坐标南宁，这边广告公司大部分都是服务于房地产公司及房地产代理公司 ，也有少部分广告公司去做其他行业的广告创意内容

本人目前大三 这是第一份实习工作，不知道选择哪个方向，对自己以后职业规划比较好，求各位大佬指点，目前也有去广州面试的打算

求各位大佬指点方向，感激不尽

一个17年职业生涯，其中15年广告公司生涯，account和planner两肩挑的过来人现身说法～

首先说一个我们特别爱讲的观点：好的planner往往来自于好的account。

为什么呢？

大家爱说，通常而言，account比较善于沟通，比较外向，做的事比较综合；planner比较善于思考，比较内向，比较精专～

但，如果，按照这个行当的本质是解决客户问题的专家这个终极本质来说，这两者是相通和一致的。

通常我们都希望让新人入行后先做一段时间account，因人而异是半年、一年，还是两年，为什么？我们会看重几件事：

1、准确获取客户企图的能力：大家爱说account善于沟通，问题是，什么叫做善于沟通？在广告公司，沟通，我们这里重点讲与客户的沟通，是能归纳、甄别、洞察客户需求的能力，是能与客户取得共识的能力，这里包含了什么？

第一，是不是懂客户业务的能力，比如你服务速溶咖啡客户，那你懂不懂速溶咖啡市场，懂不懂它和咖啡连锁品牌的关系，懂不懂在中国区域不同咖啡领域和不同用户群体的消费场景？如果始终学不会，你就没法去判断客户的brief到底对不对，没法去超越客户做策略性思考，也就没法给出传播和创意团队有启发性的brief；

第二，是不是懂传播的能力，客户告诉你这个camp我要转化，要订单量，然后告诉你我在没有电商的情况下要在抖音上投KOL来实现，你觉得这个brief你敢接么？我不敢～或者客户说我要在微博上做热搜，从而实现多少多少订单，你敢接么？我也不敢～为什么？传播，几件事，传播节奏、传播渠道、销售终端、传播预算，哪一个没和客户共识清楚，自己没有想清楚，最后的创意团队和企划团队，都会死的很惨。

这是我们最简单的说的两个维度的能力，对于account来说，你做竞争对手分析、你做案例研究、你做consumer research，你去给创意团队下brief，你去做客户会后的会议记录，凡此种种，都是要能称职的扮演起来team火车头这个角色，是传话筒还是启发者，这些是决定的。

那，account再往后走，分界线是什么呢？

对，一个是planner，为什么我历来不喜欢没有account经历的planner，因为planner归根结底，扮演的角色和核心能力，就是前面提到的两种能力，一个一开始就躲在account后面的人，是拿不到第一手的信息的，也是非常容易活在「套路」里的，这样的planner往往太依赖二手信息，甚至对他们来说consumer research的report其实也都是二手信息；而在plan传播的时候，就很容易停留在一个看起来「对」的框架上去想，非常危险，比如刚才讲的，可能ta就会说，那我可以找和目标消费者更对的抖音达人去合作呀，我还可以让他们做直播带货，可是，客户没有任何电商载体，也没有在抖音上有「店铺」，这个转化路径是非常长和割裂的，这在逻辑上是不成立的，那，你能不能先把这个「consumer journey」画出来，再去看客户的brief到底有没有bug，这些bug到底怎么解决，才有可能提出一个真正可行的case来。

所以，这个分界线就变成了，你会更去做深度的钻研，钻研消费者，钻研社交媒体，钻研用户路径，等等，而这些需要大量的时间与精力，你在这里，有强烈的动力和愿望，有强烈的兴趣，并且因此能产出切实落地达成客户brief的能力，且因此有强烈的成就感和乐趣，那么，你就适合做planner。

而account呢，会慢慢演变成从「生意」的角度去看和客户的关系，我懂客户的业务及其市场，那我就逐渐能判断这个市场和这个客户未来两三年的发展前景，就能知道他是不是能持续稳定的每年给我大概多少额度的生意，也因此就知道我需要大概维持什么样规模的团队来服务；

