白酒漲價這麼厲害，怎麼才能買平價酒？
白酒價格大體可以分為零售價、電商價、渠道價、漏價。
零售價和電商價屬於隨便買的範疇，價格很透明。
渠道價，要有熟識的經銷商渠道，價格通常低於出廠價。
漏價，可遇不不可求，價格低於經銷商最低成本。
1、零售價
零售價，指的是酒廠指導價。
有意思的是，消費者都不接受廠家指導。
零售價最大的意義，就是沒什麼意義。
經常買酒的酒友，把「零售價」稱為「殺豬價」，只有肥的流油的消費者才會滿不在乎。
原本這條規則適用於所有白酒，但這幾年茅台早已掙脫零售價的束縛，開始自由自在的飛翔。
茅台之外的其它酒廠零售價，就是個幌子，沒有實際意義，是一種象徵，是酒廠自嗨的癔想。
它們有的打八折，有的五折，有的兩折，還有的打骨折（天朝上品）。
所謂零售價，能騙一個是一個。
2、電商價
電商價，指的是網路電商零售價。
前些年，電商野蠻生長的時候，價格五花八門，都在相互殺價搶市場，極具誘惑力，好價不斷。
那會兒網購佔比很小，對線下影響不大，酒廠懶得管，線下經銷商小日子很滋潤，大家相安無事。
隨著網購的飛速發展，再加上這次疫情的催化，線下經銷商對電商越來越不滿。
為平衡線上和線下關係，酒廠把價格管控延伸到了線上。
於是乎，電商價格優勢蕩然無存。
經常買酒的酒友，把平日的電商價稱為「大頭價」，意思是只有冤大頭才會買。
如今的電商價和以前的零售價，沒什麼區別，它早已變了味兒。
為平息線下經銷商的怨言，酒廠紛紛推出電商專供產品。
這些產品不是高於500ML，就是低於500ml，反正都是不正經的容量。
像375ml的劍南春，600ml的捨得禮盒，1000ml的海、天、夢，以及特別個性的579ml和719ml的習酒，558ml的郎酒。
這麼一堆畸形兒，擺在一起很壯觀。
酒廠靠這些非標貨，愣是把越來越透明的酒價，再次攪渾。
每次電商下單，不僅要算價格，還得算容量。
對於酒廠這個騷操作，真是令人心服、口服、外加佩服，佩服的五體投地。
3、渠道價
渠道價，指的是經銷商出貨的價格。
渠道價有3種：團購價、出廠價、成本價。
團購價，酒廠允許經銷商做團購的價格，通常也很虛。
出廠價，酒廠統一規定的出廠價格，它就是一塊遮羞布，經常被經銷商扯掉，踩在地上碾著玩兒。
成本價，經銷商實際拿貨價，酒廠通常會有返點、搭贈政策，不同實力經銷商的最終成本價，是不一樣的。
總的來說，團購價&>出廠價&>成本價。
這幾年，酒廠越來越強勢，經銷商被調教的服服帖帖。
但面對越來越重的任務，越來越不靠譜的最低限價，庫存周轉越來越慢。
為加快資金周轉，經銷商都會組建不透明的銷售渠道，比如QQ群、微信群，只做酒友和熟客。
這些渠道的售價通常都會低於出廠價，資金吃緊時還會以成本價出售。
4、漏價
漏價，指的是低於大多數經銷商成本的價格。
低於成本，意味著虧損，沒人願意做。
漏價，通常有4種情況：標錯價、經銷商清倉、電商引流、大促優惠疊加
標錯價，把箱價錯標成單瓶或雙瓶價，手抖少打一位數，或標錯小數點。
前幾天，京東王茅自營旗艦店就是這種情況，直接被擼閉店。
這幾年，隨著電商從業人員的成熟和大平台的數據異常監控，這種漏洞越來越少。
原來標錯價也能正常發貨，電商還是講誠信的，平台還是要臉的。
現在就別想了，大不了關店，換個名字重來過，最多象徵性的賠償三五十塊錢。
經銷商清倉，經銷商清倉通常是兩種情況，一個是倒閉破產，揮淚大甩賣。
另一種情況是和廠家談崩或換品牌經營，原有產品清庫存。
這兩年酒廠順風順水，經銷商還能跟上步伐。
萬一哪天風向突變，某些加槓桿的經銷商還得吐一次血。
電商引流，原來電商為吸引流量，經常會搞些賠本賺吆喝的秒殺活動。
這幾年，酒廠控價越來越嚴，電商運營成本也越來越高。
虧本搞活動，即勞心費神又得罪廠家，就為引個流量，得不償失。
再說，前幾年引流，還能帶動其它產品銷售，現在帶動作用越來越小。
大促優惠疊加，如今，想要擼到漏價很難。
首先，要充值，成為京東、蘇寧、天貓的超級會員。
其次，要在網路購物節來臨之前，領到足夠多的優惠券。
最後，要眼疾手快，各種返利、紅包用到位。
寫到這兒，突然想起小時候看的一個電視劇，名字叫《日月神劍》。
主角是兄弟二人，老大一把日劍，老二一把月劍，只有傍晚日月相交時分，才能發揮出最大威力。
現在單純靠電商，沒有好價；單純靠平台，也沒有好價。
只有在各大網路購物節的高光時刻，在酒廠網開一面的時候，拿到平台給的那點補貼，再像勤勞的小蜜蜂，把各種優惠券都給集齊，用好返利軟體和紅包，才有可能拿到一個半好不壞的價。
5、結束語
每個人的消費渠道不同，最終的成交價就會千差萬別。
今年，酒廠在資本加持下，開啟了大躍進式的提價潮。
從年初的星星點點，到如今的全面爆發，各大品牌像打了雞血，亢奮不已。
它們拿著「提價」的幌子當鐮刀，妄圖在資本市場和消費市場，同時割韭菜。
資本是把雙刃劍，它能把酒價推到山巔，也會殺雞取卵、不顧一切的透支行業未來。
繼續這麼玩下去，早晚一地雞毛。
對於白酒愛好者來說，很多白酒的性價比已蕩然無存，酒價寒冬已至。
建議找幾個熟悉的渠道以備不時之需，平時電商價格也很虛，一定要在購物節提前把酒預備足，線下基本沒好價。
我是輝月，一個深度白酒愛好者。
公眾號：輝月有話說 歡迎關注！
想買到平價酒的話，這個可以趁著促銷來，別管是電商還是實體，都有促銷季。但是不好把握，需要自己多關注。
但是，做為平價的口糧酒的話，推薦固態法釀造的純糧食酒。而找這類的酒，建議看看大廠嫡系酒。大廠嫡系，就是這個品牌，真是太重要了，最起碼質量有保證，而且平價的白酒也差不到哪裡去。
廣告說的比唱的好聽的的小酒廠酒、或者作坊自己釀的散酒，盡量少碰吧。不是說這類酒不好喝，好不好喝全靠碰，而且添加的什麼誰也不知道，健康才最重要吧。
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