我觉得很多品牌营销手法都是如此，一件商品，单凭物质他永远很便宜，可三分的物质加上七分的故事它就能变成奢侈品

因为我们都是爱听故事的人。

不知道你有没有过这样的经历：当看到一段长长的理论时就昏昏欲睡，而一听到「很久以前，有一个人……」就聚精会神起来。

为什么会这样呢？原因很简单，当听到「很久以前……」时，我们就知道一个故事即将开始了。比如：马云在一次浙商总会上用讲故事的方式说服大家希望在经济形势不好的时候客观冷静，不要盲目向前。他是这样说的：

暴风雨来的时候，有三个人，其中一个人有一把很好的雨伞，一个人有一个很好的雨衣，还有一个人，伞和雨衣都没有。最后大暴风雨来的时候，有雨衣和有伞的人就走了出去，他觉得能到那个地方。结果雨停了，那两个人也都到了。一个摔坏了腿，一个摔坏了腰。但是那个没有雨衣和雨伞的人，他只是花时间躲了两个小时，松动松动筋骨，等雨停了，跑出去，他还是最先到的。所以经济形势不好的时候，请大家要客观冷静，因为我们这帮人已经要把理想和感性结合起来用。

是不是觉得有点熟悉，好像我们以前高中写议论文时候，引证的一些故事。

而打造品牌如果讲商品的话是很理性的。在操盘项目的时候，很多操盘手会在网上找各种数据图表、发展趋势、营销理论来支撑。但这样效果往往并不好，因为你在引导对方进入一种理性逻辑，在这种逻辑之下，人是非常较真的，结果可能就是对方觉得你们的数据或者论证逻辑有问题。更何况是针对并无太多精力的消费者呢？

理性逻辑，本质上是帮助品牌在诸多路径中选择一条最优的方向。

而什么能让消费者/用户觉得是最优的？往往是基于一些有过类似情况的案例或者故事的判断。

购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。

1、打造品牌故事就是塑造品牌形象的过程之一，品牌形象做好了可以产生品牌溢价；

2、产品除了像戴森、苹果那种革命性的商品之外，在工业革命后的今天，基本上大家的产品都差不多，不会出现谁家的东西比别人家强很多倍的情况。

所以说打造品牌比打造产品，更有效率和性价比。

记得曾经看过这样一句话：讲品牌故事的最高境界就是，你明知是广告，却还是愿意转发！因为这样的故事本身就是一件值得收藏的作品。

在互联网高速发展、市场竞争白热化的今天，特别是2020年在疫情笼罩，经济下行压力巨大的当下，讲好品牌故事显得尤为重要。

曾经有人问：世界上最赚钱的方式的是什么？

有人回答说：「在家编故事，出门讲故事，见人卖故事」，由此可见，故事是能够创造价值的。一个好的品牌故事，能够带来巨大的收益！

褚橙讲了昔日烟王褚时健在经历牢狱之灾后又创业的故事，就将其他千千万的橙子甩了不知几条街

NewBalance讲了李宗盛《致匠心》的故事，使品牌格调又陡然升了一截。

海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质。

江湖上从来不缺成功者的传说，你以为这个道理是「成王败寇」，其实，这个道理是「品牌故事打造」。

品牌为什么要讲故事？

人们需要故事。圣诞老人的故事，影响了一代又一代的孩子，尽管家长都知道是谎言，他们却从不愿意向孩子们戳穿它，而且他们乐意每年都重复这个故事；迪士尼的米老鼠、唐老鸭、白雪公主的故事，都是虚构的，但人们仍愿意为其买单。品牌也是如此。

品牌的打造，离不开品牌故事的打造。对于品牌来说，品牌故事就是将品牌到植入故事中，用别人喜闻乐见的方式表达出来。从而使大众对你的品牌和产品有更多的了解和购买冲动。

对品牌而言，故事的本质是一种高明的沟通策略，它融合了创造力、情商、消费者心理学、语言表达能力乃至神经系统科学等多领域知识。

一个好故事可以帮助品牌更高效地传递信息，获得更好的说服效果。

品牌可以改变消费者的认知，提高溢价空间，而且品牌是针对未来的一种投资，同时品牌可以帮助消费者在最短的时间内做出消费决策

信息大爆炸时代，品牌故事营销是打通消费者心智的的最佳途径之一。好的故事是为品牌实现内容增值的过程，而一场绝佳的故事营销也能在润物细无声和绵里藏针的过程中完成营销沟通效果。如今，故事能带给品牌的价值不容小觑，所以才有了那句「好的品牌文案，会讲故事」。

