想要进行落地页页面的优化，希望能得到有效的推荐指点或建议

专业相关：微思敦移动营销，中国领先的移动营销机构，多年信息流广告运营经验分享。

落地页是我们推广过程中，关系转化的重要环节。

一般情况下， 落地页文案是由推广人员来做，界面设计由美工/设计师来做，最终的上传到伺服器则是由技术人员来实现 。

但，经常遇到的问题是，设计多数不懂营销，做出来的内容不符合推广人员的要求，于是反复修改、磨合，以至于内耗巨大。

那么，怎么解决这种问题呢？

这边推荐一些效果比较好，也很简便的广告落地页制作工具。

信息流平台自带

1、今日头条-移动建站

今日头条的后台是自带移动建站工具的，用起来非常的方便，一句话总结： 就像堆积木一样来堆砌页面即可 。

进入今日头条投放管理平台——工具箱——移动建站：

里面会有很多 行业的模板 ，如果适合你的行业，完全可以套用；

如果不适合，也可以自己建立一个 空模板 ，再用各个组件来堆砌即可。

除了方便快捷之外，头条移动建站还能 追踪表单和按钮填写/点击数据 ，尤其是需要投放CPA的朋友，用移动建站做页面，真的再合适不过了。

另外，最重要的一点是，头条移动建站能够统计到每条行为数据的来源创意，这为优化真的是省了不少功夫。

2、百度营销页

百度营销页其实跟头条的移动建站非常的相似，但是显然不是很成熟。

当然，模板和组件也有很多，完全够用，但问题是， 没办法统计到行为数据来源 ，相比较而言，完善优化的空间还是很大呢，期待百度营销页未来的发展。

以上2个是信息流平台自带的建站工具，也是目前相对好用的了。

商品管理系统

接下来给大家介绍几个信息流广告中二类电商常用的页面设计工具——商品管理系统。

说到商品管理系统，其实 作用远非页面设计 ，它是集商品订单管理、数据统计以及页面设计为一体的、很强大的系统 。

市面上用的比较多的产品有黑眼圈、小清新和聚风系统等。

申明一下，这些系统都是付费使用的，在这里只做个简单介绍（非广告），有需要深入了解的可以去百度一下哈。

这3个订单管理系统其实大差不差，区别可能就在于价格啊套餐啊样式啊等等，整体的逻辑是几乎是一样的。

包含的功能大概就是上图这几项，目前二类电商是用的比较多。

用这些系统的话，他们 后台提供落地页模板 ，我们只需要按照要求格式上传素材即可生成落地页，通俗来说， 就像淘宝的卖家后台上传商品的过程 。

缺点就是，模板的固定的，页面样式没办法修改 ，生成的页面大多如下样式：

免费的第三方建站工具

1、风铃建站（http://zhan.qq.com/）

看域名也看出来了，这是腾讯旗下的产品，可以很轻松的做出各种效果H5页面。

用QQ注册登陆即可，这种工具也是有很多模板和组件，以堆砌的形式来操作即可，有兴趣的同学可以去试一试。

注意：仅适用于移动端

2、易企秀（http://eqxiu.com）

这个就更不用说了，市面上很多类似邀请函啊会议通知啊等等大多是用易企秀来做的，能做出很多特效，页面很酷炫，互动性也高。

注意：仅适用于移动端

3、搜狐快站（http://www.kuaizhan.com）

同样的搜狐快站也提供很多模板，设计页面的逻辑和风铃、易企秀都是一样的。

正所谓： 通过可视化拖拽的方式，0门槛3分钟快速建站 ！

注意：可适用于PC和移动端。

当然，此类第三方建站工具还有很多，这里不再一一举例，大致的逻辑都是相通的，用起来很方便。

但是对于推广人员来说，这种第三方建站工具却有著致命伤： 无法跟踪行为数据来源 。

这也是为什么信息流广告中除了那些纯粹追求曝光的金主，对于追求优化和效果的广告主，我们 一般是不建议使用第三方建站工具的

总结

好了，以上就是今天为大家介绍的 3大类 我们在推广中常用的建站工具，我们一起回顾一下：

第一类：广告平台自带的移动建站系统（今日头条、百度信息流等）；

第二类：二类电商常用的商品管理系统（黑眼圈、小清新、聚风等）；

第三类： 能做出很多H5特效的建站工具（腾讯风铃、搜狐快站、易企秀等）；

可以关注我司官网和公众号，还有更多信息流广告行业干货！

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发布于 2017-09-14继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续热云数据热云数据?

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根据不同的推广目的和产品属性决定落地页的展现形式，目前主要分为活动宣传页、线索收集页、App推广页、唤醒召回页四种，各自有不同的使命：

1. 活动宣传页

此类推广的目的，是让一无所知的用户知道你是做什么的、能提供什么服务、怎样解决问题。通过落地页可以直接展示并跳转到App内的核心业务，起到承载流量的作用，为App页面做分化和转化。

2. 线索收集页

适用于业务复杂或低频类的产品，当产品核心业务涉及到大额交易、定制服务、响应周期长等特征的时候，落地页的任务就是给用户一个心理预期：承诺产品能帮你解决需求，或者许诺会有大量福利，但你要留下个人信息或测试数据，方便平台后续激活、定制以及精准营销。

3. App推广页

这类推广目的很明确，主要是下载、激活、注册等指标，落地页的主要作用在于塑造App形象和功能，当然现在越来越多强需求的App选择省略落地页，直接点击广告跳转App Store下载。

这样做尽管转化流程缩短了，但也需要考虑分享需求，当用户看到App广告时，如果正好身边有人需要，产生了分享传播的需求，那么从分享的习惯性和灵活性上看，落地页形式显然优于点击直接跳转App Store。

4. 唤醒召回页

通常用于沉默唤醒以及召回流失用户，通过简讯、EDM、账号通知、活动推广等形式吸引老用户回归促活。这种落地页需要注意的是，目标用户是一群相对熟悉App核心业务的人，已经跳过了产品的认知阶段，甚至对产品有了一定的感情基础，需要针对App内的核心卖点进行包装，戳中用户的情感和需求点才能达到目的。

发布于 2019-11-24继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续厚昌学院厚昌学院?

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答案来源：重磅干货！只需3招，助你打造一个高转化落地页

小编总结了3招制作高转化落地页的方法，分享给你，希望对你有所启发。

1、设计角度

视觉呈现是落地页给人的第一印象，设计的好坏，直接影响目标受众继续浏览的意愿。

1、主视觉

每个行业，都有适合自己行业的视觉语言，用不同的配色，表达出的意图都会不一样：

橙色(orange)

时尚、青春、动感

蓝色(blue)

宁静、自由、清新

绿色(green)

清新、健康、希望、是生命的象征

紫色(purple)

可爱、神秘、高贵、优雅、也代表著非凡的地位

黑色(black)

深沉、压迫、庄重、神秘、无情色

灰色(gray)

高雅、朴素、沉稳、代表寂寞、冷淡、现实感

白色(white)

清爽、无暇、冰雪、简单

红色(red)

华丽、大胆、威严、激情、力量、娇艳

粉红(pink)

可爱、温馨，娇嫩、青春、明快、浪漫、愉快

黄色(yellow)

灿烂、辉煌、智慧之光、财富和权利骄傲

棕色(brown)

健壮、耐劳、沉稳、暗淡可靠、朴实(与其它色不发生冲突)

银色 (silver)

尊贵、纯洁、安全、永恒、品牌价值、尊贵、神秘、冷酷、尊崇感、未来感

比如教育行业：

行业风格：简洁风，适当留白，给用户一种快乐学习、无压力的轻松感。

行业色调：白色为主色调，加之黑色红色为辅助色，整个页面看起来大方、直观。

某教育培训机构落地页截图

广告主一般都会有自己的VI视觉系统，在做落地页之前，首先参考客户的视觉规范，如官网配色、logo颜色、文字排版、字体等信息，再结合色彩特性进行设计。

2、呈现元素

(1)首屏(头图)

布局：核心卖点(产品/文案)+产品图/意向图。

字体：主标题文案字体大小建议36~40号，副标题字型大小大小26~30号。

招商加盟行业某企业落地页截图

(2)中屏 (第2~3屏)

转化工具：电话咨询、留咨、表单收集等，没错!怎么直接怎么来，前提是：简单、便捷。

招商加盟行业某企业落地页截图

核心产品：将主推产品放于第二屏，能够更加直观、具体地传达出产品信息，便于用户对产品进行选择。

招商加盟行业某企业落地页截图

优势陈列：放于第三屏，说明产品的优势、认证信息等，让用户对产品增加信任感。

招商加盟行业某企业落地页截图

(3)尾屏

案例/合作伙伴：利用实际案例、合作伙伴等做信任背书。

某商务服务客户落地页截图

转化工具：电话咨询、留咨、表单收集等，可同中屏样式，方便用户使用，不用返回中屏操作。

招商加盟行业某企业落地页截图

3、视觉元素

(1)文字(头图以外文字)

