其他行业不清楚，但是在化妆品行业，最近几年崛起的国货品牌营销都非常成功。

化妆品是一个典型的酒香也怕巷子深的行业。再好的产品，没有营销能力，无法触达到消费者，也卖不出去。

以化妆品巨头欧莱雅为例，集团营收2019年位列全球第396，但是其广告投入常年位居全球第一。由此可见营销对于化妆品企业的重要性。

网上关于国货美妆的复盘分析很多，我来简单举例分享一下。

HomeFacialPro

近几年崛起的成分党品牌，主打高浓度功效成分，和The Ordinary类似。HFP的崛起主要是抓住了微信公众号内容营销的风口。HPF寻找拥有大量粉丝的草根公众号，针对不同公众号的特质和受众群体，推出不同内容的文章。或者主打情感，或者主打匠人精神，或者主打硬核护肤。不同的公众号对文章模板进行修改和二次创作，防止千篇一律。通过公众号的大规模投放，实现广泛覆盖，触达到消费者。加上其不俗的产品力，转化成较高的复购率。

完美日记

如果说HFP的成功是因为微信公众号的风口，那么完美日记就是抓住了KOL(Key opinion leader，也就是大V)营销的热潮。作为彩妆品牌，完美日记最主要的投放渠道就是小红书和B站。通过明星宣传，KOL种草，KOC(key opinion consumer)以及素人的二次传播，实现消费者的全覆盖。另外，完美日记很重要的武器是微信群营销。购买完美日记的消费者都会被邀请加入粉丝群，每个粉丝群都有专人维护，和粉丝互动，科普各种美妆和护肤知识，让粉丝感觉到被关爱。从而成为忠实的用户，甚至自发进行二次传播。加上其选择大牌同款代工厂，产品质量和更新周期都能得到保证，卖得火也就不奇怪了。

HFP和完美日记只是国货美妆两个最典型的营销案例。近年来国货美妆成功的背后，除了产品力的提升，营销手段的多元化和专业化也是重要的因素。

国货品牌营销做得好的那可真是太多了。

可能因为最近几年国货正在慢慢起步的阶段的缘故，平时不怎么会见到的国货广告现在越来越多。

首先默念：营销多≠产品差，然后再看8。

本篇回答没有diss任何产品的意思，仅代表个人观点。

美妆品牌代表：完美日记、花西子

完美日记初期的推广多到什么程度呢？整个小红书感觉全部沦陷。我还记得当时最火的就是粉底液、睫毛膏和眼线笔。小红书的所有妆教几乎都有他家的身影。

后来最成功的营销肯定就是动物园眼影盘了。（新出的锦鲤盘不怎么火的样子）

因为我本人比较叛逆，对突然爆红的东西都有一点排斥感，所以当时这个牌子在我这没什么好感度。后来买了唇釉好感度更是降到冰点，以至于后来很火的眼影盘完全没有想买的欲望。

花西子的浮雕眼影盘和雕花口红稍微关注点美妆的应该都有了解过，带起了国货的雕花热潮，也带起了我的国风ptsd。

连从不了解美妆的男性朋友都来问我这个送女生可不可足以见得花西子这个营销有多成功，但是本实用主义真的很难爱起来，眼影的快乐是铁皮！

饮料品牌代表：农夫山泉、元气森林

农夫山泉婴儿水爆红的一个小红书还有人没看过吗！

是以排毒水的形式来做宣传的，我还试了一下，除了拍照好看暂时没发现什么好处。但是肯定有很多人和我一样都跑去买了这个水（拍桌）！这波农夫山泉在第五层，我在第一层。

冷知识：元气森林和开心农场是一个老板。

元气森林是真的好喝，营销也是真的很成功。起码无糖健康气泡水独此一家了，提起健康饮料我现在脑子里也是瞬间划过元气森林的名字。

最后再提一个舒肤佳红石榴香皂，虽然不切题，但是真的很成功。最近小红书掀起了制作香皂香薰的一股新潮流，主角就是红石榴香皂，听说是淡淡的香薰味，适合放在衣柜和车里。

我专门跑超市闻了一下就是很普通的香皂味，已经在怀疑自己的鼻子了。

不过切开装起来是挺好看的，要注意车内不能悬挂一大包哦！！

近几年有不少国货品牌的营销挺成功的，比如：

美妆品牌完美日记、百雀羚、花西子、大白兔润唇膏的营销等；

酒类品牌江小白的文案营销；

数码品牌华为的营销等等。

发布于 2020-06-09继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续星罗星罗大海航行靠舵手，电商带货找星罗

