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因為他們經常消費，有了消費就有了服務。

你試試經常去不消費，這些老闆妹子會把你拉出門外教你做人。

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和經營方式有關。基本上茶葉店無論大小，連鎖的或是個體的，在茶葉銷售的方式上都出奇的一致，就是體驗式服務。顧客有興趣，就會提供沖泡試喝，喝得好了，聊得開心了，自然就成交了。對於老客人，很多茶葉店也會提供寄存茶葉/茶具的服務，客人買了茶，但不帶走，寄存在店裡，常常來喝也是有的。新茶到了，也會請忠誠度高的老客人來試喝，既是給客人的一種福利，也是一種銷售方式。

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你說的八馬、海堤應該都是在福建的企業的吧，之前去過福建，在福建，茶葉店、茶館路上特別多，而且幾乎每家店你進去，老闆都會招呼你讓你喝茶，並且不用給錢，這就是他們那邊的茶文化，以茶待客的文化，他們有好茶都會一起喝一起分享，即使你去店裡喝一天茶，老闆也不會煩的。

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一泡茶不值幾塊錢，在喝茶的過程中，可以慢慢的拉進與顧客的關係，顧客喝著喝著可能就會覺得不錯，就會買你的茶，或者加了微信，可以慢慢發展。這其實也是一種營銷手段。

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其實很多事茶的人，都喜歡和別人喝茶打交道。所以一般情況下茶館是歡迎我們來體驗喝茶的樂趣的。

茶館提供免費的喝茶體驗，其實對自己也有好處。一來可以擴大親和力，吸引更多新顧客來光顧，二來可以熟絡老顧客，保證銷售額的穩定。

同樣的一款茶，像不同企業生產的同樣的白茶，白毫銀針。其實品質滋味是相差無幾的，即使有一家的白毫銀針品質真的很好，一般人也喝不出來。那茶企靠什麼來確保顧客會選擇自己的產品？答案是服務體驗，一家吝嗇自己茶葉不想去分享的企業往往得不到顧客的青睞，我每次去茶博會「蹭茶」往往都能感受到這一點。

所以不必奇怪茶館能免費提供喝茶體驗，也不用太驚訝有個別茶館不會提供免費嘗茶。

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我開了一家八馬～我們大廳不收費的，然後一些大客戶喝茶也是不要錢噠～因為他們一次性就能買很多茶，或者消費金額比較高！這個還是區域性吧。

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一次兩次不消費還可以

畢竟開門都是客

第三次還不消費你就知道有沒有逼格了試試唄

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一種是熟客，有過消費，去坐一坐聊聊天沒關係，但是用包廂還是會收費的。二是新客去看看喝喝茶，很多老闆也會招待，畢竟新客一次兩次沒關係的，如果天天去還不消費，你自然就知道了，哈哈。

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打開門做生意，當然要讓人家試喝滿意，買是另外一回事，培養一個老主顧非常重要，像我的店鋪都要做樣品試喝，找到合口味的一款茶最重要

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很多都是買茶寄在店裡的

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一句話概括，茶館的培育客戶成本非常高，而培育成熟的客戶粘性非常高，這其中總有一個比例能撐起茶館的經營，在他無法確定你是否是這個比例內的客戶的時候，他是不會放棄任何一個可能的。（畢竟，，拖鞋背心事件也不少）

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