主标题：字体优选客户VI字体规范，如没有选用适合行业、客户的字体，字型大小为正文字型大小的1.5~2倍;

副标题：字型大小建议36~40号;

正文：中文字体以微软雅黑、宋体为主，大小建议24~32号，英文和数字字体建议以Arial为主，大小建议24~32号，符合视觉呈现规则;整个页面字体不能超过三种，字体太多，画面显得凌乱。

(2)行距

行内的视觉流要平顺，空间层级要清晰，要有足够的对比;行距建议30~36号。

(3)UI/图片

整体页面UI颜色控制3种颜色，图片以客户产品为主，排版可参考黄金分割法：

2、文案角度

高转化的落地页一般具备这5个内容模块。

1、产品或服务亮点综述

这部分内容放在落地页的头图位置，一出来就吸引消费者的注意力，勾起他们的兴趣，不然就流失掉了。

(1)头图核心信息表明我们的行业地位

告知顾客，我们是行业的佼佼者，在行业中具备一定的地位，选我们是很放心的选择。比如：

(2)列举产品最大的3-4个亮点

造成广撒网的态势，即使大标题的卖点没有激发足够的兴趣，只要有一点能够吸引消费者的注意力，他们就有可能继续看下去。比如：

(3)简要表达产品或服务畅销和受欢迎程度

获得了市场认可的产品和服务，会激发消费者的从众心理，吸引其继续往下看。比如：

2、写出消费者的获得感

这一部分，很多文案撰写者容易陷入误区，以为只要把产品或服务的卖点陈列出来就可以了，其实这很难激起顾客的兴趣。高转化的落地页一般都是，从用户视角出发，写消费者能够从卖点里获得什么东西。比如：

某知名互联网啤酒文案

3、信任背书

进展到这一步，勾起了消费者的购买欲望，但是需要进一步消除其疑虑。这时候就需要利用权威机构或名人等来作信任背书，可以从产品或服务相关人员的履历、供应商的背景、品牌的发展历史等入手。比如：

4、客户案例、顾客证言或合作伙伴

这两个方面非常重要，而且一定要保证真实客观性。涉及顾客证言部分，务必保证证言集中表现产品或服务的卖点。比如：

5、保障承诺

在消费者做最后决策的时候，给他们临门一脚，促成决策。比如：

PS：内容布局一般采用三段式布局，即：大标题+内文描述+图片。这样的布局更符合移动端视觉，有助于视觉的流畅性。比如：

3、交互角度

从消费者与落地页交互的角度来看，满足以下条件的落地页转化效果更好。

1、打开速度：

落地页可正常打开，各页面载入时间不超过5秒。

2、网页长度：

按照网民浏览习惯和行业平均水平，落地页长度一般控制在2-4屏以内较佳。

3、转化组件：

落地页转化组件位置恰当，出现1-2处为较佳。

4、内容显示：

图片无拉伸或模糊现象，图片上的文字清晰可见，无空白页情况。

5、无干扰弹窗：

转化工具如采用中间干扰弹窗方式，则干扰弹窗不超过1个，大小不超过屏幕1/4，并且弹窗方便关闭。比如：

从以上3个角度制作一个落地页，可以超过市面上70-80%的落地页水平，如果在这个基础上优化得更加好，实现高转化其实并没有想像的那么难!愿你做的每个落地页都有高转化!

编辑于 2018-12-06继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续赵阳赵阳

我整理了一些移动端推广效果比较好的落地页，分享给你

房地产

【亮点解析】

头图：利用「广州入户政策大变革」等相关政策吸引，切和符合人群痛点。

主体：主体以问答形式获取入户政策来获取线索，并附有其他用户获取情况，更容易使用户放下戒备心。

【亮点解析】

主体：整个落地页主要是以罗列产品优势为主，最后给出一个电话。像这种落地页展现形式主要是针对意向人群，房地产属于大消费，就是一个你情我愿的过程。而该落地页只是简单罗列了产品优势，更针对那些有买房意愿的人群。但建议可以在页面上加一个获取线索的方式。

【亮点解析】

主体：落地页整体采取产品展式的形式，较为针对有购买意向的人群。对于有购房意向的人群，肯定在买房前就做好资料收集，同时，也对这个资料信息的重要性看的很重。那该落地页直接楼盘吸引，感兴趣就填写电话，进一步获取楼盘资料。

教育行业

【亮点解析】

头图：背景与文案，一亮一暗，形成对比;并以30万年薪，戳中当前人群痛点，吸引点击

主体：一般情况下，学java人群男性居多，且逻辑思维能力较强，较为理性，而落地页也是基于这个点出发，理性地阐述一个产品，你为什么要学java，引发用户欲望;然后再告诉用户你为什么要报名我的培训班，以此来获取用户信任;一张一合，恰到好处。

【亮点解析】

头图：以暨南大学为背景，利用它的名气吸引用户驻足;再以「初中学历也能考本科」戳中用户痛点，吸引进一步浏览。

主体：落地页主要用了两个亮点吸引用户留电，一个是限招，另外一个是助学金，作为一个有提升学历想法的用户，这亮点恰恰都是用户最关注的问题。

【亮点解析】

头图：新东方上课仅需20元，利用超高产品价值，已经很吸引用户;并配有一张女大学生图，更符合产品定位。

主体：落地页整体就像是淘宝后台选择产品下单的过程。将产品罗列展示，然后告诉你可以获得什么。其实落地页本身无需多言，品牌背书就是很有力的信任力，再加上冲击力的价格，自然转化不会差。

家居家装

【亮点解析】

头图：背景与文案对比鲜明，并采用小范围黄色比例，更抓人眼球。在文案上选取「先设计再装修」正符合目前人群痛点。

主体：整体落地页给人一种干净的感觉，不掺杂任何东西。并利用产品展示，既突出其中的设计感，又和首图相呼应。引发用户兴趣后，再告诉用户我的产品省心、品质好。但我觉得在末尾再加一个转化点更好，更方便用户快速转化。

护肤美容

【亮点解析】

主体：这是一个知识科普型文案。关于祛痘很多人都深受其困扰，但大都没有一个很好的解决方案。而该落地页通过知识科普，告诉用户，痘痘是怎么产生的，痘痘产生都由哪几大症状，又该如何解决，一系列知识获取用户信任后，再以「肤质测试」的问答形式，轻松获取线索。女性是爱美的，同时对于事物理性思维较弱，肤质测试+科普这一搭配很完美。

电商

【亮点解析】

主体：拼多多在设计落地页时，就是选取了市场上较为受欢迎的产品，利用产品+极低的价格吸引用户下载。比如拼多多曾经就以9.9领取电动车、9.9领取储物柜等，超低的价格+超高产品价值，吸引用户。

【亮点解析】

主体：其实，该落地页设计很简单。我的用户群体为女性，所以采取红色为背景，形成视觉冲突，并辅以利益诱惑。

医疗行业

【亮点解析】

头图：头图文案设计极为巧妙，由免费计算改为「我要计算」，会在用户心中留下一点，「嗯,我的确需要计算」。

主体：落地页整体也很有意思，上下内容相呼应，没有多余繁杂的内容;同时，形象化地展示出了牙齿几大症状，即戳中了用户痛点，又增速了用户对于表单的填写。

【亮点解析】

头图：颜色对比突出，让用户一目了然。并利用一问一答及用户痛点场景展示的形式，吸引用户浏览下去。

主体：该落地页设计较为简单，没有多余内容，较为针对意向客户。头图放大用户痛点，对正在面临脱发困扰的用户是很大的冲击力，然后利用免费获取报价吸引用户填取线索。于此同时，利益结果化展示，告诉用户你能获得什么。

【亮点解析】

头图：主体清晰、层次分明;并利用「免费种牙」这个利益点吸引用户。最巧妙的是加上了「联合主办方」，使头图给用户的感觉更有说服力、信任力。

主体：整体落地页结构设计目的很简单，获取用户信任力。上下内容相呼应，并利用传统传播渠道「报纸」，而它就相当于是一种品牌背书，大大加大了用户的信任力。

游戏行业

【亮点解析】

主体：大部分游戏类的落地页都大同小异，即：将营销卖点通过视觉效果有力地表达出来。比如氪金类游戏会极力展示装备;打斗类游戏会展现游戏精彩打斗画面;而针对女生类的萌物游戏则极致展示萌。基本架构就是：产品卖点+游戏截图+评价(或游戏福利)

看完这些好的落地页案例，你有没有发现一个问题?