在过去的10年时间里，中国逐步从单一的制造业大国向消费大国转移，中国品牌的增速超过了「Made in China」的增速，市面上兴起一批新消费品牌，只花了几个月，就做到火遍全网，销售额上亿，甚至几十亿元。

他们是怎么火起来的？背后有哪些套路？以下是星罗CEO许欢对于这个问题的分享，原文如下。一、国货新品牌的崛起

2020年对于中国来说是机遇与挑战并存的一年。我们可以看到疫情对于全球的影响，各国之间的贸易往来几乎停止，中美关系也在摩擦不断。中国的各大产业正在被倒逼著发生改变，而这些产业的改变，使中国正在从单一的制造业大国向消费大国转变。在10年前中国品牌是很少的，但是在10年后的今天，我们可以看到很多的中国品牌出现，在过去的一两年时间里，中国品牌的速度就像我们中国的高铁一样在提速，这些品牌只花了几个月的时间就能火遍全网，有著几亿甚至几十亿的销售额。接下来我会和大家分享这些品牌是怎么火起来的，这些品牌背后有著什么样的故事，是不是意味著中国消费的大环境在发生改变，以及如果我们想要复制这些玩法该如何操作。

二、消费群体的更迭

其实经常有人会问，为什么可口可乐每年都在打广告，麦当劳每年也都在打广告？其实最核心的原因是新一代的人可能会忘记这些品牌，15岁18岁的孩子们可能会觉得王饱饱要好过国外的麦片，会觉得钟薛高要好梦龙，很有可能会发生这样的情况。所以在消费群体更迭的时候，这些快消品牌不得不每年花大量的钱投放广告。每一个年代的消费者的审美观都在变化，每一个变化都可能对之前的老品牌或者不去更迭它的包装和定位的品牌产生非常致命的打击。所以对于快消品来说，消费者的更迭是永远会存在的一件事情。

三、信息渠道的快速升级

之前我们获取信息的渠道其实很简单，像报纸、电视广告、户外广告、路边传单等等，这些都属于传统营销里面的实体的传播。后来有了数字媒体，数字媒体相较于实体媒体在形式上发生了改变，它是更动态的。再往后又诞生了互联网营销，在互联网营销里可以有视频、有音乐、有图文，在互联网营销之前的所有营销都是单向的，用户无法参与反馈和互动，而互联网营销在很多时候是双向的，他在给你讲一个故事的时候，特别是通过自媒体来讲的时候，你可以在自媒体回复，可以去分享它、评论它，而传统的广告是不可以的。如果我看到一个短视频在推荐某个商品，我可能会把短视频分享出去，可能会把这个公众号的文章分享出去，所以广告传播的介质也在发生改变。

四、消费观念的持续迭代

1. 以健康为切入点

说一个我自己身上的故事，我是一个长期关注减肥的人，所以在饮食方面我一般会选择无糖饮品，那么像元气森林这样的品牌就成了我的菜。元气森林的好处就是它是一种无糖零卡的气泡水，喝起来不会有心理压力，这样的产品就成功的抓住了关注减肥用户的痛点。除此之外，元气森林这四个字很像一个日本品牌的名字，这个名字的好处就是可以潜移默化的让部分消费者认为他是一个日本品牌，同时潜移默化了品质保障。

