新人开花店选址?

新人第一开花店选址，夫妻搭档，老婆负责产品技术，我负责公关营销（之前做的就是市场营销行业），因为我们都喜欢鲜花店，不怕吃苦，想把大城市的生活态度带到4线城市。现在对于选址很是纠结。看中了两个位置，一个是还没有开业的商场，位置在2楼，开间比较大，50平方，另一个是社区商铺一楼底商，开间5米，也是50平方。但是我定位是中高端，想用产品特殊服务差异化竞争，所以很是纠结，很多朋友建议第一次不要选择商场，压力较大。所以请教各位行业前辈，超级感谢。租金方面，商场比底商租金贵一万多吧。

谢谢邀请。

我们自己参与经营了多家连锁花店，同时在入行前也进行了长达半年的市场调研，另外，我们的学员也给了我们相当多反馈。

我们把这些经验总结成了一篇文章，详细分析了8种开店地址的选择。篇幅比较长，但是是有价值的。

具体请你在知乎搜索并关注「花艺意如何经营鲜花店」专栏，阅读《【花艺意·花店风险防御系列3】实体鲜花店选址详细分析。这些选址坑你想过了吗？》这篇文章。

点击可以直达：

花艺意实践派花艺：【花艺意·花店风险防御系列3】实体鲜花店选址详细分析。这些选址坑你想过了吗？?

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另外，因为你们是新手，建议阅读一下本专栏的《低成本创业实践系列》，会有一个清晰的思路，尽可能避免投资失利。

花艺意实践派花艺：【花艺意·低成本创业实践系列1】实体店与工作室再比较：开实体花店的本质?

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希望能帮到你。

从你纠结的地方来看，你主要是觉得商场的定位符合中高端，社区底商则可能较低一点。但从我的角度来看，你计划的花店业务模式可能比这个纯粹的高端低端定位更重要。在商场的花店，和在社区底商的花店，业务方向和盈利模式肯定不一样。

如果选择商场的话，符合你高端形象，更容易迅速发展成为本地品牌花店（但问题是这个是个未开业的商场，商场本身的定位如何？是否已经有了大批实力品牌进驻加盟？这个是重要指标）。商场的高昂租金成本，注定了你是无法通过零售散卖来获利的，节日花礼零售也最多只能维持你的日常运营成本而已。

所以如果在商场，可能的你运营重心是需要展示你在花艺商业场景布置方面的实力，能够获得品牌商家的花艺布置项目、高端消费者的婚礼布置/求婚表白等之类的业务。只有做项目，客单价够高才能覆盖你的品牌成本，才能在前期快速打开局面，同时也可以和其他普通花店直接拉开差距。但是你们是否已经具备足够的花艺技术水平和品牌运营策划的能力，去做商业类项目？

如果选择社区底商的话，好处当然是压力没那么大，你有时间来慢慢发展以及边摸索边调整方向。何况社区底商不一定就意味著低端，相反，更加贴近生活气息，可以发展成为更契合生活格调的品牌花店。社区底商主要辐射附近社区的生活类客户，个人花礼和鲜花零售是重中之重，想要盈利就是要通过老客户的口碑去不断影响，聚拢越来越多慕名的粉丝，直到成为当地的网红花店。

对于社区底商的人群档次和消费潜力，建议可以通过了解目标店铺的周边商业环境，一些目标人群相近的业态，例如烘焙西点店、西餐厅等，他们的定位和经营情况来作为参考。

第一次开店，其实更重要的问题是，先思考清楚自己的盈利模式是什么，「产品特殊服务差异化」仅仅是你的一种运营手段。如果不思考自己的专业能力和业务模式是否匹配，仅从选址本身来考虑问题的话，实际结果往往会与预期的南辕北辙。希望上面所述能对你有所帮助。