一家传统玉器实体店，开业两年了，无法止亏怎么办？

在购物中心旁的门市开了一家传统玉器店，当初的定位是玉器批发零售，吸引加盟商。但是营业两年了，没有人来谈加盟。外加我们店的定价便宜，顾客购买后也不愿意带朋友来购买（有顾客反映不想朋友知道自己买得这么便宜......），再加上购物中心是两年前新开的，人流量不大。现在经常连续几天没有顾客进店，这种状况应该怎么改变？

你卖的再便宜能有批发市场便宜么，吸引加盟商的想法本身就不可行，客流量不大的话就要考虑线上加线下的发展模式了

你的理想太远大

这个问题。。每个行业都有人因为不同的目的而来，这个目的其实或多或少会影响你的心态和发展。我也是经营实体店，很偶尔在微信发一个，绝不会去刷屏。我经营了五年半了。刚开始做的时候半年就赚回了投资本钱，之后就是一直盈利，我并不是很在乎盈利的多与少，钱么反正够花就好。之后我在16年搬迁过一次店面，从一个三十平的店面扩大到五十平。这一年正好赶上行业不景气，当年只赚回了扩大投资的本钱。之后又恢复了正常。我觉得不管做什么你要有耐心，开业也好搬家也好，都需要重新建立客户群，至少你得有一年的时间去累积长期信誉，之后才真正是收到回报的时候。经营经营并不单纯是对待商品，要经营的首先是自身的知识和能力，是否对你的客户有吸引力，是否能够对你的客户有所帮助。我从一开始就是带著这样一种心态「我要加强再加强我的能力，帮助我的客户把各种假货排除在我店门之外，并把成本降到最低，让她们在我这里能淘到实惠又放心的珠宝。」到今天我仍是抱著这样的要求对自己。每次效益大爆发我都会说我又一次人品大爆发了。客户们对我的信任程度到我自己都感动。每次出去选货，她们很多都主动打给我大数额的让我帮他们选物件，至于价格是完全信任在我这里买的绝对不会贵，最后还会对我非常的感谢。而这些客户，都是我多年以来，从开始买我这最便宜的东西一点点累积的信任。其实我想说的是，你自己的初心是什么，往往会对你以后能不能坚持做下去，能不能坚持你的理念，很有关系。如果一开始只是为了赚钱而涉足这个看似门槛不高，其实对专业知识、审美能力、人品心态要求都很高的行业的话，可能不易长久。

我们可以私聊一下

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建议您从这几个方向改变经验策略：

1、可以设置一个与众不同的新项目，是其他店没有的，比如赌石；

2、玉石的单价利润相比其它零售商业利润大，可以和类似于超市、服装等门店合作，将消费者的刚性消费变成免费，以此来为你引流；

3、转型，做婚庆类、饰品类产品，找有特色、有新模式的品牌做！

便宜都是你自己说的，货是你自己去进的，难不成消费者一定要带会你家的玉？这种强盗式的逻辑，根本不符合商业规律，买玉的客户都是什么人，客户从哪里知道你的店？什么年龄喜欢什么样的产品，你们这里的消费水平是怎么样，这些都是最基本的商业逻辑，至于便宜不便宜，翡翠进货全靠眼光，你的眼光只能代表两个人，就可能有，一个人买，你的眼光代表100个人，就可能有30个人买，你的眼光越好，你的单品就越符合价值，另外，现在的生意酒香都怕巷子深，要宣传，要搞活动，要把你的好眼光推荐跟更多的人知道，这就是市场运营，跟产品没关系。

笨蛋，我开店半年就开始盈利了，一年后，客户量有近四百多人

批发？除了几大集散地以外，就别和批发扯上边，几线城市？店铺整体的运营？线上和线下的结合？顾客痛点？这些都是要你自己悟出来的！不是我们通过你简简单单的几句话就发现你的问题的！

改变经营策略