新媒体运营是销售吗?
看到有很多公司招聘的时候都要求运营的业绩,这里的业绩不单单是涨粉量点赞量,而是实打实的进账量。
【那完全不是一回事】
从导游零基础转行到互联网运营已经6年,目前担任公司新媒体运营负责人,也就说我除了导游工作以外就做过运营工作,但是我能肯定的是新媒体运营和销售完全不是一会事,虽然我没做过销售,但是我做过新媒体运营。销售岗位我也没做过,所以不好给出解释
那我就解释一下新媒体运营的岗位性质,你自己感受一下新媒体运营是销售吗?
新媒体运营是什么的官方解释可以去网站搜索,这块为了不耽误大家阅读时间,我就不复制了,下面是根据我多年经验总结而得,通俗易懂
我们来拆字解释这个问题,新媒体运营到底什么,我们首先把新媒体运营这5个字分为3种含义来解释
新:其实这就是一个单字没什么更多的解释,只要理解成这是一种新型的事务就行
媒体:其实就是传播信息的方式就是媒体。媒体就是一个载物信息的地方,只是看通过什么方式传播
我们知道之前媒体传播方式有:电视、广播、报纸、周刊(杂志)之前我们想知道一些信息的时候只能通过以上几种方式来获得信息,我们称这些为传统媒体。
运营:我之前在做分享的时候,每次这个问题我都是这样的解答的?
我说,运营就是媒婆。当时他们都笑了。我为什么会这样说呢?为什么会把运营比喻成媒婆呢?
我们都知道媒婆是干什么的,介绍对象的。就是说村东有一个小伙子到年龄了还没女朋友,村西有一姑娘同样是到了年龄没男朋友,他俩的需求很明确,就是想找到另一半。
但是,又没机会相认,也没机会认识。所以两人的需求都解决不了,而这时候能掌握这一个村的单身条件的资源,只有媒婆有,因为好多家长见到媒婆就会说:王媒婆呀,我家那姑娘26啦,有好小伙留意著点。
那好,现在媒婆有这些资源,只要是媒婆一介绍,这些互相有著需求的人就能达成共识
那我们现在放在现实中来说运营,那运营到底是干什么呢?其实就是把有互相有需求的连接起来。
举个现实的例子说明运营是什么:比如公司的业务是做小程序开发,我们的产品也就是帮助别人开发小程序,这时候我们的产品是有了,但是缺的是什么?缺的是怎么让别人知道你是做小程序开发的,并且做的很厉害。这时候有部分人就会想到,发传单、做广告、插小广告等。
这没错,这就是最初的运营模式,线下推广。但是这样做效果不好,而且转化率很低,原因是什么?现在人都玩手机,当客户想了解一个产品之前是不会通过传单来找到你,那这时候用户就会拿起手机去网路搜索
搜索什么平台呢?百度、微博、头条、公众号、加入各种社群、短视频等找到小程序开发渠道。
这时候又要涉及到传播,在之前人们有需求,想得到最新的信息就看电视、报纸等。那对于现在来说,人们在有一些需求和想得到一些信息的时候,请问有几位还会去看报纸和电视呢。是不是都会通过手机来搜索呢
那好,我们上文说过传统媒体,里面包含的渠道是:电视、广播、报纸、周刊(杂志)
那这还时候的微博、百度、公众号属于什么呢?肯定不是传统媒体了,那这时候我们结合前面说的那个单字,加起来是不就是新媒体了
媒体的还是不变的,他还是一个载物信息的地方,但是传播方式变了,就会基于互联网通过手机各个APP或者平台进行传播,这时候就叫新媒体
我们知道了新媒体是怎么来的了,也知道新媒体是干什么的了,就是同样的媒体信息只不过是基于互联网通过新型的渠道传播、推广。这就是新媒体
我们要学的新媒体运营是什么,结合上面的案例说明,这家是做小程序开发项目,当然了市场上肯定不只是你们一家做这个项目,但是每家想利用平台来传播,说自己产品的优势的,但平台只有一个种(比如你们都在微博传播)
那这时候就是新媒体运营的作用了,同样的产品在同样的平台,你们家的产品怎么能让别人更快搜索到,比如在微博上搜「小程序开发」你们的产品排名第一名,那这就是新媒体运营的作用。
新媒体运营:结合同样的信息和产品,在同一个平台传播,你用你的办法使你的产品和信息传播、推广度更大,这就是新媒体运营的作用
这时候你可以对比一下新媒体运营和销售的工作性质是一会事吗?几乎就没有相似之处,最后如果你要是想了解和学习新媒体运营,我为你准备10G关于新媒体运营资料,直接下载学习就行
其实这是两个不同的概念,销售是销售,营销是营销。
举个例子,你去买房子,给你打电话的,案场上围著你转的,那是销售;那问题来了,你的号码是从哪里来的?他怎么知道你可能对买房子感兴趣的?你是不是无意中看过这个楼盘的信息,无意中填过手机号,这个是营销人员的布局,让你一步一步上钩的。
或者这么说:营销是撒网的那个,销售是捕捞的那个。
营销是策略,销售是手段。
销售人员手上的资料是营销人员给的。
另外我感觉你在问题描述里写的岗位描述,初步判断这家公司可能不靠谱,老板根本不懂什么是营销,也许只是看同行有这个岗位,一时兴起跟风罢了,所以可能是个坑,本质上只是需要销售人员,也许你被拉去就变成打杂或者销售了,劝你不要去。