因为我也懂传播，所以我大概能知道客户的需求和传播趋势的变化，我就知道我的团队需要补充什么类型的人才，或者我该去找什么样的vendor来合作；

我们就先这样简单的说吧，所以，这就是为什么我们爱说，好的planner来自于好的account，因为两者的出发点和目的地这两个终极本质是一致的，区别只是，一个更宽，一个更专；但，更宽是建立在有一定「专」的基础上的，更专里的每一个领域都相当「宽」。

所以，我想说，先把初期的基础打好，这是相通的，然后不用很久，你就知道自己的兴趣和擅长在哪边了，那时自然就清楚该选哪边了。

以上。

首选不说岗位选择，先谈广告业，中国除了北上广，其他地区相对落后很多（广州现在也不太行了，更多聚焦到北上），这个行业非常依附经济，我没去过南宁，也不知道南宁的市场经济和广告业怎么样，但通过你说的地产代理多的话，那可以确定基本广告业都不发达，因为地产是每个城市必有的产业，所以地产广告任何城市都有，但其他类的广告公司少就说明问题了，行业发展不好，其实你在不在地产广告公司都很难学到好的东西，原谅我这么直接，可能不好听，但这个行业就是这样，我本人也在老家的城市做过几年深感专业性和学习成长的局限，而来到上海。

所以个人建议，如果你想在这个行业做好，有追求，那可以先去北上之一去历练几年，之后再回老家发展可以做的很好，游刃有余。

如果只是想找个工作，以生活为主，那做不做地产其实都一样，而且我会觉得地产广告在地方城市的作业会更有系统性，专业性反而更好。

最后说下岗位选择，AE和策划，其实都要求一个核心能力，就是理解能力，理解他人的需求，理解消费者的心理，理解工作问题的本质，这样才能发现好的洞察。广告公司本质就是为客户解决市场问题，但问题在哪，问题的本质是什么，如何一针见血的发现并找到出路，是每个广告人毕生修炼的能力。

AE和策划，其实边界没那么清晰，AE要是不会写提案，那就成了打杂的传话筒了，存在感很低。

策划如果不会沟通，怎么能知道客户到底想要什么，到底有什么问题，又怎么知道从哪下手去做这个策划案呢，策划的本质就是写一个解决问题的方案。

所以掌握核心技能很重要，其他的附属能力都是边角料，看你喜好。

从发展的前途来看，新人可能从策划开始比较好；因为在另一个回答中，我还是觉得优秀的AE可能需要更多些磨炼之后再尝试，新人做AE会有其他的现实压力和职业方向上的误区或扭曲。我觉得非地产类广告公司更好开始，现在地产行业正在转型期，工业规模化和高流转压力所导致的产品同质化挺严重的，并且甲方的思维模式和结果导向，会让你对广告的许多憧憬被现实打败，还会受到甲方的价值观利诱。

但进入到公司要看对文案和策划的工作区分是否明晰。能把两个工作内容搞清楚，先学明白一项再学习另外一个，虽然二者相通，但是最好不要太早混杂著干，累且职业规划不清晰。尽量避开地产开发了解和学习广告，要纯粹才能逐渐精进。有一个时间成本的问题需要自己做减法，学一段时间，别被企业或团队领导人倾轧而迅速抗项目，还有就是抄袭，记得把握住借鉴和抄袭的自己的界限与标准。多想多练边干边学，看透一两本书但别贪多，至于广州，高手太多，我的话会干一段时间再考虑进广州，否则学习机会太少，反而转行的干扰太多。祝你顺利和成功！

先说结论：去北上广的正规4A做AE，记住，是正规4A，不是那种说自己是国内4A的公司。4A=American Association of Advertising Agencies，所以你搜索一下就知道哪些是正经的，那些是忽悠了。

如果你喜欢广告这个行业，那一定要想办法去最好的地方进最好的公司去学习，因为广告行业是靠经验的，不是你拍脑门就能想出来好东西的。所以对于小朋友，一个好的环境和好的老板带著你进入这个行业要比一个月多500块钱重要太多了。