一个优秀的落地页必备条件我们基本可以总结为：3秒内第一时间吸引用户;从利益视角说服用户，核心卖点重点阐述;与广告创意强相关。

能不能做出一个高转化落地页，套路就是这么简单：吸引用户的可以是品牌、产品卖点，为了说服客户可以采用更有代入感的原生场景和真实经历，同时更要注意广告创意与落地页头图的强相关配合。

以上，是我挑选的一些主流行业案例，更多的信息流广告落地页案例，可以参考文章信息流广告各行业优秀落地页案例合集，转化率飙升

根据不同的推广目的和产品属性决定落地页的展现形式，目前主要分为活动宣传页、线索收集页、App推广页、唤醒召回页四种，各自有不同的使命：

1. 活动宣传页

此类推广的目的，是让一无所知的用户知道你是做什么的、能提供什么服务、怎样解决问题。通过落地页可以直接展示并跳转到App内的核心业务，起到承载流量的作用，为App页面做分化和转化。

2. 线索收集页

适用于业务复杂或低频类的产品，当产品核心业务涉及到大额交易、定制服务、响应周期长等特征的时候，落地页的任务就是给用户一个心理预期：承诺产品能帮你解决需求，或者许诺会有大量福利，但你要留下个人信息或测试数据，方便平台后续激活、定制以及精准营销。

3. App推广页

这类推广目的很明确，主要是下载、激活、注册等指标，落地页的主要作用在于塑造App形象和功能，当然现在越来越多强需求的App选择省略落地页，直接点击广告跳转App Store下载。

这样做尽管转化流程缩短了，但也需要考虑分享需求，当用户看到App广告时，如果正好身边有人需要，产生了分享传播的需求，那么从分享的习惯性和灵活性上看，落地页形式显然优于点击直接跳转App Store。

4. 唤醒召回页

通常用于沉默唤醒以及召回流失用户，通过简讯、EDM、账号通知、活动推广等形式吸引老用户回归促活。这种落地页需要注意的是，目标用户是一群相对熟悉App核心业务的人，已经跳过了产品的认知阶段，甚至对产品有了一定的感情基础，需要针对App内的核心卖点进行包装，戳中用户的情感和需求点才能达到目的。

发布于 2019-11-24继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续厚昌学院厚昌学院?

已认证的官方帐号

答案来源：重磅干货！只需3招，助你打造一个高转化落地页

小编总结了3招制作高转化落地页的方法，分享给你，希望对你有所启发。

1、设计角度

视觉呈现是落地页给人的第一印象，设计的好坏，直接影响目标受众继续浏览的意愿。

1、主视觉

每个行业，都有适合自己行业的视觉语言，用不同的配色，表达出的意图都会不一样：

橙色(orange)

时尚、青春、动感

蓝色(blue)

宁静、自由、清新

绿色(green)

清新、健康、希望、是生命的象征

紫色(purple)

可爱、神秘、高贵、优雅、也代表著非凡的地位

黑色(black)

深沉、压迫、庄重、神秘、无情色

灰色(gray)

高雅、朴素、沉稳、代表寂寞、冷淡、现实感

白色(white)

清爽、无暇、冰雪、简单

红色(red)

华丽、大胆、威严、激情、力量、娇艳

粉红(pink)

可爱、温馨，娇嫩、青春、明快、浪漫、愉快

黄色(yellow)

灿烂、辉煌、智慧之光、财富和权利骄傲

棕色(brown)

健壮、耐劳、沉稳、暗淡可靠、朴实(与其它色不发生冲突)

银色 (silver)

尊贵、纯洁、安全、永恒、品牌价值、尊贵、神秘、冷酷、尊崇感、未来感

比如教育行业：

行业风格：简洁风，适当留白，给用户一种快乐学习、无压力的轻松感。

行业色调：白色为主色调，加之黑色红色为辅助色，整个页面看起来大方、直观。

某教育培训机构落地页截图

广告主一般都会有自己的VI视觉系统，在做落地页之前，首先参考客户的视觉规范，如官网配色、logo颜色、文字排版、字体等信息，再结合色彩特性进行设计。

2、呈现元素

(1)首屏(头图)

布局：核心卖点(产品/文案)+产品图/意向图。

字体：主标题文案字体大小建议36~40号，副标题字型大小大小26~30号。

招商加盟行业某企业落地页截图

(2)中屏 (第2~3屏)

转化工具：电话咨询、留咨、表单收集等，没错!怎么直接怎么来，前提是：简单、便捷。

招商加盟行业某企业落地页截图

核心产品：将主推产品放于第二屏，能够更加直观、具体地传达出产品信息，便于用户对产品进行选择。

招商加盟行业某企业落地页截图

优势陈列：放于第三屏，说明产品的优势、认证信息等，让用户对产品增加信任感。

招商加盟行业某企业落地页截图

(3)尾屏

案例/合作伙伴：利用实际案例、合作伙伴等做信任背书。

某商务服务客户落地页截图

转化工具：电话咨询、留咨、表单收集等，可同中屏样式，方便用户使用，不用返回中屏操作。

招商加盟行业某企业落地页截图

3、视觉元素

(1)文字(头图以外文字)

主标题：字体优选客户VI字体规范，如没有选用适合行业、客户的字体，字型大小为正文字型大小的1.5~2倍;

副标题：字型大小建议36~40号;

正文：中文字体以微软雅黑、宋体为主，大小建议24~32号，英文和数字字体建议以Arial为主，大小建议24~32号，符合视觉呈现规则;整个页面字体不能超过三种，字体太多，画面显得凌乱。

(2)行距

行内的视觉流要平顺，空间层级要清晰，要有足够的对比;行距建议30~36号。

(3)UI/图片

整体页面UI颜色控制3种颜色，图片以客户产品为主，排版可参考黄金分割法：

2、文案角度

高转化的落地页一般具备这5个内容模块。

1、产品或服务亮点综述

这部分内容放在落地页的头图位置，一出来就吸引消费者的注意力，勾起他们的兴趣，不然就流失掉了。

(1)头图核心信息表明我们的行业地位

告知顾客，我们是行业的佼佼者，在行业中具备一定的地位，选我们是很放心的选择。比如：

(2)列举产品最大的3-4个亮点

造成广撒网的态势，即使大标题的卖点没有激发足够的兴趣，只要有一点能够吸引消费者的注意力，他们就有可能继续看下去。比如：

(3)简要表达产品或服务畅销和受欢迎程度

获得了市场认可的产品和服务，会激发消费者的从众心理，吸引其继续往下看。比如：

2、写出消费者的获得感

这一部分，很多文案撰写者容易陷入误区，以为只要把产品或服务的卖点陈列出来就可以了，其实这很难激起顾客的兴趣。高转化的落地页一般都是，从用户视角出发，写消费者能够从卖点里获得什么东西。比如：

某知名互联网啤酒文案

3、信任背书

进展到这一步，勾起了消费者的购买欲望，但是需要进一步消除其疑虑。这时候就需要利用权威机构或名人等来作信任背书，可以从产品或服务相关人员的履历、供应商的背景、品牌的发展历史等入手。比如：

4、客户案例、顾客证言或合作伙伴

这两个方面非常重要，而且一定要保证真实客观性。涉及顾客证言部分，务必保证证言集中表现产品或服务的卖点。比如：

5、保障承诺

在消费者做最后决策的时候，给他们临门一脚，促成决策。比如：

PS：内容布局一般采用三段式布局，即：大标题+内文描述+图片。这样的布局更符合移动端视觉，有助于视觉的流畅性。比如：

3、交互角度

从消费者与落地页交互的角度来看，满足以下条件的落地页转化效果更好。

1、打开速度：

落地页可正常打开，各页面载入时间不超过5秒。

2、网页长度：

按照网民浏览习惯和行业平均水平，落地页长度一般控制在2-4屏以内较佳。

3、转化组件：

落地页转化组件位置恰当，出现1-2处为较佳。

4、内容显示：

图片无拉伸或模糊现象，图片上的文字清晰可见，无空白页情况。

5、无干扰弹窗：

转化工具如采用中间干扰弹窗方式，则干扰弹窗不超过1个，大小不超过屏幕1/4，并且弹窗方便关闭。比如：

从以上3个角度制作一个落地页，可以超过市面上70-80%的落地页水平，如果在这个基础上优化得更加好，实现高转化其实并没有想像的那么难!愿你做的每个落地页都有高转化!