2. 以品牌风格为切入点

宣扬品牌风格也同样重要。有一款叫做简爱的酸奶，做到了0添加，配料只用生牛乳、糖、乳酸菌，简爱倡导健康生活理念和日式极简风格。健康是所有人都会关心和在意的问题，是主流的理念同时兼具正能量。类似的还有喜茶，喜茶的品控确实做的非常好，我也经常会买。我认为所有的品牌都应该加入积极向上的理念，会利于品牌的长期发展。

3. 以中国文化为切入点

我们可以看到故宫口红这个单品以及故宫的周边产品就是典型的结合了中国的传统文化并且兼顾了产品颜值，深受广大女生的喜爱，我认为这是非常了不起的一点。再比如花西子，花西子的爆款单品是雕花口红，口红膏体采用了中国传统雕刻技术，配方上则是沿用古方，东方彩妆，以花养妆，包装上融入了京剧、西湖印记等中国传统文化元素。这些都是他们成功的地方，成功抓住了用户心智。目前市场上绝大多数国货品牌的包装还是比较不错的，也有一些老品牌包装成功升级的案例，像汉口二厂汽水，在保留自身元素的同时兼具了复古与美观。

我们再来看李宁，五六年前的李宁其实是下行状态。但是在大约2年前李宁调整了品牌战略，主打的理念是国货崛起以及中华民族的崛起。现在李宁的产品每次都会加上「中国」两个字，有些产品还印有中国国旗，这些动作极大的赢得了新一代消费者的好感。同样的例子还有华为，华为是一家我非常尊敬的企业，华为的产品也都十分优秀。虽然任正非不承认，但是华为近两年每一次的重大传播事件都与国家、民族挂勾，相应的也极大的赢得了消费者的好感。

五、以做内容的态度去创造产品

在当下各个渠道营销成本都奇高投入产出严重不成正比的时代，一款能够让用户主动传播的产品，能节省不少推广费用，最直接的是让用户主动拍照（拍短视频）分享。据报道，咖啡品牌三顿半的分享率远高于一般公司，很多腰部KOL、素人都是主动拍视频分享，公司并没有花多少钱。用户主动分享与公司做软广不同，主动分享能产生连锁反应，在社交媒体上形成势能，可以影响到电商平台官方对品牌的流量支持。我认为分享率应该成为一款产品能否爆红的一个关键考核指标。

1. 外观颜值是基础

当下消费者乐于为颜值而买单，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，年轻人更愿意选择前者，这里讲一个咖啡品牌「三顿半」的故事，2018年5月，三顿半产品一上线，就吸引了天猫小二涂伟成的注意，他分析发现，速溶咖啡已经6年左右没有出过新品了，三顿半的新产品包装和技术上都有很多创新。于是他邀请三顿半加入天猫旗舰店，成为了营销扶持的头部卖家，也就是说，三顿半能参加很多淘宝首页的营销活动。就这样，三顿半靠出色的包装设计，得到天猫的流量支持，自己也卖爆了。从2018年入驻天猫一年里，三顿半就创下单月销售额过千万的记录。2019年天猫双11，销量超过「老大哥」雀巢，成为品类第一。咖啡品牌「三顿半」的创始人、CEO吴骏向媒体表示2019年618天猫粉丝狂欢节那天，销售超过预期，工厂备货不足，第二波活动第5个小时就断货了。

2. 产品溢价很重要

通常我们在微信朋友圈里看到的是考拉是海淘的分享链接或图片，而我们在微信群里看到的是PDD的帮我砍一刀，为什么？因为群里都是比较熟的人，为了便宜还是想让人帮砍一刀的，砍一刀的本质还是只想便宜一点，而不是想给你分享美好生活。大家去喝喜茶的时候愿意分享，但是喝一点点的时候是不愿意分享的，为什么？因为比平均水平稍微贵一点的产品更容易被分享。当然不可以贵太多，因为太贵的产品意味著消费频次的降低。这里反映出的问题是有一定溢价的产品，才更容易让大家主动在公开场合分享，注意是公开场合而不是私域，只有公开场合的分享才能帮助品牌卖得更好。

