經信任過你，而你欺騙過我，你獲取新用戶的成本會越來越貴。這是一個品牌公司的偏移。

品牌公司炫耀的是產品，是材質，是研發，是品牌管控。每天想著要下車的人做不了品牌，創業者要認清自己的戰場，如果不行，就退出品牌需要的是不驕不躁的人來做。

你要像蘋果這樣，讓你的粉絲髮瘋，要排隊，翻牆頭進來也要買，無論是水貨還是走私，怎麼都可以，一定要買，這纔是品牌。那些做不了兩三年就要賣公司套現的人，很難做品牌。這些人應該做零售公司，讓那些有潔癖的人去做品牌，然後你幫他賣錢，搞營銷，搞廣告，賣完走人。

我覺得老乾媽是個品牌。老太太挺偏執的，就不上市，誰說都沒用，做品牌就是需要股偏執。而且老乾媽這個品牌改變了我。我一個北方人，以前是喫不了那麼辣的，但是我現在去任何酒店喫飯，點餐的第一話就是，能不能配一點老乾媽？我一定不會說能不能配一點辣椒醬，因為我不要你們店裡的別的辣椒醬，我只要老乾媽。這就是品牌的力量。

很多奢侈品(的經典款)都是隻升不降的。比如 Hermès, Louis Vuitton , Chanel .拿 Chanel 2.55 reissue 227 經典款比較。 2011年前是$4000 2011年是$4700 而今年更是 $5300。原因有很多，比如原材料更貴更稀有，勞動力成本增加， Pricing Game.越貴大家越想買，更多人付得起買奢侈品的錢("high-net-worth individuals (HNWIs) in the world increased by 9.2 percent in 2012 to 12 million people." 來源：Fashion Inflation: Why Are Prices Rising So Fast? )

我在法國學過奢侈品管理的課程。奢侈品的營銷理念和普通零售商品是不同的。

1，奢侈品牌的目標市場是高收入羣體。上層社會，這些人在乎的不是「打折」。而是品牌的質量。以及用品牌形象體現他們的身份。

2，奢侈品只會漲價不會打折。因為對他們來說，保持品牌的高端形象比大量賣出商品更重要。

3，奢侈品和消費型高街品牌的最大區別是，奢侈品的質量都是頂級的。一個包都可以用十年以上。LV，chanel和Hermes這三個牌子是奢侈包包裡面最好的，他們經典款不但可以用十年以上，甚至可以傳給下一代。奢侈品首飾手錶更加如此。試想一個客戶花10萬買了一個chanel的包，半年後這個包打八折降到了8萬，大量中產階級都擰著同款包上街了。如果你是這個有錢的客戶，你還會再買嗎？

事實上，chanel的包每半年漲價一次，每年上漲10%左右。