编辑于 2018-12-06继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续赵阳赵阳

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房地产

【亮点解析】

头图：利用「广州入户政策大变革」等相关政策吸引，切和符合人群痛点。

主体：主体以问答形式获取入户政策来获取线索，并附有其他用户获取情况，更容易使用户放下戒备心。

【亮点解析】

主体：整个落地页主要是以罗列产品优势为主，最后给出一个电话。像这种落地页展现形式主要是针对意向人群，房地产属于大消费，就是一个你情我愿的过程。而该落地页只是简单罗列了产品优势，更针对那些有买房意愿的人群。但建议可以在页面上加一个获取线索的方式。

【亮点解析】

主体：落地页整体采取产品展式的形式，较为针对有购买意向的人群。对于有购房意向的人群，肯定在买房前就做好资料收集，同时，也对这个资料信息的重要性看的很重。那该落地页直接楼盘吸引，感兴趣就填写电话，进一步获取楼盘资料。

教育行业

【亮点解析】

头图：背景与文案，一亮一暗，形成对比;并以30万年薪，戳中当前人群痛点，吸引点击

主体：一般情况下，学java人群男性居多，且逻辑思维能力较强，较为理性，而落地页也是基于这个点出发，理性地阐述一个产品，你为什么要学java，引发用户欲望;然后再告诉用户你为什么要报名我的培训班，以此来获取用户信任;一张一合，恰到好处。

【亮点解析】

头图：以暨南大学为背景，利用它的名气吸引用户驻足;再以「初中学历也能考本科」戳中用户痛点，吸引进一步浏览。

主体：落地页主要用了两个亮点吸引用户留电，一个是限招，另外一个是助学金，作为一个有提升学历想法的用户，这亮点恰恰都是用户最关注的问题。

【亮点解析】

头图：新东方上课仅需20元，利用超高产品价值，已经很吸引用户;并配有一张女大学生图，更符合产品定位。

主体：落地页整体就像是淘宝后台选择产品下单的过程。将产品罗列展示，然后告诉你可以获得什么。其实落地页本身无需多言，品牌背书就是很有力的信任力，再加上冲击力的价格，自然转化不会差。

家居家装

【亮点解析】

头图：背景与文案对比鲜明，并采用小范围黄色比例，更抓人眼球。在文案上选取「先设计再装修」正符合目前人群痛点。

主体：整体落地页给人一种干净的感觉，不掺杂任何东西。并利用产品展示，既突出其中的设计感，又和首图相呼应。引发用户兴趣后，再告诉用户我的产品省心、品质好。但我觉得在末尾再加一个转化点更好，更方便用户快速转化。

护肤美容

【亮点解析】

主体：这是一个知识科普型文案。关于祛痘很多人都深受其困扰，但大都没有一个很好的解决方案。而该落地页通过知识科普，告诉用户，痘痘是怎么产生的，痘痘产生都由哪几大症状，又该如何解决，一系列知识获取用户信任后，再以「肤质测试」的问答形式，轻松获取线索。女性是爱美的，同时对于事物理性思维较弱，肤质测试+科普这一搭配很完美。

电商

【亮点解析】

主体：拼多多在设计落地页时，就是选取了市场上较为受欢迎的产品，利用产品+极低的价格吸引用户下载。比如拼多多曾经就以9.9领取电动车、9.9领取储物柜等，超低的价格+超高产品价值，吸引用户。

【亮点解析】

主体：其实，该落地页设计很简单。我的用户群体为女性，所以采取红色为背景，形成视觉冲突，并辅以利益诱惑。

医疗行业

【亮点解析】

头图：头图文案设计极为巧妙，由免费计算改为「我要计算」，会在用户心中留下一点，「嗯,我的确需要计算」。

主体：落地页整体也很有意思，上下内容相呼应，没有多余繁杂的内容;同时，形象化地展示出了牙齿几大症状，即戳中了用户痛点，又增速了用户对于表单的填写。

【亮点解析】

头图：颜色对比突出，让用户一目了然。并利用一问一答及用户痛点场景展示的形式，吸引用户浏览下去。

主体：该落地页设计较为简单，没有多余内容，较为针对意向客户。头图放大用户痛点，对正在面临脱发困扰的用户是很大的冲击力，然后利用免费获取报价吸引用户填取线索。于此同时，利益结果化展示，告诉用户你能获得什么。

【亮点解析】

头图：主体清晰、层次分明;并利用「免费种牙」这个利益点吸引用户。最巧妙的是加上了「联合主办方」，使头图给用户的感觉更有说服力、信任力。

主体：整体落地页结构设计目的很简单，获取用户信任力。上下内容相呼应，并利用传统传播渠道「报纸」，而它就相当于是一种品牌背书，大大加大了用户的信任力。

游戏行业

【亮点解析】

主体：大部分游戏类的落地页都大同小异，即：将营销卖点通过视觉效果有力地表达出来。比如氪金类游戏会极力展示装备;打斗类游戏会展现游戏精彩打斗画面;而针对女生类的萌物游戏则极致展示萌。基本架构就是：产品卖点+游戏截图+评价(或游戏福利)

看完这些好的落地页案例，你有没有发现一个问题?

一个优秀的落地页必备条件我们基本可以总结为：3秒内第一时间吸引用户;从利益视角说服用户，核心卖点重点阐述;与广告创意强相关。

能不能做出一个高转化落地页，套路就是这么简单：吸引用户的可以是品牌、产品卖点，为了说服客户可以采用更有代入感的原生场景和真实经历，同时更要注意广告创意与落地页头图的强相关配合。

以上，是我挑选的一些主流行业案例，更多的信息流广告落地页案例，可以参考文章信息流广告各行业优秀落地页案例合集，转化率飙升

答案来源：重磅干货！只需3招，助你打造一个高转化落地页

小编总结了3招制作高转化落地页的方法，分享给你，希望对你有所启发。

1、设计角度

视觉呈现是落地页给人的第一印象，设计的好坏，直接影响目标受众继续浏览的意愿。

1、主视觉

每个行业，都有适合自己行业的视觉语言，用不同的配色，表达出的意图都会不一样：

橙色(orange)

时尚、青春、动感

蓝色(blue)

宁静、自由、清新

绿色(green)

清新、健康、希望、是生命的象征

紫色(purple)

可爱、神秘、高贵、优雅、也代表著非凡的地位

黑色(black)

深沉、压迫、庄重、神秘、无情色

灰色(gray)

高雅、朴素、沉稳、代表寂寞、冷淡、现实感

白色(white)

清爽、无暇、冰雪、简单

红色(red)

华丽、大胆、威严、激情、力量、娇艳

粉红(pink)

可爱、温馨，娇嫩、青春、明快、浪漫、愉快

黄色(yellow)

灿烂、辉煌、智慧之光、财富和权利骄傲

棕色(brown)

健壮、耐劳、沉稳、暗淡可靠、朴实(与其它色不发生冲突)

银色 (silver)

尊贵、纯洁、安全、永恒、品牌价值、尊贵、神秘、冷酷、尊崇感、未来感

比如教育行业：

行业风格：简洁风，适当留白，给用户一种快乐学习、无压力的轻松感。

行业色调：白色为主色调，加之黑色红色为辅助色，整个页面看起来大方、直观。

某教育培训机构落地页截图

广告主一般都会有自己的VI视觉系统，在做落地页之前，首先参考客户的视觉规范，如官网配色、logo颜色、文字排版、字体等信息，再结合色彩特性进行设计。

2、呈现元素

(1)首屏(头图)

布局：核心卖点(产品/文案)+产品图/意向图。

字体：主标题文案字体大小建议36~40号，副标题字型大小大小26~30号。

招商加盟行业某企业落地页截图

(2)中屏 (第2~3屏)

转化工具：电话咨询、留咨、表单收集等，没错!怎么直接怎么来，前提是：简单、便捷。

招商加盟行业某企业落地页截图

核心产品：将主推产品放于第二屏，能够更加直观、具体地传达出产品信息，便于用户对产品进行选择。

招商加盟行业某企业落地页截图

优势陈列：放于第三屏，说明产品的优势、认证信息等，让用户对产品增加信任感。

招商加盟行业某企业落地页截图

(3)尾屏

案例/合作伙伴：利用实际案例、合作伙伴等做信任背书。

某商务服务客户落地页截图

转化工具：电话咨询、留咨、表单收集等，可同中屏样式，方便用户使用，不用返回中屏操作。

招商加盟行业某企业落地页截图

3、视觉元素

(1)文字(头图以外文字)

主标题：字体优选客户VI字体规范，如没有选用适合行业、客户的字体，字型大小为正文字型大小的1.5~2倍;

副标题：字型大小建议36~40号;

正文：中文字体以微软雅黑、宋体为主，大小建议24~32号，英文和数字字体建议以Arial为主，大小建议24~32号，符合视觉呈现规则;整个页面字体不能超过三种，字体太多，画面显得凌乱。

(2)行距

行内的视觉流要平顺，空间层级要清晰，要有足够的对比;行距建议30~36号。

(3)UI/图片

整体页面UI颜色控制3种颜色，图片以客户产品为主，排版可参考黄金分割法：

2、文案角度

高转化的落地页一般具备这5个内容模块。

1、产品或服务亮点综述

这部分内容放在落地页的头图位置，一出来就吸引消费者的注意力，勾起他们的兴趣，不然就流失掉了。

(1)头图核心信息表明我们的行业地位

告知顾客，我们是行业的佼佼者，在行业中具备一定的地位，选我们是很放心的选择。比如：

(2)列举产品最大的3-4个亮点

造成广撒网的态势，即使大标题的卖点没有激发足够的兴趣，只要有一点能够吸引消费者的注意力，他们就有可能继续看下去。比如：

(3)简要表达产品或服务畅销和受欢迎程度

获得了市场认可的产品和服务，会激发消费者的从众心理，吸引其继续往下看。比如：

2、写出消费者的获得感

这一部分，很多文案撰写者容易陷入误区，以为只要把产品或服务的卖点陈列出来就可以了，其实这很难激起顾客的兴趣。高转化的落地页一般都是，从用户视角出发，写消费者能够从卖点里获得什么东西。比如：