在这里我还要说一个很重要的定义，现在很多人搞不清楚策划和广告的区别。首先，正经的广告公司根本没有策划这个岗位设置，但是营销公司、媒体平台都是有策划这个岗位的。对，不是所有的甲方都有策划岗位，大多数甲方并没有，但是像各种网路媒体甚至平面媒体公司是有的。当然一些活动公司和公关公司也都有这个岗位，不过那都不是广告公司的范畴。

其他人的回答里有一个信息是正确的，那就是能去北上最好。因为国内做传播最好的公司都在北上这两个城市，广州最近5年不太行了。这个最好的公司其实是包括广告公司和需要策划的营销、媒体平台的。

但是，你依然要问自己要到底要做什么。

先说广告公司AE：

广告公司的内部结构划分是包括account、creative和planning三个核心部门的，account里面最基础的职位就是AE。那么客户部负责的是什么呢？最早来说（至少50年前吧，感兴趣可以去看看美剧《广告狂人》），客户部更多的是管理这个客户除创意和策略之外的所有事情，其实直到现在也是这样的。这些事情包括但不限于接客户brief，分析整理成内部给创意和策略的brief，协调时间，组织内部讨论会，准备提案文件，制定时间表，管理费用，协调内部及第三方，日常与客户的沟通。说白了就是大管家。当然了，基础的AE是不会做这么多的，但是一定会参与这些工作。

再说策划吧，就不细分是什么公司的策划了：

一般意义的策划岗是基于客户有了明确需求，在某一个渠道上，为客户想出来一个执行方案，但是不一定由这个岗位来完成最终执行。所以这有点相当于一部分的account+一部分的创意+一部分的策略。

解释完定义，我们再来看一下优缺点吧。

广告公司的优点是专业、系统，缺点是反映速度和流程繁琐（相对的）。

策划的优点是能全面接触到项目的全部环节（相对的），缺点是专业度和深度不够。

好了，你再问问自己你想要做的是什么，你喜欢的是什么？

我会建议先去正经4A做AE，学习至少5年后可以去做策划。虽然这两个职位重合的部分很多，但是如果你想在传播这个领域做得高于平均水平，那么基础非常重要，而好的广告公司就是给你打基础的地方。

在这5年里，顺利的话你可以做到SAM或者AAD。当然了，按照目前这么一个浮躁的社会，做到GM我都不觉得奇怪。前两天看见一个问题里面的回答，一个「大神」用了5年时间就成为了GCD，不过成色如何我不评价，因为没有合作过。不过按照我的标准来看，5年的创意能做到ACD都属于有真本事的。Title可以随便给，口碑不会骗人。

这5年的时间你应该学会如何接客户Brief（绝对不是客户说什么你就答应什么），如何给内部下Brief（绝对不是把客户说得转述给创意和策略），如何制定时间表，如何控制预算，如何监督第三方，如何管理客户预期，如何准备一个提案等等。同时，你也应该可以独立负责一个项目（你的老板最多参与15%）的推进。

然后你有了一个选择，继续在广告公司走更远，或者去媒体平台做策划（营销公司或者活动公司尽量不考虑）。

这时候你已经熟悉一个项目所有的流程和关键点，你需要做的是熟悉媒体平台的特点和能做的范围。因为媒体平台的策划都是依托在平台自身特点的，抖音、快手就是短视频相关的策划，微博就是话题榜、平台抽奖、转发什么的（大概意思，别较真）。所以虽然你要负责从account到策略到创意甚至到执行，但是他就是这个平台上的玩法，这也就是为什么我说策划的专业度和深度乃至广度不够。因为广告很多时候是全媒体平台来考虑一个项目，你的核心idea是需要延展到不同平台的。

最后，又回到那个问题了，你到底喜欢什么？做自己喜欢的事情是最重要的！

我的父亲是个小老板，我的老婆是护士，我的妈妈开工厂，我的哥哥搞矿业研究，我的弟弟成天打游戏，他们在自己的领域分别从事相关工作十年以上了。

我们为什么各自从事不同的职业？因为每个人都有适合自己发展的方向。

所以，AE更比较注重一个人的交际能力，而策划更看重一个人的想像力。

同时，AE普遍性格外向，而策划普遍性格较平淡向内。

做一下自我判断，看看你自己适合哪种吧。

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