3. 美好生活是关键

国庆节的时候大家一般有两个选择，一出去玩，二回老家，对吧？但你在朋友圈里会发现所有人都在出去玩，我们甚至可以在朋友圈里环游世界，你可以看到马尔地夫的沙滩，可以看到罗马的许愿池，但是你不会看到有人会分享在老家炕头吃面的场景，即使是妈妈做的一碗面，大家应该也会把它摆在桌上精心布置一个场景再拍照，然后朋友圈配文：妈妈的爱心面。所以人就是这样的动物，大家只会想把美好的东西分享出来。所以一款成功的产品一定是可以为用户带来美好生活的产品。

六、用好新渠道

关于新渠道我举两个例子。第一个是完美日记，完美日记应该是小红书上笔记最多的品牌，15万篇+的笔记，175万粉丝在他品牌账号上。除此之外，完美日记也在美妆公众号、微博上投放，社交渠道全覆盖。在完美日记的投放中，大牌明星加知名KOL只占0.2%，路人最多占到94.6%。路人主要是用户的自发传播，真正投得最多是腰部达人、初级达人和素人。现在完美日记又开始了在抖音上的布局，内容主要以真人试色为主。第二个例子是HFP，数据显示，HFP在2017全年共计投放约3473，2018年前8个月投放了3088篇内容，投入超亿元，其中产生了不少阅读量「10万+」的爆款文章。还有其他的案例，像花西子撞上了直播带货这个大红利，靠李佳琦带火。元気森林等也不走传统的KA渠道，而是避开传统巨头，在电商、精品超市、便利店等新渠道发力。初创品牌要和行业巨头在同一条渠道硬刚，性价比很低，必须有自己的花样，在初期需要有在新渠道下注的决心。

七、品牌需要组合式的产品策略

现在的消费者都喜欢新鲜刺激，靠单品只能火一段时间，想要长期火必须是输出品牌。举个例子，在2018年的时候有一个单品特别火，叫脏脏包，好多人在买。还有一个品牌叫乐乐茶，是因为被脏脏包带火了。在2018年的时候乐乐茶和喜茶没有特别大的区别，都在排长队。但是到了今天乐乐茶和喜茶已经有了巨大差别，或许当你提到脏脏包的时候会想起乐乐茶，然而当你想喝奶茶的时候你会先想起喜茶，然后再决定买喜茶的哪一款单品。这跟你去星巴克是一样的，你先去了星巴克，然后再站到前台想今天要喝什么。如果品牌设计爆款单品去带品牌知名度是没问题的，但如果整体的商业设计就是为了一个单品而存在的话，那就是一招鲜了。所以正确的做法是爆款单品带动品牌知名度，品牌反过来带动单品销售，形成一个螺旋结构不断往上攀升。一个品牌想要爆火，需要的是组合式的产品策略，产品需要不停的迭代。

八、以品质制胜以产品为王

在互联网时代，品牌的营销推广有了越来越多的选择，与此同时消费者也有了更多的发言权。品牌可以通过互联网迅速推爆一款产品。但品牌如何保持长期活力避免昙花一现？如何在快速迭代的时代保持品牌的长盛不衰？这是每一个品牌和创业者都需要持续思考的问题。在我看来，要做百年老店需要创业者花费更多的时间和精力去「修炼内功」，在产品本身下功夫。只有消费者对产品的认同，才是品牌长盛不衰的根基。

发布于 2020-07-20继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续W4营销大师课W4营销大师课?