那么，为什么品牌爱讲故事呢？

相较于硬广，故事更「软」，可读性更强，更易于消费者接受，转而促进转发甚至是购买行为。消费者对硬广有著天然的抵触感和抗拒心理，基于这样的现象，一个生动的品牌故事便是攻破消费者心理壁垒的有效方式。

好的故事是基于洞察与思考的，由此与消费者产生深刻共鸣。充分利用共鸣与说服力，挖掘不同的痛点，才能源源不断地攻破消费者心理防线。比如，前阵子「故事大王」方太刷屏的《人间百态》，在还原厨房场景之时，传递的是厨房生活的乐趣和对家人的满满爱意。李太、王太、张太不正是那些忙碌于灶前的母亲、妻子吗？

品牌讲故事是价值输出的过程。一个好的品牌故事不仅能传递产品信息、表达观点，更能够在潜移默化中传递品牌的价值观，让消费者在故事化场景中认同并接受。

故事营销让品牌更加鲜活生动，也更加立体化、人格化。那些讲故事的广告总能让品牌在脑海中有更加具体的形象与标签，比如当你提到沃尔玛，你想到的是安全，当你想到BMW，最先跃入脑海驾驶的乐趣。

最后，故事和产品并非单选题，对企业来说，既要做出一款好产品，更要讲透一个好故事。

每个成功的创业者都有自己的创业故事，成功之后在各种正式非正式，公开非公开的场合都在讲述，只是一开始我们是抱著想要叙述过往，将过往的艰辛与坚持完整的展现出来，但最后从自己嘴里讲出来的故事却变得心酸动人，讲到最后，连自己都感动，真的以为自己是故事里的光芒，闪耀著属于你的荣耀，成就了你的历史时刻，丰富了你过往的生活，也塑造了一个历史与现实融合的你。

很明显，这类成功人士讲述的故事，带给大家的深情，远远不止于只是一个故事。这个故事里，有太多玄妙的东西，比如说时机，比如说成就，大部分深情的创业者都已经成为了自己行业内的中流砥柱，他不需要用故事来带动更大的收益，因为故事不过是丰富了他的人物色彩，更是给企业加上了一些往日的神秘。

但是并不是每一个创业者的故事，都深情到令人感动，还有人的故事矫情到让人难以接受。

罗永浩刚开始创立锤子科技的时候，至少是一个追梦人，那是在2012年，四十而不惑的年纪一头扎进了手机通讯设备的行业，当时的中国手机市场已经发生了翻天覆地的变化，诺基亚不再是独占鳌头，摩托罗拉的身影也越走越远，而三星、HTC等基于安卓系统开发的手机开始占领市场，这个时候华为在力争上游的路上，而中国的手机市场，小米、OPPO、vivo品牌已经开始发布了自己的品牌手机，可见在抢占先机的道路上，罗永浩并没有优势，但在2013年3月27日发布基于安卓的深度定制操作系统后的两个月后，罗永浩拿到了风险投注，在随后的一年里罗永浩发布了自己的第一款手机Smartisan T1。

2014年的手机市场与2012年的手机市场相比，市场饱和度更改，产品的迭代周期更短，但是为什么在Smartisan T1发布的时候还是能够迎来轰动，数据显示，在不到3小时的发布会直播过程中，累计登录观看人次高达274万，最高同时在线近33万人，开创了中国科技类活动史上累计观看直播人次最高，在线观看直播人数最高两项历史纪录。这一刻的锤子科技，更多的是罗永浩本人，及罗永浩嘴里那个有关锤子科技的故事，有关Smartisan T1的故事。事实是，当别人对你本人及你背后的故事感到兴趣的时候，那么你讲述的语言都将被赋予更多的情感色彩，最终，它在销售产品的时候，将发挥巨大的作用。

但是在锤子科技发展的过程中，罗永浩讲的故事，都让发布会成为了他一个人的演出，而其本身的形象与行为，更让锤子科技这个以罗永浩为IP发展的科技公司，一度的因各种事件走在前行的道路上。2018年5月15日锤子科技在鸟巢的发布会上，「老罗的单口相声」成为了这次发布会内容的概括，产品的价格也一跃而上，然而发布会结束之后，近一周内产品的预售情况也无人可知。这一次盛大的发布会后，大部分人都没有记住新发布的产品类型，记住的不过是发布会当天的大雨还有据说是套了锤子外壳的苹果笔记本，而关于新机的消息，则没有更多了。