某知名互联网啤酒文案

3、信任背书

进展到这一步，勾起了消费者的购买欲望，但是需要进一步消除其疑虑。这时候就需要利用权威机构或名人等来作信任背书，可以从产品或服务相关人员的履历、供应商的背景、品牌的发展历史等入手。比如：

4、客户案例、顾客证言或合作伙伴

这两个方面非常重要，而且一定要保证真实客观性。涉及顾客证言部分，务必保证证言集中表现产品或服务的卖点。比如：

5、保障承诺

在消费者做最后决策的时候，给他们临门一脚，促成决策。比如：

PS：内容布局一般采用三段式布局，即：大标题+内文描述+图片。这样的布局更符合移动端视觉，有助于视觉的流畅性。比如：

3、交互角度

从消费者与落地页交互的角度来看，满足以下条件的落地页转化效果更好。

1、打开速度：

落地页可正常打开，各页面载入时间不超过5秒。

2、网页长度：

按照网民浏览习惯和行业平均水平，落地页长度一般控制在2-4屏以内较佳。

3、转化组件：

落地页转化组件位置恰当，出现1-2处为较佳。

4、内容显示：

图片无拉伸或模糊现象，图片上的文字清晰可见，无空白页情况。

5、无干扰弹窗：

转化工具如采用中间干扰弹窗方式，则干扰弹窗不超过1个，大小不超过屏幕1/4，并且弹窗方便关闭。比如：

从以上3个角度制作一个落地页，可以超过市面上70-80%的落地页水平，如果在这个基础上优化得更加好，实现高转化其实并没有想像的那么难!愿你做的每个落地页都有高转化!

编辑于 2018-12-06继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续赵阳赵阳

我整理了一些移动端推广效果比较好的落地页，分享给你

房地产

【亮点解析】

头图：利用「广州入户政策大变革」等相关政策吸引，切和符合人群痛点。

主体：主体以问答形式获取入户政策来获取线索，并附有其他用户获取情况，更容易使用户放下戒备心。

【亮点解析】

主体：整个落地页主要是以罗列产品优势为主，最后给出一个电话。像这种落地页展现形式主要是针对意向人群，房地产属于大消费，就是一个你情我愿的过程。而该落地页只是简单罗列了产品优势，更针对那些有买房意愿的人群。但建议可以在页面上加一个获取线索的方式。

【亮点解析】

主体：落地页整体采取产品展式的形式，较为针对有购买意向的人群。对于有购房意向的人群，肯定在买房前就做好资料收集，同时，也对这个资料信息的重要性看的很重。那该落地页直接楼盘吸引，感兴趣就填写电话，进一步获取楼盘资料。

教育行业

【亮点解析】

头图：背景与文案，一亮一暗，形成对比;并以30万年薪，戳中当前人群痛点，吸引点击

主体：一般情况下，学java人群男性居多，且逻辑思维能力较强，较为理性，而落地页也是基于这个点出发，理性地阐述一个产品，你为什么要学java，引发用户欲望;然后再告诉用户你为什么要报名我的培训班，以此来获取用户信任;一张一合，恰到好处。

【亮点解析】

头图：以暨南大学为背景，利用它的名气吸引用户驻足;再以「初中学历也能考本科」戳中用户痛点，吸引进一步浏览。

主体：落地页主要用了两个亮点吸引用户留电，一个是限招，另外一个是助学金，作为一个有提升学历想法的用户，这亮点恰恰都是用户最关注的问题。

【亮点解析】

头图：新东方上课仅需20元，利用超高产品价值，已经很吸引用户;并配有一张女大学生图，更符合产品定位。

主体：落地页整体就像是淘宝后台选择产品下单的过程。将产品罗列展示，然后告诉你可以获得什么。其实落地页本身无需多言，品牌背书就是很有力的信任力，再加上冲击力的价格，自然转化不会差。

家居家装

【亮点解析】

头图：背景与文案对比鲜明，并采用小范围黄色比例，更抓人眼球。在文案上选取「先设计再装修」正符合目前人群痛点。

主体：整体落地页给人一种干净的感觉，不掺杂任何东西。并利用产品展示，既突出其中的设计感，又和首图相呼应。引发用户兴趣后，再告诉用户我的产品省心、品质好。但我觉得在末尾再加一个转化点更好，更方便用户快速转化。

护肤美容

【亮点解析】

主体：这是一个知识科普型文案。关于祛痘很多人都深受其困扰，但大都没有一个很好的解决方案。而该落地页通过知识科普，告诉用户，痘痘是怎么产生的，痘痘产生都由哪几大症状，又该如何解决，一系列知识获取用户信任后，再以「肤质测试」的问答形式，轻松获取线索。女性是爱美的，同时对于事物理性思维较弱，肤质测试+科普这一搭配很完美。

电商

【亮点解析】

主体：拼多多在设计落地页时，就是选取了市场上较为受欢迎的产品，利用产品+极低的价格吸引用户下载。比如拼多多曾经就以9.9领取电动车、9.9领取储物柜等，超低的价格+超高产品价值，吸引用户。

【亮点解析】

主体：其实，该落地页设计很简单。我的用户群体为女性，所以采取红色为背景，形成视觉冲突，并辅以利益诱惑。

医疗行业

【亮点解析】

头图：头图文案设计极为巧妙，由免费计算改为「我要计算」，会在用户心中留下一点，「嗯,我的确需要计算」。

主体：落地页整体也很有意思，上下内容相呼应，没有多余繁杂的内容;同时，形象化地展示出了牙齿几大症状，即戳中了用户痛点，又增速了用户对于表单的填写。

【亮点解析】

头图：颜色对比突出，让用户一目了然。并利用一问一答及用户痛点场景展示的形式，吸引用户浏览下去。

主体：该落地页设计较为简单，没有多余内容，较为针对意向客户。头图放大用户痛点，对正在面临脱发困扰的用户是很大的冲击力，然后利用免费获取报价吸引用户填取线索。于此同时，利益结果化展示，告诉用户你能获得什么。

【亮点解析】

头图：主体清晰、层次分明;并利用「免费种牙」这个利益点吸引用户。最巧妙的是加上了「联合主办方」，使头图给用户的感觉更有说服力、信任力。

主体：整体落地页结构设计目的很简单，获取用户信任力。上下内容相呼应，并利用传统传播渠道「报纸」，而它就相当于是一种品牌背书，大大加大了用户的信任力。

游戏行业

【亮点解析】

主体：大部分游戏类的落地页都大同小异，即：将营销卖点通过视觉效果有力地表达出来。比如氪金类游戏会极力展示装备;打斗类游戏会展现游戏精彩打斗画面;而针对女生类的萌物游戏则极致展示萌。基本架构就是：产品卖点+游戏截图+评价(或游戏福利)

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房地产

【亮点解析】

头图：利用「广州入户政策大变革」等相关政策吸引，切和符合人群痛点。

主体：主体以问答形式获取入户政策来获取线索，并附有其他用户获取情况，更容易使用户放下戒备心。

【亮点解析】

主体：整个落地页主要是以罗列产品优势为主，最后给出一个电话。像这种落地页展现形式主要是针对意向人群，房地产属于大消费，就是一个你情我愿的过程。而该落地页只是简单罗列了产品优势，更针对那些有买房意愿的人群。但建议可以在页面上加一个获取线索的方式。

【亮点解析】

主体：落地页整体采取产品展式的形式，较为针对有购买意向的人群。对于有购房意向的人群，肯定在买房前就做好资料收集，同时，也对这个资料信息的重要性看的很重。那该落地页直接楼盘吸引，感兴趣就填写电话，进一步获取楼盘资料。

教育行业

【亮点解析】

头图：背景与文案，一亮一暗，形成对比;并以30万年薪，戳中当前人群痛点，吸引点击

主体：一般情况下，学java人群男性居多，且逻辑思维能力较强，较为理性，而落地页也是基于这个点出发，理性地阐述一个产品，你为什么要学java，引发用户欲望;然后再告诉用户你为什么要报名我的培训班，以此来获取用户信任;一张一合，恰到好处。

【亮点解析】

头图：以暨南大学为背景，利用它的名气吸引用户驻足;再以「初中学历也能考本科」戳中用户痛点，吸引进一步浏览。

主体：落地页主要用了两个亮点吸引用户留电，一个是限招，另外一个是助学金，作为一个有提升学历想法的用户，这亮点恰恰都是用户最关注的问题。

【亮点解析】

头图：新东方上课仅需20元，利用超高产品价值，已经很吸引用户;并配有一张女大学生图，更符合产品定位。

主体：落地页整体就像是淘宝后台选择产品下单的过程。将产品罗列展示，然后告诉你可以获得什么。其实落地页本身无需多言，品牌背书就是很有力的信任力，再加上冲击力的价格，自然转化不会差。