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谢邀@抹绿

国货品牌越来越受到人们的欢迎，国货价格适中，质量好等很多因素让国货品牌越来越「吃香」。国货品牌越来越成功的原因是国货品牌的品牌营销越来越给力，加之产品包装、代言、以及更新速度上都有很大进步，更加贴近90后以及Z一代。很多国货品牌选择的营销策划手段真的十分出奇制胜，的确国货的品牌营销真的在不断进步。

无论是之前的李宁品牌参加纽约时装周，受到全球人的好评，从此开始风靡全球，还是老干妈开潮人买手等等国货品牌做了许多让消费者意想不到的品牌营销策划。

而首当其冲的就是国产品牌完美日记，之前完美日记推出全新系列眼影盘，顺势进行了品牌营销。只有你想不到，没有品牌做不到。完美日记跨界牵手Discover频道，以野生动物捕杀时的「眼神杀」为联名灵感，以「猎我所见」为此次营销策划的主题，推出四款全新系列产品，十分受欢迎。

发布于 2020-06-09继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续墨月涟漪墨月涟漪大一环境艺术设计，普通大学生。

谢邀@抹绿

完美日记，滋色，橘朵好多吧。只是这几个比较突出。

我不觉得营销有什么不好。

如果它的产品真的差，在如何营销，都是无用的。

我本身也是一个某书的试色PO，眼妆+唇妆。我体验下来，其实都是对的起价格的。

每样商品，只要它生产出来，就有人喜欢，有人讨厌。就像口红，那些火爆的迪奥999，兰蔻196，也是有人吐槽的。别说比这些便宜几倍的平价唇釉，口红。

其实都是商人，人家也是要赚钱的，营销就是为了更赚钱。你手头有不错的产品，你不想靠这些多赚点钱吗？

在过去的10年时间里，中国逐步从单一的制造业大国向消费大国转移，中国品牌的增速超过了「Made in China」的增速，市面上兴起一批新消费品牌，只花了几个月，就做到火遍全网，销售额上亿，甚至几十亿元。

他们是怎么火起来的？背后有哪些套路？以下是星罗CEO许欢对于这个问题的分享，原文如下。一、国货新品牌的崛起

2020年对于中国来说是机遇与挑战并存的一年。我们可以看到疫情对于全球的影响，各国之间的贸易往来几乎停止，中美关系也在摩擦不断。中国的各大产业正在被倒逼著发生改变，而这些产业的改变，使中国正在从单一的制造业大国向消费大国转变。在10年前中国品牌是很少的，但是在10年后的今天，我们可以看到很多的中国品牌出现，在过去的一两年时间里，中国品牌的速度就像我们中国的高铁一样在提速，这些品牌只花了几个月的时间就能火遍全网，有著几亿甚至几十亿的销售额。接下来我会和大家分享这些品牌是怎么火起来的，这些品牌背后有著什么样的故事，是不是意味著中国消费的大环境在发生改变，以及如果我们想要复制这些玩法该如何操作。

二、消费群体的更迭

其实经常有人会问，为什么可口可乐每年都在打广告，麦当劳每年也都在打广告？其实最核心的原因是新一代的人可能会忘记这些品牌，15岁18岁的孩子们可能会觉得王饱饱要好过国外的麦片，会觉得钟薛高要好梦龙，很有可能会发生这样的情况。所以在消费群体更迭的时候，这些快消品牌不得不每年花大量的钱投放广告。每一个年代的消费者的审美观都在变化，每一个变化都可能对之前的老品牌或者不去更迭它的包装和定位的品牌产生非常致命的打击。所以对于快消品来说，消费者的更迭是永远会存在的一件事情。

三、信息渠道的快速升级

之前我们获取信息的渠道其实很简单，像报纸、电视广告、户外广告、路边传单等等，这些都属于传统营销里面的实体的传播。后来有了数字媒体，数字媒体相较于实体媒体在形式上发生了改变，它是更动态的。再往后又诞生了互联网营销，在互联网营销里可以有视频、有音乐、有图文，在互联网营销之前的所有营销都是单向的，用户无法参与反馈和互动，而互联网营销在很多时候是双向的，他在给你讲一个故事的时候，特别是通过自媒体来讲的时候，你可以在自媒体回复，可以去分享它、评论它，而传统的广告是不可以的。如果我看到一个短视频在推荐某个商品，我可能会把短视频分享出去，可能会把这个公众号的文章分享出去，所以广告传播的介质也在发生改变。