Smartisan T1的辉煌只不过是过了四年的时间，但是罗永浩的故事却已经讲不到观众的心里去了，即使去了发布会的人，也不过是当做一场「单口相声」而已，属于锤子科技本身的故事都在时间里挥发不见，如果你的故事动人，你的产品即使平凡，那么你的产品也可以是情感买单的产物，并不会很大程度影响他的销售。但是如果你的故事已经不能深入人心，而你的产品又不能够出类拔萃，这一刻，客户买单的欲望都已消失殆尽。

好的品牌故事塑造的是一个情感链接，因为很多时候购买实在是非理性的行为，而如何在自己的行业做到出类拔萃这实在是一个需要时间和不断努力的结果，短时间内成长突破成行业的领导者，这是一个不可能完成的任务，但是如果能够给自己的品牌讲一个故事，能够让它深入人心，那么对于企业而言，这将是一个事半功倍的事情。

一个品牌有著自己独特的经营理念这样会更加吸引人们的关注

泻药，品牌故事不是最重要的，你这样问就像说写好的游戏很好玩 人人都能玩 为什么还要用代码，大家直接用可视化结果就好了. 品牌是啥可以先搞清楚可以看下我的品牌分享课 应该可以帮到你

第一，打造产品是最重要的，产品不好，说再多也是多余。

第二，品牌故事只是品牌建设的一小部分，好的品牌故事能够为品牌赋能。。

首先，产品是标准化、同质化的产品。只要符合国家质量检测的产品，都是合格品。你很难说出华为手机与苹果手机哪款产品的质量好，也很说出蒙牛和伊利哪款产品好。更分辨不出农夫山泉和娃哈哈哪个好。因为，以质量为检测标准的评价体系，产品是一样的。当然，劣质产品除外。

第二，当产品品质无法区分时，产品的好与坏，就是取决于消费者的认知。也就是消费者喜欢哪款产品，就是哪款产品好。比喻，有人喜欢建行，有人喜欢农行。有人喜欢移动，也有人喜欢联通。在快消品中，康师傅和今麦郎，都有自己的消费群体，而可口可乐与百事可乐也有各自不同的粉丝。

第三，如何让消费者喜欢自己的产品呢？那就是建立品牌。打造品牌的情感诉求点，从这里，我们就可以看出，品牌就需要讲品牌故事，去吸引消费者。比方天猫和京东，就各讲各的故事，通过故事，突出品牌的价值，引起消费者的共鸣，从而达到传播品牌的作用，让消费者喜欢品牌，信任品牌，从而购买品牌。

第四，品牌故事如何讲？这是一个信息大爆炸的时代，人们每天接收的信息太多太杂，以至于人们对于信息视而不见、听而不闻。这是人的心智所决定的，心智喜欢简单，害怕混乱，但是心智喜欢情感，喜欢新闻。于是，品牌就会以新闻的形式讲述情感故事。我们在给客户做品牌策划时，就会强调30秒品牌故事。用30秒的时间，讲述品牌能够让消费者听了之后有兴趣。比喻，我们给固优美品牌所写的30秒品牌故事：

固优美美缝剂，防霉！三菱原料不生霉，瓷砖填缝固优美。固优美，更好的原料，选用日本三菱环氧树脂，采用日本工匠精神，不生霉不变黑，管用20年，20年内生霉变黑免费换！太太圈品质生活之选！

在这个品牌故事中，有差异化的概念：防霉，有广告语，有信任状，有承诺，有行动。通过这样不同层次的递进，让品牌故事占据消费者心智，达到指牌购买的目标。

我是汤浩，专注品牌策划和设计。如果您有品牌方面的问题咨询，可关注我， 我们共同探讨。

现在的的人买产品都会注重品牌，如果你的品牌能够吸引到对方，只要你的商品不是太差，基本上都能俘获客户

先有品牌产品，后造品牌故事是务实的做法。先造故事，后造品牌产品多是务虚的做法。后者难度系数更大，更容易被理解成骗子。

因为一个好的品牌故事会吸引人去了解产品，比如壹号土猪卖那么贵，不也是因为它讲述了一个好故事么

这个说法是错误的，如果非要用"最「来排序的话，一件商品设计的美好、使用的美好与故事的美好同样重要，而取得品牌信任、品牌共识甚至品牌信仰远比故事重要

并不是！

没有核心产品支撑，故事再漂亮品牌也是个锤子。（罗老师，我不是说你）

打照品牌故事的最终目的在于融资和传播。言行一致，是品牌的立身之本。

有多少人买优衣库是因为知道柳井正从他爹的裁缝店起步的？买苹果的原因是因为乔老爷子车棚创业吗？相比雷布斯的故事我更关心小米的价格值不值。

但我确实是被老罗的工匠情怀忽悠掏了钱的，但是最终我还是因为言行不一选择了华为，选择华为的理由也不是爱国绑架，而是确实好用，习惯了安卓。我不习惯苹果系统，笔记本有一台苹果的，但是都没怎么用。买褚橙的原因是新鲜感和对褚老红塔山培植实力的认可。

