首先看你的定位吧。幹品，鮮燉，即食都有不小的區別。最重要的是貨源，如果自己有進口資質能從國外燕窩工廠直接進口那再好不過。不然的話，好的貨源和差的貨源成分能差不少錢。

我懂的不多但可以私聊共同探討探討

謝邀

首先題主要確定您賣的品類：幹品，即食，鮮燉。其次就是品類確定完確定一下平臺規則。最後就是你自己的貨源有沒有足夠優勢、保障，你的上家能給你提供什麼樣的領路知識。當然最重要的是營運。有需要可以私信交流交流

利潤很高。如果以前運營過網點的話可以嘗試下。建議起初保守經營，不要投入太多運營費用

個人建議是做下沉市場，從周圍小區開始

運營，貨源，渠道，財務，別被坑，成本包住就行。貨源批發請找你信得過的。信不過不要折騰賣家，大家都不容易。還有各類證件準備到位。（比如：營業執照，食品流通許可證，衛生許可證等）

燕窩產品競爭很大，要明白自己有什麼優勢，品牌優勢，價格優勢，渠道優勢，還是有固定客源。建議好好考慮

相關利益回答者，請謹慎參考！

不建議入行！

1，首先燕窩價格基本透明，實際堅持純手工製作的（以市場上的凈燕為例），利潤率並不高（零售基本在10%-50%之間，主要參考網店價格，不考慮實體店）；很多初接觸的人往往會誤認為這行還是暴利！如果要有暴利，必然需要參假（凈燕藥水泡洗，刷膠掛漿，以次充好）！原因下述！

2，燕窩市場在未來十年是不斷擴大的，但競爭是激烈而殘酷的。筆者2009年開始接觸（自己主營原料批發），至今已十餘年，算上家族生意，可有40餘年（改革開放後開的店——滋補品類，燕窩非主營）。燕窩賺錢（暴利）的時期（2000-2015）這是十數年間，主要靠私貨（也就是不過海關的，你懂的），如今要進入該行，所承擔的風險比較大（主要是法律風險）。

3，燕窩的產生與售賣流程如下：

燕屋所有者（大部分為一兩家燕屋，供應量不足，因此產生毛燕原料的收購商）——毛料收購商，《筆者利益相關，請謹慎斟酌》（負責將毛料分類，批發給挑毛工廠，有些工廠會自己建燕屋或者自己去收，不過因為成本的原因，大多也會從毛料收購商手上拿貨）——燕窩挑毛廠（良莠不齊，魚龍混雜，很多家庭作坊式的加工廠）——凈燕（白燕）批發中轉商（現多以廣州兩大市場為主/清平與一德路）——凈燕零售商（以上提到的各相關方都有不同程度的參與）——網路上的依託某寶某東某多某信某音某###的網商（多以不甚瞭解行業的自食兼賣者為眾，也有鏈條其他各方介入）

由此可見燕窩的產生到最終消費，鏈條比較長，博弈的過程相當激烈。沒有準備不建議進入！

4，燕窩非必需品，不過是一種價格稍貴的食療滋補品，市場上不認可的人大有人在，君不見滿屏的「燕窩智商稅」/「燕窩不如雞蛋」/「燕窩無用」說？筆者因利益相關，盡量避免此類爭論，想買的買，不買拉倒！如此一來，行業的可持續性是有風險的，因此不建議題主貿然進入！

5，如果您鐵定了心要入行，有如下建議：

A：明確自己在燕窩行業中的鏈條！（不要輕易相信你的上游商家/網路無聊者如我/某科某吧的一些軟文，商家的良心從來不是商貿從業者應該考慮的問題）比如，你到底是燕屋持有人還是毛料批發商還是加工廠還是零售商？

B：實事求是！千萬不要自作聰明，跑去印尼或馬來西亞拍幾張照片幾段視頻，就廣告說自己自有燕屋啊，什麼產銷一體啊……這樣騙不了同行！消費者一時可以忽悠，長期必然無以為繼！自己該是零售商就說零售商的話，把精力放在服務上！

C：至於網店的具體運營模式需要您自己去探討！網路上不可能給你準確的答案的！賺錢的會把安身立命的東西告訴你嗎？不賺錢的建議你聽了不是掉進了坑裡了？看熱鬧的無聊外行人更關注的是你最後虧多少 ！

綜上！言語得罪莫怪！西元20200507三更未睡

當然可以啦 有市場需求就可以做，我們做的就挺好的！

有用！

您在行業上出現了什麼問題，建議可以去問一下行業的專業人士，諮詢一下。如果在網店入駐，或者是需要一些燕窩相關的老店，或者在天貓入駐相關的問題可以自己私聊我。

發佈於 2019-05-27繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續麻繩李公麻繩李公

賣燕窩不知道，不過聽說做網店前期投入就要不少錢，你有多少啟動資金

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