四、消费观念的持续迭代

1. 以健康为切入点

说一个我自己身上的故事，我是一个长期关注减肥的人，所以在饮食方面我一般会选择无糖饮品，那么像元气森林这样的品牌就成了我的菜。元气森林的好处就是它是一种无糖零卡的气泡水，喝起来不会有心理压力，这样的产品就成功的抓住了关注减肥用户的痛点。除此之外，元气森林这四个字很像一个日本品牌的名字，这个名字的好处就是可以潜移默化的让部分消费者认为他是一个日本品牌，同时潜移默化了品质保障。

2. 以品牌风格为切入点

宣扬品牌风格也同样重要。有一款叫做简爱的酸奶，做到了0添加，配料只用生牛乳、糖、乳酸菌，简爱倡导健康生活理念和日式极简风格。健康是所有人都会关心和在意的问题，是主流的理念同时兼具正能量。类似的还有喜茶，喜茶的品控确实做的非常好，我也经常会买。我认为所有的品牌都应该加入积极向上的理念，会利于品牌的长期发展。

3. 以中国文化为切入点

我们可以看到故宫口红这个单品以及故宫的周边产品就是典型的结合了中国的传统文化并且兼顾了产品颜值，深受广大女生的喜爱，我认为这是非常了不起的一点。再比如花西子，花西子的爆款单品是雕花口红，口红膏体采用了中国传统雕刻技术，配方上则是沿用古方，东方彩妆，以花养妆，包装上融入了京剧、西湖印记等中国传统文化元素。这些都是他们成功的地方，成功抓住了用户心智。目前市场上绝大多数国货品牌的包装还是比较不错的，也有一些老品牌包装成功升级的案例，像汉口二厂汽水，在保留自身元素的同时兼具了复古与美观。

我们再来看李宁，五六年前的李宁其实是下行状态。但是在大约2年前李宁调整了品牌战略，主打的理念是国货崛起以及中华民族的崛起。现在李宁的产品每次都会加上「中国」两个字，有些产品还印有中国国旗，这些动作极大的赢得了新一代消费者的好感。同样的例子还有华为，华为是一家我非常尊敬的企业，华为的产品也都十分优秀。虽然任正非不承认，但是华为近两年每一次的重大传播事件都与国家、民族挂勾，相应的也极大的赢得了消费者的好感。

五、以做内容的态度去创造产品

在当下各个渠道营销成本都奇高投入产出严重不成正比的时代，一款能够让用户主动传播的产品，能节省不少推广费用，最直接的是让用户主动拍照（拍短视频）分享。据报道，咖啡品牌三顿半的分享率远高于一般公司，很多腰部KOL、素人都是主动拍视频分享，公司并没有花多少钱。用户主动分享与公司做软广不同，主动分享能产生连锁反应，在社交媒体上形成势能，可以影响到电商平台官方对品牌的流量支持。我认为分享率应该成为一款产品能否爆红的一个关键考核指标。

1. 外观颜值是基础

当下消费者乐于为颜值而买单，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，年轻人更愿意选择前者，这里讲一个咖啡品牌「三顿半」的故事，2018年5月，三顿半产品一上线，就吸引了天猫小二涂伟成的注意，他分析发现，速溶咖啡已经6年左右没有出过新品了，三顿半的新产品包装和技术上都有很多创新。于是他邀请三顿半加入天猫旗舰店，成为了营销扶持的头部卖家，也就是说，三顿半能参加很多淘宝首页的营销活动。就这样，三顿半靠出色的包装设计，得到天猫的流量支持，自己也卖爆了。从2018年入驻天猫一年里，三顿半就创下单月销售额过千万的记录。2019年天猫双11，销量超过「老大哥」雀巢，成为品类第一。咖啡品牌「三顿半」的创始人、CEO吴骏向媒体表示2019年618天猫粉丝狂欢节那天，销售超过预期，工厂备货不足，第二波活动第5个小时就断货了。