再说回来，一个品牌的诞生是从知道——了解——尝试——信赖的过程。品牌故事的打造只在于头部引爆曝光度，快速传播。将品牌定位和视觉锤快速打入大众的记忆里。

后期的持续发展，是需要消费者不停检验你的言行是否一致，如果言行不一，消费者会迅速的抛弃你，头都不会回一下下的。

奢侈品牌的玩法并不是您简单以为三分产品七分故事，这都是表象，这是另一种玩法。奢侈品需要圈子资源的挂靠给它镀金，没有圈子资源想成为奢侈品那是意淫。

老老实实深耕自己的核心竞争力，在手握大杀器的时候，你的故事才有人听和吹捧，马云如果现在还是个穷光蛋，还在你面前讲十八罗汉的故事，也只能是自己把自己感动得哭了。

以上…

「故事是生活的比喻」

——《故事》罗伯特·麦基

故事能够创造出令人喜怒哀乐的事实感。

人类是通过故事体验、理解生活的。

令用户有情绪反应的品牌故事更容易被记住。

比如 台湾的著名咖啡案例——左岸咖啡。

一系列栩栩如生的品牌小故事，让左岸咖啡馆真实可感，一下子就把左岸咖啡馆带进了大多数人的人生活中。

这不就是品牌营销的终极目标吗？

有内容的营销容易被用户产生共鸣并走心

广告圈内常说的「三流企业做产品，二流企业做服务，一流企业做文化」。讲品牌故事属于企业文化的范围了。想要讲好故事，顾客乐意接受，首先，你的产品和服务都要做好，这样你讲故事的时间才多。

成功的品牌会创造一种叙事，这种叙事能帮品牌定位为独一无二的，并与客户建立一种情感联系与信任，一个伟大的品牌故事好比品牌的根基和翅膀，是启动产品营运的关键。

一个好的品牌故事，能给消费者解答他们所有的「为什么？」。

为什么产品商标是这样设计的，有什么讲究？为什么消费者会选择你而不是别人？为什么你的产品能解决客户的需求，何处略胜别人一筹？等等。

在创建一个品牌故事前，这些问题都需要完善且全面的回答沟通方式，但如果你的品牌故事足够吸引人且涵盖所有信息，正如前面所说，品牌会自带翅膀通过消费者口中传达，继而打入消费者群体为大众所认识。比起品牌出钱做广告得到的效果，消费者应该会更听信于「我朋友说这个可好用啦！」「我用过这个软体，很容易上手！」「他们家的服务做得很棒！快去试试！」等等。

品牌故事能带来的营销效果与价值，是不可小看的。

品牌建设与维护是企业经营中的重要课题，提高品牌的影响力才能帮助企业获得更大的回报。

错，对品牌来说，产品绝对是核心。产品是1，营销才是后面的0。但凡说品牌故事重要的，一般都是搞营销的。抖音里面每年都会有一些产品莫名其妙的火了，但又莫名其妙的消失在大众视野。比如西安的摔碗酒，通过摔碗的仪式感，做足了营销，但产品本身很一般，最后大家被忽悠一遍之后，就很快凉凉了。还有明星经常做餐饮品牌，比如孟非的面馆，品牌故事和关注度肯定是足够有料的，但就是因为产品不好，价格又贵，很快被消费者嫌弃，最后关门大吉。市场上经常出现火爆一时的产品，一般就是通过讲故事快速收割，再快速立场，这都是赚快钱的，品牌基本随著产品的没落而消失在大众视野。比如：背背佳、8848手机等等。

现在沉淀下来的品牌，不管国际品牌还是国内品牌，都是产品制胜的。想当年诺基亚占领手机市场60%以上份额，还不是因为产品没有跟上，短短两年内就被市场抛弃。

好的产品+成功的营销，才是品牌正道。烂的产品，营销越成功，品牌只会死的越快！

人还是喜欢听故事的

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