Glenn分析自己的强项是销售，经商几十年使得他极其擅长读懂人心；弱项是没有专业技能，很多行业如制造业会有技能门槛。他得出结论，自己只能从倒卖开始做起。由于没有资金，他只能从别人丢弃的废弃物中寻找还有一定价值的东西转卖。3. Find your buyer first先找到你的买家先找到买家，明确他们的需求，再看自己能否满足。很多人都是倒过来，先做自己想做的产品，再到市场上找买家。这样风险比较高，很可能最终做出来的产品完全不符合市场需求，造成有价无市的尴尬局面。br&>4. No job is beneath you不要眼高手低翻废弃物，打零工，做清洁工给人刷马桶...任何工作都能给你自己带来自信心和价值感。不要眼高手低，做你需要做的事情。5. Diversify your efforts不要把所有精力都放到同一个篮子里鸡蛋不要放在一个篮子里，多尝试一些方向，多跟他人交流获取信息。6. Buy low, sell high低买高卖
7. Tap into the herd mentality利用人的从众心理到人群中去，先搞定一些客户，剩下的自然而然也会对你感兴趣。8. Identify a need and fill it 找到一个需求，然后满足它找到一个特定人群的需求，然后满足它。9. Human capital人才是第一生产力如何看人？Glenn的判断方法是: 看员工的性格，是不是很会拼，会不会长期做下去，相不相信公司。10. Instill confidence给员工注入信心确保团队成员对公司愿景始终怀有信心，永远不要让员工看到你动摇，避免失去谈判的筹码。积攒一些小的成功，鼓舞士气。11. Surround yourself with experts让自己周围充满专家
让自己周围充满干劲十足、积极向上、努力工作的人。要善于发现和辨别这样的人，然后和这些人一起工作。
12. Do your due diligence做好调查好的想法不一定能帮你赚到钱，因为市场可能不认可。所以在走太远之前，要一直坚持做调研，并在市场中进行验证。13. Know how to motivate知道如何鼓舞人心激励员工，给他们压力但不能让他们崩溃。作为领导，要善于」读人「，针对不同性格不同状态的人采取不同的方式方法。领导有多种形式，Glenn称自己是服务型领导（servant leadership), 他会给员工足够的自主权，让员工感到他是为他们工作的，而不是他们为他工作。14. Turn rivals into revenue把竞争对手转化为营收找到能给双方带来共同利益的方案，这样原先的竞争对手也会愿意和你合作，成为共赢的伙伴。15. Create space for talent针对人才，没有岗位也要创造岗位招人的时候很可能会碰到不符合岗位要求但本身素质很优秀的人才。这种情况要考虑有没有可能开设一个新的合适的岗位。人才是可遇不可求的。16. Less is more少就是多
把不相关的信息都排除，避免干扰。明确自己想要实现的目标，只关注关键内容。
17. NO is just the start of the conversation拒绝只是沟通的开始很多时候生意需要三番五次的沟通才能谈成，如果一开始人家说「不」你就放弃，很可能会错失很多机会。18. Find people smart than you找到比你聪明的人让聪明人为你工作19. Set your own table下海试试深浅不要等到万事俱备的时候再开始，因为很多时候这种情况压根不会出现。商场如战场，稍微慢一拍，可能就会被别人吃掉你的份额。所以计划策略思考差不多之后就可以尝试执行，在实践中慢慢调整。20. Loose the battle to winthe war 弃车保帅要分清楚主次，最终目的是为了赢，所以有必要的话，可以适当舍弃小利，以大局为重。21. Check the plane before you fly it飞机起飞前做好检查
22. If things go wrong, dont go with them事情可以糟糕，心情不能糟糕做事业要时刻保持头脑清醒冷静。即便事情进展的不顺利，也不要让自己心情受到太大影响。很多人一遇到挫折就会紧张焦虑，易激易怒或萎靡不振。易激易怒可能会导致决策失误，激化矛盾；而萎靡不振则可能会直接放弃。另外，作为领导，要时刻关注员工的心理状态，在他们压力过大时及时疏导，给与鼓励和支持。23. Shut up and listen倾听专家的意见很多人失败是因为自负，以为自己是领导，别人就都应该听他的，即便对方是专家。但是这样一来，一方面，专家会感觉没有被尊重，不再掏心掏肺提建议；另一方面，执行错误策略可能会带来不可挽回的损失。24. leaders need to step up做领导就是要站出来作为领导要主动承担责任，不要用下属的错误作为推卸自己责任的借口。25. Endure more pain than anyone else.吃得苦中苦，方为人上人没有人可以随随便便成功，成功背后都是数倍于常人的努力和付出。
26. Dont confuse effort with result不要混淆努力和结果
有些员工看起来是在努力工作，但是实际上却没有多少成果。做领导要能分清这两者之间的区别，必要时要通过一些手段激励他们，如让他们感受一下peer pressure(同侪压力）。27. People deserve hand-ups not handouts人们需要的是帮助而不是施舍没有人喜欢被施舍的感觉，要帮助员工成长，让他们努力赚到他们自己值得赚到的钱。资料来源：人生底层逻辑
Underdog BBQ-Erie, PA | Scrappy in the Streets and Saucy on the Meats?underdogbbq.com
这张照片很熟悉吧。
官网不但提供Sources and Rubs，还卖品牌周边。
Now, Underdog BBQ is a favorite stop for vacationers visiting Presque Isle, fans of the show, "Undercover Billionaire" and bbq enthusiasts across the country.