家居家装

【亮点解析】

头图：背景与文案对比鲜明，并采用小范围黄色比例，更抓人眼球。在文案上选取「先设计再装修」正符合目前人群痛点。

主体：整体落地页给人一种干净的感觉，不掺杂任何东西。并利用产品展示，既突出其中的设计感，又和首图相呼应。引发用户兴趣后，再告诉用户我的产品省心、品质好。但我觉得在末尾再加一个转化点更好，更方便用户快速转化。

护肤美容

【亮点解析】

主体：这是一个知识科普型文案。关于祛痘很多人都深受其困扰，但大都没有一个很好的解决方案。而该落地页通过知识科普，告诉用户，痘痘是怎么产生的，痘痘产生都由哪几大症状，又该如何解决，一系列知识获取用户信任后，再以「肤质测试」的问答形式，轻松获取线索。女性是爱美的，同时对于事物理性思维较弱，肤质测试+科普这一搭配很完美。

电商

【亮点解析】

主体：拼多多在设计落地页时，就是选取了市场上较为受欢迎的产品，利用产品+极低的价格吸引用户下载。比如拼多多曾经就以9.9领取电动车、9.9领取储物柜等，超低的价格+超高产品价值，吸引用户。

【亮点解析】

主体：其实，该落地页设计很简单。我的用户群体为女性，所以采取红色为背景，形成视觉冲突，并辅以利益诱惑。

医疗行业

【亮点解析】

头图：头图文案设计极为巧妙，由免费计算改为「我要计算」，会在用户心中留下一点，「嗯,我的确需要计算」。

主体：落地页整体也很有意思，上下内容相呼应，没有多余繁杂的内容;同时，形象化地展示出了牙齿几大症状，即戳中了用户痛点，又增速了用户对于表单的填写。

【亮点解析】

头图：颜色对比突出，让用户一目了然。并利用一问一答及用户痛点场景展示的形式，吸引用户浏览下去。

主体：该落地页设计较为简单，没有多余内容，较为针对意向客户。头图放大用户痛点，对正在面临脱发困扰的用户是很大的冲击力，然后利用免费获取报价吸引用户填取线索。于此同时，利益结果化展示，告诉用户你能获得什么。

【亮点解析】

头图：主体清晰、层次分明;并利用「免费种牙」这个利益点吸引用户。最巧妙的是加上了「联合主办方」，使头图给用户的感觉更有说服力、信任力。

主体：整体落地页结构设计目的很简单，获取用户信任力。上下内容相呼应，并利用传统传播渠道「报纸」，而它就相当于是一种品牌背书，大大加大了用户的信任力。

游戏行业

【亮点解析】

主体：大部分游戏类的落地页都大同小异，即：将营销卖点通过视觉效果有力地表达出来。比如氪金类游戏会极力展示装备;打斗类游戏会展现游戏精彩打斗画面;而针对女生类的萌物游戏则极致展示萌。基本架构就是：产品卖点+游戏截图+评价(或游戏福利)

看完这些好的落地页案例，你有没有发现一个问题?

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以上，是我挑选的一些主流行业案例，更多的信息流广告落地页案例，可以参考文章信息流广告各行业优秀落地页案例合集，转化率飙升

落地页是涉及转化率的关键环节，查看效果好的落地页我一般是直接通过第三方的落地页监测工具，他能直接从各个方面帮助我做好竞品分析。

以下是我从落地页监测工具BigBIgAds上采集的案例，分析下目前各大渠道的落地页的创意，总结一些规律。

落地页是广告投放过程中非常重要的环节，决定著用户最终是否产生下载或购买行为。从BigBigAds上寻找三个不同类型的优秀落地页案例，分析如下：

1）手游传奇类

落地页创意分析：整体配色采取复古颜色，突出人物、武器、装备展示，CTA按钮突出，在映入眼帘第一眼就想点击进入游戏。

落地页文案分析：文案直接触达用户心理需求，进入即可爆装备。

2）招商加盟

落地页创意分析：主题焦点突出，小吃配色鲜艳，用户看到一下就可以吸引住眼球。

落地页文案分析：传达给用户三方面的信息：第一，这是一个招商加盟报名计划；第二，有成熟的特色产品，并且说明门槛很低；第三，展示已经报名人数，暗示用户非常火爆，

3）教育培训类

落地页创意分析：展现学习模式，在线直播，亲子互动形式，整体颜色活力阳关，采取填写信息方式让用户留下信息。

落地页文案：突出产品的特色可以很好的解决用户孩子的辅导问题，并且可以达到很好的效果，辅以活动吸引用户体填写信息。

3.结合案例分析总结经验

1）无论是广告素材创意还是落地页创意，共性点在于跟产品的特性结合很紧密，可以是游戏里的属性或人物，也可以是产品的特色，也可以是一种具有价值的服务，把它传达给用户。

2）广告文案这方面分析来看，坚持2个原则：一是简单明了，二是突出价值，触达用户需求。

在营销过程中经常会遇到这种情况：做了很多广告投放，也做了很多优化的工作，投放页面每天的流量和点击消费都很高，可是获取的客户线索和购买率就是上不去。

很多企业花大量的市场费用做矩阵式推广投放，但是在落地页设计和优化上的投入却往往不成比例，最终导致了企业花钱推广虽然带来了客户，但带来的转化却少之又少，作为产品和新用户的初见，落地页的重要性不言而喻，那么，该如何设计并优化，从而提升转化呢？

一、为什么必须重视落地页？

由上图我们看到，将官网、APP等平台中最希望用户看到的内容，通过不同的渠道分发出去，由渠道带来流量，用户点击任意渠道链接/内容，进入的第一个页面即称为落地页，消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。

落地页是企业最容易忽略却又最重要的一环，起到承接流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。

如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要市场部门反复推敲。一个落地页设计好坏的考核标准是数据，是触达用户后真实的留资量、成单量，所以设计落地页要把目标作为终点，将每部分素材整合起来看，连成一条整体的营销线性思维，引导用户完成转化。

二、落地页的两种类型

落地页有两种类型，有价值的商品展示和收集用户资料。用户看到商家投放的信息之后，对信息感兴趣才会点击，进入落地页后，如果对落地页展示的内容感兴趣，则会再进一步进行操作。而有的落地页，除了展示商品，还肩负著收集用户信息的重任。将用户信息收集起来，有助于下一步营销活动的开展，将潜在用户变成自己真正的用户。

从类型上分，落地页可分为点击落地页和收集线索落地页。

1、点击型落地页

顾名思义，点击型落地页就是在落地页上会有按钮项让用户点击跳转到电商页面（如京东、淘宝、企业官网等），这种落地页起到了流量承接的作用。

当流量被接引到网页上之后，用户通过点击上面的按钮进行下一步操作，它承接了整个流量，为其他页面做分发和转化。

点击落地页多为用户商品展示和活动告知，用户通过点击落地页认识到你的产品和服务，如果用户有需要，则会进行下一步操作，落地页的目的也就达到了。

2、线索生成型落地页

这种落地页的页面设置是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。

常用的表现形式有优惠券发放、直接注册、预约报名等，收集线索的落地页多用于收集用户信息，通过页面的文案和图片，为用户展示自己的活动或商品，再用优惠的价格和赠品刺激用户报名。企业在获取到用户的个人信息之后，可通过后续营销活动或者各个渠道的消息告知，将这些潜在的用户转化成真正的用户。

落地页逻辑架构之6要素：

  • 梳理出核心卖点和品牌、活动信息（告知访问者你是谁）
  • 品牌的整体印象与产品口碑 (尽量突出其他用户的使用情况，比如，已经有×××用户注册使用）
  • 消费者益处（突出「你的产品能给我提供什么服务，或者提供什么不同的奖励刺激」而不是「你的产品的规格型号是什么」）
  • 权威认证（机构/名人为产品背书）
  • 用户留资（引导用户留下资料）
  • 索取有效信息（不要索取过多信息，一般只留手机号即可）

三、落地页转化率的优化

落地页的角色，其实就像是一个超级销售员，当用户进入落地页之后，这个「销售员」就会开始给客户介绍产品的特色、卖点等。当用户看到自己关心的点，被吸引，进一步被说服……就会觉得「这就是我想要的」 ，然后下单、付款。

相信我们都有这样的经验，假如你的目的特别明确，只想买件白衬衫，但是如果导购太过热情向你推销店内所有她认为适合你的衣服，你恐怕会觉得吵转身离开，也就是说，当我们试图将想说的一股脑展示给「理性」的潜在客户，让无数卖点堆砌在落地页中时，反而令用户产生压迫感，把用户赶跑。还有一种情况，你只是闲逛，没有那么明确的购物目标，那么你可能反而会因为店员的寡言高冷而离开。