2. 产品溢价很重要

通常我们在微信朋友圈里看到的是考拉是海淘的分享链接或图片，而我们在微信群里看到的是PDD的帮我砍一刀，为什么？因为群里都是比较熟的人，为了便宜还是想让人帮砍一刀的，砍一刀的本质还是只想便宜一点，而不是想给你分享美好生活。大家去喝喜茶的时候愿意分享，但是喝一点点的时候是不愿意分享的，为什么？因为比平均水平稍微贵一点的产品更容易被分享。当然不可以贵太多，因为太贵的产品意味著消费频次的降低。这里反映出的问题是有一定溢价的产品，才更容易让大家主动在公开场合分享，注意是公开场合而不是私域，只有公开场合的分享才能帮助品牌卖得更好。

3. 美好生活是关键

国庆节的时候大家一般有两个选择，一出去玩，二回老家，对吧？但你在朋友圈里会发现所有人都在出去玩，我们甚至可以在朋友圈里环游世界，你可以看到马尔地夫的沙滩，可以看到罗马的许愿池，但是你不会看到有人会分享在老家炕头吃面的场景，即使是妈妈做的一碗面，大家应该也会把它摆在桌上精心布置一个场景再拍照，然后朋友圈配文：妈妈的爱心面。所以人就是这样的动物，大家只会想把美好的东西分享出来。所以一款成功的产品一定是可以为用户带来美好生活的产品。

六、用好新渠道

关于新渠道我举两个例子。第一个是完美日记，完美日记应该是小红书上笔记最多的品牌，15万篇+的笔记，175万粉丝在他品牌账号上。除此之外，完美日记也在美妆公众号、微博上投放，社交渠道全覆盖。在完美日记的投放中，大牌明星加知名KOL只占0.2%，路人最多占到94.6%。路人主要是用户的自发传播，真正投得最多是腰部达人、初级达人和素人。现在完美日记又开始了在抖音上的布局，内容主要以真人试色为主。第二个例子是HFP，数据显示，HFP在2017全年共计投放约3473，2018年前8个月投放了3088篇内容，投入超亿元，其中产生了不少阅读量「10万+」的爆款文章。还有其他的案例，像花西子撞上了直播带货这个大红利，靠李佳琦带火。元気森林等也不走传统的KA渠道，而是避开传统巨头，在电商、精品超市、便利店等新渠道发力。初创品牌要和行业巨头在同一条渠道硬刚，性价比很低，必须有自己的花样，在初期需要有在新渠道下注的决心。

七、品牌需要组合式的产品策略

现在的消费者都喜欢新鲜刺激，靠单品只能火一段时间，想要长期火必须是输出品牌。举个例子，在2018年的时候有一个单品特别火，叫脏脏包，好多人在买。还有一个品牌叫乐乐茶，是因为被脏脏包带火了。在2018年的时候乐乐茶和喜茶没有特别大的区别，都在排长队。但是到了今天乐乐茶和喜茶已经有了巨大差别，或许当你提到脏脏包的时候会想起乐乐茶，然而当你想喝奶茶的时候你会先想起喜茶，然后再决定买喜茶的哪一款单品。这跟你去星巴克是一样的，你先去了星巴克，然后再站到前台想今天要喝什么。如果品牌设计爆款单品去带品牌知名度是没问题的，但如果整体的商业设计就是为了一个单品而存在的话，那就是一招鲜了。所以正确的做法是爆款单品带动品牌知名度，品牌反过来带动单品销售，形成一个螺旋结构不断往上攀升。一个品牌想要爆火，需要的是组合式的产品策略，产品需要不停的迭代。

八、以品质制胜以产品为王

在互联网时代，品牌的营销推广有了越来越多的选择，与此同时消费者也有了更多的发言权。品牌可以通过互联网迅速推爆一款产品。但品牌如何保持长期活力避免昙花一现？如何在快速迭代的时代保持品牌的长盛不衰？这是每一个品牌和创业者都需要持续思考的问题。在我看来，要做百年老店需要创业者花费更多的时间和精力去「修炼内功」，在产品本身下功夫。只有消费者对产品的认同，才是品牌长盛不衰的根基。

