Glenn分析自己的強項是銷售，經商幾十年使得他極其擅長讀懂人心；弱項是沒有專業技能，很多行業如製造業會有技能門檻。他得出結論，自己只能從倒賣開始做起。由於沒有資金，他只能從別人丟棄的廢棄物中尋找還有一定價值的東西轉賣。3. Find your buyer first先找到你的買家先找到買家，明確他們的需求，再看自己能否滿足。很多人都是倒過來，先做自己想做的產品，再到市場上找買家。這樣風險比較高，很可能最終做出來的產品完全不符合市場需求，造成有價無市的尷尬局面。br&>4. No job is beneath you不要眼高手低翻廢棄物，打零工，做清潔工給人刷馬桶...任何工作都能給你自己帶來自信心和價值感。不要眼高手低，做你需要做的事情。5. Diversify your efforts不要把所有精力都放到同一個籃子裏雞蛋不要放在一個籃子裏，多嘗試一些方向，多跟他人交流獲取信息。6. Buy low, sell high低買高賣
7. Tap into the herd mentality利用人的從眾心理到人羣中去，先搞定一些客戶，剩下的自然而然也會對你感興趣。8. Identify a need and fill it 找到一個需求，然後滿足它找到一個特定人羣的需求，然後滿足它。9. Human capital人才是第一生產力如何看人？Glenn的判斷方法是: 看員工的性格，是不是很會拼，會不會長期做下去，相不相信公司。10. Instill confidence給員工注入信心確保團隊成員對公司願景始終懷有信心，永遠不要讓員工看到你動搖，避免失去談判的籌碼。積攢一些小的成功，鼓舞士氣。11. Surround yourself with experts讓自己周圍充滿專家
讓自己周圍充滿幹勁十足、積極向上、努力工作的人。要善於發現和辨別這樣的人，然後和這些人一起工作。
12. Do your due diligence做好調查好的想法不一定能幫你賺到錢，因為市場可能不認可。所以在走太遠之前，要一直堅持做調研，並在市場中進行驗證。13. Know how to motivate知道如何鼓舞人心激勵員工，給他們壓力但不能讓他們崩潰。作為領導，要善於」讀人「，針對不同性格不同狀態的人採取不同的方式方法。領導有多種形式，Glenn稱自己是服務型領導（servant leadership), 他會給員工足夠的自主權，讓員工感到他是為他們工作的，而不是他們為他工作。14. Turn rivals into revenue把競爭對手轉化為營收找到能給雙方帶來共同利益的方案，這樣原先的競爭對手也會願意和你合作，成為共贏的夥伴。15. Create space for talent針對人才，沒有崗位也要創造崗位招人的時候很可能會碰到不符合崗位要求但本身素質很優秀的人才。這種情況要考慮有沒有可能開設一個新的合適的崗位。人才是可遇不可求的。16. Less is more少就是多
把不相關的信息都排除，避免幹擾。明確自己想要實現的目標，只關注關鍵內容。
17. NO is just the start of the conversation拒絕只是溝通的開始很多時候生意需要三番五次的溝通才能談成，如果一開始人家說「不」你就放棄，很可能會錯失很多機會。18. Find people smart than you找到比你聰明的人讓聰明人為你工作19. Set your own table下海試試深淺不要等到萬事俱備的時候再開始，因為很多時候這種情況壓根不會出現。商場如戰場，稍微慢一拍，可能就會被別人喫掉你的份額。所以計劃策略思考差不多之後就可以嘗試執行，在實踐中慢慢調整。20. Loose the battle to winthe war 棄車保帥要分清楚主次，最終目的是為了贏，所以有必要的話，可以適當捨棄小利，以大局為重。21. Check the plane before you fly it飛機起飛前做好檢查
22. If things go wrong, dont go with them事情可以糟糕，心情不能糟糕做事業要時刻保持頭腦清醒冷靜。即便事情進展的不順利，也不要讓自己心情受到太大影響。很多人一遇到挫折就會緊張焦慮，易激易怒或萎靡不振。易激易怒可能會導致決策失誤，激化矛盾；而萎靡不振則可能會直接放棄。另外，作為領導，要時刻關注員工的心理狀態，在他們壓力過大時及時疏導，給與鼓勵和支持。23. Shut up and listen傾聽專家的意見很多人失敗是因為自負，以為自己是領導，別人就都應該聽他的，即便對方是專家。但是這樣一來，一方面，專家會感覺沒有被尊重，不再掏心掏肺提建議；另一方面，執行錯誤策略可能會帶來不可挽回的損失。24. leaders need to step up做領導就是要站出來作為領導要主動承擔責任，不要用下屬的錯誤作為推卸自己責任的藉口。25. Endure more pain than anyone else.喫得苦中苦，方為人上人沒有人可以隨隨便便成功，成功背後都是數倍於常人的努力和付出。
26. Dont confuse effort with result不要混淆努力和結果
有些員工看起來是在努力工作，但是實際上卻沒有多少成果。做領導要能分清這兩者之間的區別，必要時要通過一些手段激勵他們，如讓他們感受一下peer pressure(同儕壓力）。27. People deserve hand-ups not handouts人們需要的是幫助而不是施捨沒有人喜歡被施捨的感覺，要幫助員工成長，讓他們努力賺到他們自己值得賺到的錢。資料來源：人生底層邏輯
Underdog BBQ-Erie, PA | Scrappy in the Streets and Saucy on the Meats?underdogbbq.com
這張照片很熟悉吧。
官網不但提供Sources and Rubs，還賣品牌周邊。
Now, Underdog BBQ is a favorite stop for vacationers visiting Presque Isle, fans of the show, "Undercover Billionaire" and bbq enthusiasts across the country.