同样的，高转化落地页一定是与投放渠道的用户特征相匹配的，那么该如何衡量落地页与渠道是否匹配？如何优化落地页的转化率呢？

落地页是用户接触产品的起点，不同渠道的用户进入落地页，因渠道不同，用户转化也不尽相同，比如：来自知乎和新浪微博的用户，他们在进入官网后的转化率是不同的，因为不同渠道其用户的特征也不尽相同，用户的需求也不同，因此，一旦我们针对不同来源的用户进行相应的调整和设计，这就是所谓的「千人千面」营销，即，定义好细分人群，为每一组细分人群定义不同的落地页，但前提是，你一定要对用户群特征有一个洞察。

通过页面点击分析（点我了解更多），你能观察到用户对你整个页面哪些点最感兴趣，通过SEM衡量分析（点我了解更多），知道哪些推广方式引流最大，实时的数据追踪不仅让你的页面优化更有方向性，也能更好地推广它，获得更多转化率。

用户通过落地页，在第一时间获取到有价值的产品，并根据页面提示完成操作，得到了想要的商品/服务，企业则获取到用户信息/订单，而一个制作精美，文案简洁且打动用户需求的落地页，是提升用户转化，实现用户增长的高效策略。

关于我们：

诸葛io，智能化数据分析驱动低成本增长获客和用户留存。目前我们正在为互金/教育/新零售/保险/汽车等行业提供大数据整体解决方案并提供咨询服务。服务客户有：光明随心订、食行生鲜；人人贷、阳光保险、众安保险、平安；宝马、奥迪、大众、NEVS；饿了么；东易日盛等。诸葛io - 深入业务场景的数据智能决策平台?

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已认证的官方帐号

在设计一个页面或产品时，都会期望用户按照我们的设计路径进行操作，但用户未必买单。只有合理设计内容，才能吸引用户进行下一步操作。降低跳出率，减少用户的评估成本，吸引用户查看内容，增加内容曝光率，才会有更多机会促成转化。通过观察电商网站以及在做营销专题的过程中，总结了部分营销专题的经验，供大家参考。

如何降低跳出率？

用户进入营销页面时，首要的一点就是不要让用户跳走—「关门营销」（非老板跑路，店铺关门。而是吸引用户留在营销页面）。把用户吸引在营销页面有很多策略，可以设置一些吸引用户的「促销点」留住用户，因为只有留住了用户才可能会产生下一步的交易。

1.利用普适营销手段

网页第一屏很重要，开门见山，清楚地说明主题和优惠力度。营销导购的核心是「让利」——用户购买商品的直接驱动力是价格。平台把折扣、秒杀、爆款、满减、降价、红包、优惠券等优惠送给用户，刺激用户的购买动机。

在此基础上，使用一些可以把用户「拉」回来的利益吸引手段，提高回访率，诸如定时秒杀、每日特惠、抢红包、限时抽奖、定时领金币、限时抢、整点抢购等营销方法，吸引用户再次访问。 营销导购方式：折扣促销、特价、抢购

秒杀

这样的回访手段未必放置在页面顶部，也可以在页面的中上部或下部，以此吸引用户顺带看其他内容，如下图。

2.利用个性化内容驱动

很多营销导购专题都是「一厢情愿」地「倾销」商品，不管用户是否需要，全部推给用户，让用户来选。我们都知道「巴里?施瓦茨的选择悖论」（很多选择反而使得人们不太可能选择任何东西，而当他们需要做出选择时，也是外因促成，其实他们并不喜欢这样做）、希克定律（每个额外的选择都增加了做出决定所需的时间）。在大量选择前做出决定并不是一件容易的事，因此，利用个性化数据，减少用户的选择成本是营销导购的重要手段。

个性化内容即「给每个用户想要的」，例如推荐用户经常去看的（历史浏览记录）、根据用户的消费历史记录、根据用户常买的商品、店铺、标签推荐；推荐与该用户相似的用户购买的商品；展示用户曾经收藏或喜欢的商品（结合现有优惠刺激购买）；商品列表根据个性化数据自动排序等。未找到案例，自己所做示例如下（假设你多次浏览过以下几类商品，为你推荐）。

3.利用文案，给用户的购买动机加入「催化剂」

文案是营销导购设计的「血肉」，文案的好坏很大程度上也影响用户是否留在这个页面的重要因素，并且也是产生购买动机的催化剂。文案匹配营销导购设计整体风格，刺激用户购买：错过了就不会再有这样的优惠了，从而减少用户的评估时间，下单购买。双十一活动就是很成功的案例，一年集中最优惠的时间段，不买就要再等一年。

4.引导进入详情，降低用户选择的评估成本

如果说营销会场是商店，那么导购信息以及引导方式就是无形的「导购员」。优秀的导购员应该是让顾客进入店里快速找到自己想买的商品，然后促成其购买。因此营销导购考核的是一个用户有无快速下单、购买，运用营销方法、商品说明、其他用户的评价等内容引导用户，减少用户的评估成本，打消用户一切疑虑和担忧，比如质量好坏、退货、价格是否最低、是否是正品等，最终促成购买。

如下图所示，右侧定位导航（多模块专题标配）告知用户内容框架，在店铺卡片上通过满减、优惠券、折扣等优惠吸引用户进入详情。

5.合理布局内容

根据不同类别对内容进行分组排序，把相关的模块内容依次排序，以吸引用户查看更多内容。如下图，各模块之间相关性并不清晰，食品、用品混合排列；同一模块内的内容也较混乱，零食放在个人护理的模块之中，难以分清类别。

总结

首先，降低页面跳出率的策略不仅仅有这些：富有冲击力的视觉，可以让人更感兴趣；合适的投放渠道，满足目标人群的需求；具有吸引力的折扣优惠，可以刺激用户的购买欲望，等等。其次，降低跳出率也仅仅是第一步，更重要的还是促成业务目标的实现。最后，营销方法和框架是建立在内容基础之上的「形式」，最根本的还是内容。没有建立在优质内容基础上的营销方法和框架都是无用功，用户为内容买单，营销手段仅仅是催化剂。

本文答案来自我厂马志强老师的博文《营销导购专题的基本目标—降低跳出率》

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编辑于 2018-09-12继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续FocussendFocussendFocussend营销自动化，让营销更高效

如何通过合理地安排设计落地页中的元素及形式，以此来使用户增长翻倍。

部分落地页在搭载邮件营销后，虽然能吸引到用户订阅，但进程缓慢，人数寥寥无几。Focussend 以三大品牌为例，进一步剖析暗藏在落地页中促订阅新增的「玄机」。

①Upwork— 划分排序目标用户群，按优先顺序布局CTA按钮

当目标用户群为两个或两个以上时，邮件营销中链接到的落地页，其设计及元素分配需考虑用户优先顺序。如Upwork的订阅目标用户既有企业级用户，又有自由职业人。而这里企业级用户是优先锁定的，所以主CTA按钮是为企业级用户准备的，而右上角的常规位置留给了自由职业人。一旦主次顺序弄错，违背了营销初衷，效果截然不同。

②Due— 聚焦唯一营销需求，合作LOGO展示增强可信度

邮件营销中制作落地页时，初衷是为了引进新用户订阅。但设计时却会掺杂多种元素，每个元素背后或多或少都带有其他营销目的，鱼龙混杂下用户无法抓到重点，注册订阅的可能性大幅削减。

Due就规避了此风险，从引导语，到CTA按钮，其营销目的只有一个--吸引用户订阅注册并免费试用其支付软体。界面干净整洁，用户立刻能抓住其核心。此外，底部附上合作媒体LOGO，展示品牌实力的同时获得用户的信任。

③Redfin Home Value Calculator – 工具类引导代替注册按钮，免订阅开放部分资源

Redfin主要为客户提供房屋估值等服务，在邮件营销中，转到落地页时，其跳出了传统思维牢笼，不急于放置订阅表单或是注册类按钮来拉新，而是先展示了估值工具。访客无需订阅即可通过输入住宅地址，直接获得一份免费的评估报告。

而真正订阅则延伸到下一个落地页，搭配免费的报告，要想获得更多评估信息，则需要订阅。这里值得注意的是，掌握好免费开放给未订阅用户其资源的程度，太少则较少人会使用工具。较多则会干扰到下一步转化。

以上，即为三大品牌示例。虽营销目的相同，但针对不同的产品服务，及不同的受众人群，邮件营销中落地页的展示元素及手法不尽相同。看完行业大佬们的「杰作」，是否跃跃欲试。Pages 可在线自主编辑制作落地页，快来开启免费体验之旅，制作自己的专属广告落地页。

发布于 2018-02-02继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续网路广告 张同学网路广告 张同学三年互联网广告销售从业者你的落地页是以让客户留电还是让客户注册为目标？ 然后再根据你所做的行业和受众情况来做优化

在设计一个页面或产品时，都会期望用户按照我们的设计路径进行操作，但用户未必买单。只有合理设计内容，才能吸引用户进行下一步操作。降低跳出率，减少用户的评估成本，吸引用户查看内容，增加内容曝光率，才会有更多机会促成转化。通过观察电商网站以及在做营销专题的过程中，总结了部分营销专题的经验，供大家参考。

