怎样去营销竞争力弱甚至实用性不强的产品，来为其创造优势？

如果不依靠营销，甚至采用一些话术或者骗术，能否为其发掘出优势点？

商业的本质永远是「价值的交换」，这种价值，不管是使用价值，还是情感价值（奢侈品），一定有一个平等的对价，才有市场机会。

产品甚至企业，存在的根本，在于社会的需求，没有需求，再好的产品也没有意义。小时候，我们都被教育，成为对社会有价值的人，其实这句话也可以反说，就是如果社会不需要你，你就没有存在的意义。

客观的给你意见，如果不具备以上，请放弃营销这个产品，只会浪费你更多的精力和资源，

谢邀。有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些「平安梳」、「积善梳」送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人跟和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？

他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名「积善梳」、「平安梳」，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

故事中业务员遇到的问题其实跟题主相差无几，梳子对于和尚来说，可以说实用性不强，但为何能另辟蹊径呢？无外乎对客户需求重新做了疏理。表面上看和尚没有梳头这个需求，但是做为和尚的客户香客而言却有这个需求。

咱们在做营销工作遇阻，可以尝试从解决客户的客户痛点换来说服客户，实现曲线救国。

之前遇到一个策划案例，交待下背景:业务员受命向计程车司机推广智能车载Wifⅰ，该产品跟电信合作需要包月跟手机套餐包流量一样，主要功能除了上网之外还可以实时提供车况信息跟附近周边车辆维修点。我们站在消费者角度分析下该产品定位，其实非常鸡肋。此话怎讲，计程车司机平时载客是没时间刷流量的，即使休息自己的手机流量也足够用，犯不著再掏钱去买。其他的优势能实时提供车况信息，作为有著多年驾龄的老司机光是听车辆异响就能知道是否检修，也知道该去何处检修更便宜。销售一下子遇到了僵局。

最后破局的思路是找当地的计程车公司老板，说服话术是①流行趋势②做为计程车司机的员工福利③增加乘客服务体验别的计程车没有而你有。营销难题一下子就打开了。

当我们遇到此类问题时，可以站在多个角度去思考，这样思考问题才会更全面更具说服力。希望对题主有所帮助。

那就换产品吧。连自己都知道差了，卖出去不就是骗人吗

好产品多的是

这是要把【梳子卖给和尚】吗？

第一，锁定目标客户群体

第二，注入一个好的品牌

第三，利用非同质化的要素炒概念

第四，创意广告，打造产品形象，提升品牌效应！

第五，线下服务一定要与线上承诺匹配，这才是锁定客户的关键

贵族专用的手帕，文青最爱的灵魂钢笔。凡事加上一个目标群体的title基本就成功一半。