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国货品牌越来越受到人们的欢迎，国货价格适中，质量好等很多因素让国货品牌越来越「吃香」。国货品牌越来越成功的原因是国货品牌的品牌营销越来越给力，加之产品包装、代言、以及更新速度上都有很大进步，更加贴近90后以及Z一代。很多国货品牌选择的营销策划手段真的十分出奇制胜，的确国货的品牌营销真的在不断进步。

无论是之前的李宁品牌参加纽约时装周，受到全球人的好评，从此开始风靡全球，还是老干妈开潮人买手等等国货品牌做了许多让消费者意想不到的品牌营销策划。

而首当其冲的就是国产品牌完美日记，之前完美日记推出全新系列眼影盘，顺势进行了品牌营销。只有你想不到，没有品牌做不到。完美日记跨界牵手Discover频道，以野生动物捕杀时的「眼神杀」为联名灵感，以「猎我所见」为此次营销策划的主题，推出四款全新系列产品，十分受欢迎。

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完美日记，滋色，橘朵好多吧。只是这几个比较突出。

我不觉得营销有什么不好。

如果它的产品真的差，在如何营销，都是无用的。

我本身也是一个某书的试色PO，眼妆+唇妆。我体验下来，其实都是对的起价格的。

每样商品，只要它生产出来，就有人喜欢，有人讨厌。就像口红，那些火爆的迪奥999，兰蔻196，也是有人吐槽的。别说比这些便宜几倍的平价唇釉，口红。

其实都是商人，人家也是要赚钱的，营销就是为了更赚钱。你手头有不错的产品，你不想靠这些多赚点钱吗？

国货品牌越来越受到人们的欢迎，国货价格适中，质量好等很多因素让国货品牌越来越「吃香」。国货品牌越来越成功的原因是国货品牌的品牌营销越来越给力，加之产品包装、代言、以及更新速度上都有很大进步，更加贴近90后以及Z一代。很多国货品牌选择的营销策划手段真的十分出奇制胜，的确国货的品牌营销真的在不断进步。

无论是之前的李宁品牌参加纽约时装周，受到全球人的好评，从此开始风靡全球，还是老干妈开潮人买手等等国货品牌做了许多让消费者意想不到的品牌营销策划。

而首当其冲的就是国产品牌完美日记，之前完美日记推出全新系列眼影盘，顺势进行了品牌营销。只有你想不到，没有品牌做不到。完美日记跨界牵手Discover频道，以野生动物捕杀时的「眼神杀」为联名灵感，以「猎我所见」为此次营销策划的主题，推出四款全新系列产品，十分受欢迎。

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完美日记，滋色，橘朵好多吧。只是这几个比较突出。

我不觉得营销有什么不好。

如果它的产品真的差，在如何营销，都是无用的。

我本身也是一个某书的试色PO，眼妆+唇妆。我体验下来，其实都是对的起价格的。

每样商品，只要它生产出来，就有人喜欢，有人讨厌。就像口红，那些火爆的迪奥999，兰蔻196，也是有人吐槽的。别说比这些便宜几倍的平价唇釉，口红。

其实都是商人，人家也是要赚钱的，营销就是为了更赚钱。你手头有不错的产品，你不想靠这些多赚点钱吗？

完美日记，滋色，橘朵好多吧。只是这几个比较突出。

我不觉得营销有什么不好。

如果它的产品真的差，在如何营销，都是无用的。

我本身也是一个某书的试色PO，眼妆+唇妆。我体验下来，其实都是对的起价格的。

每样商品，只要它生产出来，就有人喜欢，有人讨厌。就像口红，那些火爆的迪奥999，兰蔻196，也是有人吐槽的。别说比这些便宜几倍的平价唇釉，口红。

其实都是商人，人家也是要赚钱的，营销就是为了更赚钱。你手头有不错的产品，你不想靠这些多赚点钱吗？

消费品：

1、喜茶 2、奈雪的茶

数码产品：

1、华为手机

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