如何降低跳出率？

用户进入营销页面时，首要的一点就是不要让用户跳走—「关门营销」（非老板跑路，店铺关门。而是吸引用户留在营销页面）。把用户吸引在营销页面有很多策略，可以设置一些吸引用户的「促销点」留住用户，因为只有留住了用户才可能会产生下一步的交易。

1.利用普适营销手段

网页第一屏很重要，开门见山，清楚地说明主题和优惠力度。营销导购的核心是「让利」——用户购买商品的直接驱动力是价格。平台把折扣、秒杀、爆款、满减、降价、红包、优惠券等优惠送给用户，刺激用户的购买动机。

在此基础上，使用一些可以把用户「拉」回来的利益吸引手段，提高回访率，诸如定时秒杀、每日特惠、抢红包、限时抽奖、定时领金币、限时抢、整点抢购等营销方法，吸引用户再次访问。 营销导购方式：折扣促销、特价、抢购

秒杀

这样的回访手段未必放置在页面顶部，也可以在页面的中上部或下部，以此吸引用户顺带看其他内容，如下图。

2.利用个性化内容驱动

很多营销导购专题都是「一厢情愿」地「倾销」商品，不管用户是否需要，全部推给用户，让用户来选。我们都知道「巴里?施瓦茨的选择悖论」（很多选择反而使得人们不太可能选择任何东西，而当他们需要做出选择时，也是外因促成，其实他们并不喜欢这样做）、希克定律（每个额外的选择都增加了做出决定所需的时间）。在大量选择前做出决定并不是一件容易的事，因此，利用个性化数据，减少用户的选择成本是营销导购的重要手段。

个性化内容即「给每个用户想要的」，例如推荐用户经常去看的（历史浏览记录）、根据用户的消费历史记录、根据用户常买的商品、店铺、标签推荐；推荐与该用户相似的用户购买的商品；展示用户曾经收藏或喜欢的商品（结合现有优惠刺激购买）；商品列表根据个性化数据自动排序等。未找到案例，自己所做示例如下（假设你多次浏览过以下几类商品，为你推荐）。

3.利用文案，给用户的购买动机加入「催化剂」

文案是营销导购设计的「血肉」，文案的好坏很大程度上也影响用户是否留在这个页面的重要因素，并且也是产生购买动机的催化剂。文案匹配营销导购设计整体风格，刺激用户购买：错过了就不会再有这样的优惠了，从而减少用户的评估时间，下单购买。双十一活动就是很成功的案例，一年集中最优惠的时间段，不买就要再等一年。

4.引导进入详情，降低用户选择的评估成本

如果说营销会场是商店，那么导购信息以及引导方式就是无形的「导购员」。优秀的导购员应该是让顾客进入店里快速找到自己想买的商品，然后促成其购买。因此营销导购考核的是一个用户有无快速下单、购买，运用营销方法、商品说明、其他用户的评价等内容引导用户，减少用户的评估成本，打消用户一切疑虑和担忧，比如质量好坏、退货、价格是否最低、是否是正品等，最终促成购买。

如下图所示，右侧定位导航（多模块专题标配）告知用户内容框架，在店铺卡片上通过满减、优惠券、折扣等优惠吸引用户进入详情。

5.合理布局内容

根据不同类别对内容进行分组排序，把相关的模块内容依次排序，以吸引用户查看更多内容。如下图，各模块之间相关性并不清晰，食品、用品混合排列；同一模块内的内容也较混乱，零食放在个人护理的模块之中，难以分清类别。

总结

首先，降低页面跳出率的策略不仅仅有这些：富有冲击力的视觉，可以让人更感兴趣；合适的投放渠道，满足目标人群的需求；具有吸引力的折扣优惠，可以刺激用户的购买欲望，等等。其次，降低跳出率也仅仅是第一步，更重要的还是促成业务目标的实现。最后，营销方法和框架是建立在内容基础之上的「形式」，最根本的还是内容。没有建立在优质内容基础上的营销方法和框架都是无用功，用户为内容买单，营销手段仅仅是催化剂。

本文答案来自我厂马志强老师的博文《营销导购专题的基本目标—降低跳出率》

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如何通过合理地安排设计落地页中的元素及形式，以此来使用户增长翻倍。

部分落地页在搭载邮件营销后，虽然能吸引到用户订阅，但进程缓慢，人数寥寥无几。Focussend 以三大品牌为例，进一步剖析暗藏在落地页中促订阅新增的「玄机」。

①Upwork— 划分排序目标用户群，按优先顺序布局CTA按钮

当目标用户群为两个或两个以上时，邮件营销中链接到的落地页，其设计及元素分配需考虑用户优先顺序。如Upwork的订阅目标用户既有企业级用户，又有自由职业人。而这里企业级用户是优先锁定的，所以主CTA按钮是为企业级用户准备的，而右上角的常规位置留给了自由职业人。一旦主次顺序弄错，违背了营销初衷，效果截然不同。

②Due— 聚焦唯一营销需求，合作LOGO展示增强可信度

邮件营销中制作落地页时，初衷是为了引进新用户订阅。但设计时却会掺杂多种元素，每个元素背后或多或少都带有其他营销目的，鱼龙混杂下用户无法抓到重点，注册订阅的可能性大幅削减。

Due就规避了此风险，从引导语，到CTA按钮，其营销目的只有一个--吸引用户订阅注册并免费试用其支付软体。界面干净整洁，用户立刻能抓住其核心。此外，底部附上合作媒体LOGO，展示品牌实力的同时获得用户的信任。

③Redfin Home Value Calculator – 工具类引导代替注册按钮，免订阅开放部分资源

Redfin主要为客户提供房屋估值等服务，在邮件营销中，转到落地页时，其跳出了传统思维牢笼，不急于放置订阅表单或是注册类按钮来拉新，而是先展示了估值工具。访客无需订阅即可通过输入住宅地址，直接获得一份免费的评估报告。

而真正订阅则延伸到下一个落地页，搭配免费的报告，要想获得更多评估信息，则需要订阅。这里值得注意的是，掌握好免费开放给未订阅用户其资源的程度，太少则较少人会使用工具。较多则会干扰到下一步转化。

以上，即为三大品牌示例。虽营销目的相同，但针对不同的产品服务，及不同的受众人群，邮件营销中落地页的展示元素及手法不尽相同。看完行业大佬们的「杰作」，是否跃跃欲试。Pages 可在线自主编辑制作落地页，快来开启免费体验之旅，制作自己的专属广告落地页。

发布于 2018-02-02继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续网路广告 张同学网路广告 张同学三年互联网广告销售从业者你的落地页是以让客户留电还是让客户注册为目标？ 然后再根据你所做的行业和受众情况来做优化

如何通过合理地安排设计落地页中的元素及形式，以此来使用户增长翻倍。

部分落地页在搭载邮件营销后，虽然能吸引到用户订阅，但进程缓慢，人数寥寥无几。Focussend 以三大品牌为例，进一步剖析暗藏在落地页中促订阅新增的「玄机」。

①Upwork— 划分排序目标用户群，按优先顺序布局CTA按钮

当目标用户群为两个或两个以上时，邮件营销中链接到的落地页，其设计及元素分配需考虑用户优先顺序。如Upwork的订阅目标用户既有企业级用户，又有自由职业人。而这里企业级用户是优先锁定的，所以主CTA按钮是为企业级用户准备的，而右上角的常规位置留给了自由职业人。一旦主次顺序弄错，违背了营销初衷，效果截然不同。

②Due— 聚焦唯一营销需求，合作LOGO展示增强可信度

邮件营销中制作落地页时，初衷是为了引进新用户订阅。但设计时却会掺杂多种元素，每个元素背后或多或少都带有其他营销目的，鱼龙混杂下用户无法抓到重点，注册订阅的可能性大幅削减。

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Redfin主要为客户提供房屋估值等服务，在邮件营销中，转到落地页时，其跳出了传统思维牢笼，不急于放置订阅表单或是注册类按钮来拉新，而是先展示了估值工具。访客无需订阅即可通过输入住宅地址，直接获得一份免费的评估报告。

而真正订阅则延伸到下一个落地页，搭配免费的报告，要想获得更多评估信息，则需要订阅。这里值得注意的是，掌握好免费开放给未订阅用户其资源的程度，太少则较少人会使用工具。较多则会干扰到下一步转化。

以上，即为三大品牌示例。虽营销目的相同，但针对不同的产品服务，及不同的受众人群，邮件营销中落地页的展示元素及手法不尽相同。看完行业大佬们的「杰作」，是否跃跃欲试。Pages 可在线自主编辑制作落地页，快来开启免费体验之旅，制作自己的专属广告落地页。

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你的落地页是以让客户留电还是让客户注册为目标？ 然后再根据你所做的行业和受众情况来做优化
什么叫「推广效果比较好的广告落地页」？是说别人的哪些落地页的设计做得好、文案做得好，可以作为参考？题主你的问题没问好啊
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