請問怎樣做好一個產品品牌?
大家好,我是一個大學生畢業兩年多的新人小白,以前在IT公司做過銷售。
去年因為職業發展到瓶頸期選擇了辭職,迷茫了兩個月後合夥創辦了一個農產品公司,是做土蜂蜜得。
我這大半年過去了,進展不是很順利,我主管營銷兼運營這塊,我想把這個公司打造成一個與健康相關的公司,創辦了一個公眾號,前期會不定時在公眾號上發關於健康的軟文,但是苦於閱讀人很少一直沒有增粉,公司的微信號也是發的與健康知識相關的,現在我們客戶大概有1200個,我發起的1元秒殺入群也是人數寥寥無幾,所以我很苦惱是哪個環節出了問題,不知道是不是蜂蜜這個產品不適合走互聯網模式還是我自己操作有問題,請大神給我指點一下,虛心求教。
首先,先找准你的產品客戶族群(客戶定位),或根據產品特性:原產地、花蜜的鮮花品種來定義功能,這樣來確定什麼樣的客戶需要你的產品,專一專心在這方面功能有需求的用戶,去編輯周期性使用這樣的蜂蜜所帶來的身體變化與好處……
其次,不知產品的實際情況,條件允許的話,根據定位的客群的喜好需求去重新創意產品形象包裝,也可以拆分小瓶裝+禮盒,成為閨蜜探望老人的伴手禮……
再次,如果能影響老闆,就重新塑造品牌,從定位開始,梳理品牌價值,品牌故事,定位定義你主要客群的痛點需求……有了這些內容再去精準的在營銷節點上去推廣品牌價值+產品價值的營銷文案,核心是要區隔同類產品,找到需求端的差異化,來塑造產品品牌,這是做好價值內容的過程,沒有精準用戶需求為導向的價值內容,所謂的營銷都是浪費彈藥,包括時間。
再就是食品類都適合在線營銷的,關鍵是產品的種類不要太雜亂,你說的內容大家都在說……又不清楚客戶痛點,無法引起共鳴,好產品不在低價,而是看你的產品解決了客戶的什麼問題,化解了他們的什麼痛點!
比如,你們完全可以開發一套針對兒童的蜂蜜系列產品,痛點主因是兒童愛吃糖但又會長齲齒——《兒童護齒蜂蜜》解決孩子愛吃糖,齲齒嚴重傷了牙根非常難治,而且兒童期是換牙的重要階段,一生只有一次……有點恐嚇營銷的意思哈,但這是事實……蜂蜜確實是不傷牙齒又護齒的……《本草拾遺》有明確記載:蜂蜜有殺菌保護牙齒的功效——這是背書哇!
對企業產品都不了解的情況下,暫且說這麼多吧,有空多學習一點塑造品牌與全網營銷的課程吧,某音,某條上這方面的免費課程很多,就夠你學習好一段時間了,找准你自己的需求去學!
加油,祝一切好!
怎樣做好一個產品品牌,對企業而言是企業管理者所要考慮的問題。
當然,雖然你畢業不久,可是合夥創辦了一個農產品公司,你還是要將自己當成品牌營銷的管理者,從管理者的角度來看待品牌運營。
古人云:「兵不在多,而在精;將不在勇,而在謀」。作為一名從事品牌戰略管理工作的品牌營銷管理者(下稱:管理者),你必須有統籌、整合、管理、運營企業內外部所有資源的能力;必須明了戰場的形勢,懂得如何進行戰略部署;必須擁有統領品牌、營銷、傳播三軍作戰的能力,並協同所有作戰單位,贏取戰爭的勝利。
要做好品牌統籌的工作,你就要了解國家政策,把握行業趨勢;洞悉整個品類市場潮流的前瞻能力;清楚整個市場上的競爭環境,並有能力分析自有品牌的優劣勢,有能力做品牌發展的長遠規劃、擬訂策略、制訂製度,以保證戰略部署的有效實施及品牌發展目標的完成。
要做好品牌策劃的工作,你就要深入地了解市場,了解消費者。除了要了解依不同營銷目的而施行的各項調研管理外,為了要能精確掌握數據表象下的真實含義,管理者不應該只待在辦公室看報表、聽報告,必須走街竄巷,貼近消費者最真實的生活,了解他們真正的需要和想要,在這個基礎上結合數據、報表、報告傳遞出來的信息與建議,決定產品的功能與品質,發展並確定出品牌與消費者的溝通策略。
如果你只看別的給你的二手資料,無論是數據還是報告,都會與客觀事實有很大距離,這也就是為什麼很多人從業者經常哀聲怨道「市場調研數據是不靠譜的」的原因,其實並不是市場調研數據不靠譜,是你沒有從另外的角度來用這些數據,其實質是沒有走出去。
要做好品牌經營的工作,你還要懂得如何與企業內部的各個分工合作單位有效地協同作戰:
與生產部門的合作。一方面,品牌購買理由的提煉不能脫離以產品的功能與品質作為參考,只有建立在物理性的基礎,品牌的購買理由才立得住腳,才能夠取信於消費者,以及從感性的層面刺激消費者的想要及最終購買行為的實施。另一方面,產品的功能與品質必須能夠很好地滿足消費者的需要,當消費者對產品的功能與品質提出意見與建議的時候,或者你通了解與洞察發現了新的消費需求的時候,將這些意見反映到產品的研發部門,以便指引生產部門實現產品的功能與品質上的改變。不可否認,很多市場的新產品,就是源於對新消費趨勢的判斷。
與銷售部門的合作。一方面,銷售的作用是「推」,而品牌營銷傳播的作用是「拉」,「推」與「拉」兩者無縫配合,才能促成消費者產生購買行為。如果「推」與「拉不夠協調,消費者被「拉」到了櫃檯前卻找不到想要買的商品,就會產生抱怨(當然有些品牌喜歡飢餓營銷,會故意造成缺貨的現象);如果消費者先在櫃檯上發現了商品,而品牌卻沒有準確的溝通信息傳達給他,或是銷售員推薦了其他品牌,或是其他品牌在現場有促銷……這都將使品牌錯失與消費者產生互動的機會。另一方面,銷售的管理是通過人流對物流與資金流的管理,帶回信息流,這個信息流可以成為重要的調研資料,它直接、快速地反映著市場的狀況,反映著競爭對手的作為,這些信息情報通過市場部門的消化、分析、整理後,最終反映給管理者,並作為品牌營銷戰略規劃的參考和依據。
與市場部門的合作。在整個品牌經營的過程中,市場部門從事信息情報的收集與匯總,並通過對這些信息情報的分析、研究,為營銷資源的分配提供參考。市場部門通過各種調研手段,對銷售數據進行匯總分析,對銷售渠道信息流進行研究,將市場分為攻擊區、鞏固區和開發區。你所帶領的部門則以此為依據,進行營銷資源的分配與調度,部署品牌發展的作戰計劃,協調銷售部門 「推」與「拉」的動作,將品牌深植入更多消費者的心智。
要做好品牌管理工作,你還必須協同各相關外協公司,不斷地檢視消費者對品牌的態度與反應,完成品牌溝通信息的製作與傳播,製造品牌與消費者之間的關聯與互動。基於此,你要深諳各種調研的方式與手段,懂得如何才能深入了解到消費者的內心世界,至少要知道調研時怎麼回事;你還要通曉廣告、公關、活動、事件行銷、客戶關係管理、售點包裝等各種溝通手段的功能與特性,通曉傳統媒體、新媒體等各種傳播工具的功能與特性,並在此基礎上整合運作所有這些溝通手段與傳播工具,向消費者傳遞統一的訊息。
總之,作為管理者,你在整個品牌經營的過程中所扮演的,是個總工程師的角色。你務必具有高瞻遠矚的視野,站在統籌運作的高度,做全局的掌控,從市場到企業內部各作戰單位,再到與企業協同作戰的各個外協單位,都應在管理者的協調與部署之下,為完成品牌經營的終極使命,周而復始地不懈努力,堅持不懈地做著看似相同卻不盡相同的工作。
作者:劉述文(綽號:五星哥,微:liushuwenok)
《品牌創意營銷:找准品牌原力,做對營銷創意》作者,同道(深圳)品牌營銷顧問有限公司創始人,「品牌原力營銷」創立者,資深品牌營銷策劃師,品牌創意人,十八年專註企業品牌建設與品牌營銷的研究與實戰,獨創了融合營銷戰略、營銷創意、品牌管理為一體的「同道方法」。
要建立一個品牌就得先了解什麼是品牌。關於什麼是品牌的解釋各種各樣,天花亂墜。就是單單是行為學,市場營銷,營銷管理的定義就夠很多人喝一壺。我們且先看看@
行為學:品牌指對某種商品具有象徵意義的圖示記憶。它是消費者對於某商品產生的主觀印象,並使消費者在選擇商品時產生購買偏好。市場營銷學:品牌指公司的名稱、產品或服務的商標,和其他可以由別於競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。菲利普科特勒:品牌是一個「名稱、專有名詞、標記、標誌、設計,或是將上述綜合,用於識別一個銷售商或銷售商群體的商品與服務,並且使之同其競爭的商品與服務區分開來。」怎麼樣,是不是感覺很像《三個傻瓜》關於機器的解釋:機械裝置是實物構件的組合,各部分有確定的相對運動,藉此能量和動量相互轉換,就像螺絲釘和螺帽或者槓桿圍繞支點轉動,還有滑輪的樞紐之類的尤其是構造多少有點複雜,包括活動部件的組成或者簡單的機械零件,比如滾輪槓桿凹輪等等。而小超還是喜歡阿米爾汗的解釋:省力的東西就是機械。所以小超希望有大多數人都能理解的語言來回答一下這個問題,前方高能,喜歡裝逼用語的小夥伴趕緊退散@--------------------說人話分割線--------------------01 什麼是品牌Brand這個詞來源於古斯堪的那維亞語brandr,意思是「燃燒」。為什麼是燃燒呢?我們來看下面這幅圖。